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【SES営業】エンジニア個人の人生と仕事をマッチングさせるお仕事です◎強い営業組織を一緒に創って頂けませんか?

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SES営業

【SES営業】エンジニア個人の人生と仕事をマッチングさせるお仕事です◎強い営業組織を一緒に創って頂けませんか?

ヒューマンデジタルコンサルタンツ 株式会社 - Web業界出身の社長が立ち上げた会社。「こうだったらいいのに」を実現しました。 年間休日127日/完全週休2日制/駅直結30秒/JASDAQ上場グループ

  • 350万円〜600万円
  • 東京都

事業内容

【デジタルマーケティング全般】
ウェブサイトやアプリなどの企画/制作
コンテンツ制作
システム開発
分析・保守・運用
ソーシャルメディア運用
SEO・SEM対策
広告代理業 等

仕事内容

SES営業職としてエンジニアさんとエンジニアのスキルを求めている企業をマッチングさせるお仕事です。

当社は、受託開発事業が事業基盤になっており、受託とSESの売上比でいくと7:3の割合です。
受託開発事業がメインで事業拡大してまいりましたが、昨今のIT領域におけるエンジニアニーズの伸びに従い、
様々なIT人材サービスが求められている中で、SES事業にも今後注力していきたいと考えております。

受託事業の基盤があるからこそ、受託案件を持つクライアント様からSES案件を頂くことも多く、
そこが当社セールスの強みの源泉になっております。
※SESセールスによくある、テレアポやドアノックスタイルのセールスはございません。

エンジニアさん一人ひとりの個性とお客様のご要望をしっかり理解した上で
最適なマッチングの架け橋となるのが私たちの使命です。
常駐先を機械的に振り分ける…なんてことはしません!

そのためにも、定期的に常駐先を訪問していろんな悩みをヒアリング。
プライべートが仕事に影響したらお客様にも迷惑をかけてしまいますし、
信頼関係を大切にしながら何でも話せる間柄になれるように
エンジニアさんたちと正面から向き合うことが大切。

<具体的には・・>
▼エンジニアを抱えるパートナー企業の開拓
▼エンジニアとの面談
▼客先企業のニーズに合ったエンジニアの紹介
▼営業部のマネジメントなど

クライアントの要望に応じ、エンジニア人材を採用。採用したエンジニアをクライアント先に派遣することでプロジェクトを遂行するというビジネスモデルです。SESはシステム開発における委託契約の一種で、エンジニア一人ひとりをサービスの対象とするものとなっています。クライアントとエンジニアの仲介を行ない、クライアント先に常駐しているエンジニアのフォローもお任せします。

<入社後のキャリアパス>
まずは当社のビジネスモデルを知っていただき、実際に営業同行をしながら業務を進めていただきます。ご自身のご経験に合わせて、ゆくゆくは営業活動だけでなく、メンバーのマネジメントの道も可能です。2022年には新卒採用もスタートします。

<当社の特徴>
◎安定した事業基盤を持っています!
弊社はヒューマングループの中のIT企業。盤石な体制で安定して働けます。
勤務地は「新宿御苑」駅から直結で30秒!通いやすいと社員からも好評です。

<営業の流れ>
◆クライアントから開発案件の相談が
 メールにて寄せられます。

◆メールでのやりとりや実際の訪問で
 案件の内容や求めるエンジニアのスキルをヒアリングします。

◆経験・スキルを見るだけでなく、
 エンジニア本人の希望も聞きながら常駐するエンジニアを決定します。

◆エンジニアを伴ってクライアントを訪問し面談。

◆勤務開始後も仕事からプライベートまで
 困ったことや悩みごとの相談に乗ります。
 心を開いて話をしてもらえるような関係性を築いてください。

<取引先は大手企業やSIer・Web制作会社など>
取引先は数百社で大企業から中小企業、フリーランスまで、
人材を通して幅広くIT業界を知ることになります。

また、新規開拓もお願いしますが、
電話や飛び込みによるアプローチは必要ありません。
ツールやSNSを活用することで
効率が良い営業方法で人と案件をつないでいきます。

<お客様との商談もスムーズ>
既に信頼関係が構築されているお客様ばかりで、
「最近子供がさ~」と家族の話を気さくにしてくださる担当者様も。
商談の8割が雑談なんて日もあるくらいです。

