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【IoT営業オープンポジション】買い物・消費の未来を創る/世界初IoTのSaaSベンチャー

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【IoT営業オープンポジション】買い物・消費の未来を創る/世界初IoTのSaaSベンチャー

株式会社スマートショッピング - モノの動きを可視化し、欲しい時に欲しいだけモノが揃う社会へ。データを武器に現場の工程カイゼンを実現!

株式会社スマートショッピング 求人画像1
IoT営業 /オープンポジション
500万円〜600万円
東京都
急募求人, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由

事業内容

▼事業紹介 私達スマートショッピングはIoT重量計でリアルタイムに実在庫を把握し、在庫管理や製造工程のカイゼンを実現する「スマートマットクラウド」を提供するスタートアップです。 重量を起点にリアルタイムに実在庫のデータを取得・蓄積することで、在庫の適正化や欠品防止のほか、工場の生産工程を可視化し生産ラインやサプライチェーンのボトルネックを特定し、全体最適につながるカイゼンを可能にします。 ■BtoB向けのIoTデバイス「スマートマット」の開発・運営を行うSaaS事業 ゼロクリック在庫管理・発注のプラットフォーム。時間と手間がかかる在庫管理をサポートするプロダクトで、残量が減ったら自動で発注してくれるサービス。 ■ゼロクリックショッピングを体現「スマートマットライト」 Amazonにてスマートマットを販売。Amazonにおいて自動発注を行い日々の煩わしい買い物からの解放。

仕事内容

面談・選考の中でご志向・ご経験に合わせて最適なポジションをご提案させていただきます。 【各ポジションの仕事内容】 ■インサイドセールス スマートマットクラウドの見込顧客へプレセールス(新規商談作成)、新規商談実施~受注までのセールス業務全般