そんな関係を普段から築いておけば、お困りの際にすぐに声を掛けて頂けたり、
案件にトラブルが起きてしまった時でも大事にいたることなく対処ができます。

企業・求人概要

募集背景 JASDAQ上場企業「ヒューマンホールディングス」の100%出資会社として、
グループIT事業の中核を担う当社は現在、「SES営業職」を募集しております。
今後更なる事業拡大に向けて、営業組織の強化が急務となっており、増員での募集です。
配属部署 SES営業部 SESコンサルティング課
概要 【セールス組織としてより強い組織にしていくために】

責任者の私が大切にしている考え方は2つ。
「お客様のためになるのか?」「人材のためになるのか?」という点です。

私たちの仕事は「人」を扱う仕事なので、機械的にマッチングするなんてことはいたしません。

エンジニアさんのスキルシートをみて、その人がどんな人物なのか、なにが強みなのがを把握した上で提案します。また経験・スキルを見るだけでなく、エンジニア本人の希望も聞きながら決定します。

大切なのは何でも話せる間柄になれるようにエンジニアさんたちと正面から向き合うこと。
そのためにも、定期的に常駐先を訪問して、いろんな悩みを聞いて回っています。
時にはプライベートの相談に乗ることも。
頼りにされている、と感じる瞬間がこの仕事の醍醐味かもしれません。

現在、私が重点的に取り組んでいることは、「ノウハウ蓄積とセールスの最適化」です。
具体的には、各営業メンバーが持っている顧客情報やセールステクニックを共有しあう仕組みの構築と、
対クライアントに対しての適切な人員配置、面での営業を行っています。

コロナ禍で大変な時期ではありましたが、前年比売上が120%を維持できているのも個のメンバーの成長に加えて、組織が強くなっている証拠だと思っております。

少人数精鋭だからこそ、裁量権を持って仕事に取り組めるのはもちろんのこと、
組織を強化していく上で良いアイディアがあったら直接私に提案をしてください。
良いものはすぐに取り入れていきたいと思っております。

2022年から新卒採用も本格的にスタートをする予定で新卒を2名迎える予定となっております。
今後組織としてもさらに拡大を予定しております。一緒に強い組織を創っていきましょう。

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京本社:東京都新宿区新宿1-8-1 大橋御苑駅ビル6階
※プロジェクト先は東京23区内
 ご希望を考慮の上、決定いたします。 

【アクセス】
東京本社:東京メトロ丸ノ内線新宿御苑前駅2番出口より直結30秒 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 • 社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合)
• 通勤手当支給(上限5万円迄)
• 確定拠出年⾦制度(401K)
• 定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助⾦
• 慶弔・⾒舞⾦制度
• 財形貯蓄制度
• 従業員持株会制度
• JTB選べる倶楽部
• 共済会
• ネイルサロン割引制度
• ライフイベント手当
扶養している⼦のライフイベントにより一時⾦を支給
(例)保育園・幼稚園入園時50万円支給
• ヒューマングループ各サービス割引制度
• 部門サークル⾦(懇親を深めることを目的に支給)
• 半期毎表彰制度
• 各種団体保険割引
休日/休暇 年間休⽇128⽇(2021年度)
• 完全週休2⽇制
• 年次有給休暇(半休単位で取得可)
• 年末年始休暇
• 夏季休暇(4⽇間付与)
• 有給休暇
• 慶弔休暇
• 出産・育児休暇
• 介護休暇
【待遇・福利厚生が充実】 JASDAQ上場のヒューマングループならではの充実の福利厚生が整っています。
安定した基盤があるので、長期的にご活躍いただける環境がございます。
【社風】 当社の社風は、ちょっと難しそうなものでも、経験を通じて成長できそうであれば任せていくのが特徴。社歴・年齢関係ありません。「出る杭は引っこ抜く」という企業風土なので、やってみたい仕事があったら、まずは手を挙げてみてください。
求人の特徴
  • 急募求人
  • 学歴不問
  • 服装自由
  • 採用枠5名以上
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ヒューマンデジタルコンサルタンツ 株式会社資本金9,950万円設立年月日2007年05月従業員数50人

ヒューマンデジタルコンサルタンツ株式会社は、デジタルマーケティング全般を扱っている会社だ。具体的には、Webサイトやアプリなどの企画・制作、コンテンツ制作、システム開発、分析・保守・運用、ソーシャルメディア運用、SEO/SEM対策、広告代理業など幅広い。

2007年5月に会社を設立し、今期は14期目。
これまで様々な業界・規模のお客様のデジタルの関する課題を解決し、多くのお客様の信頼...

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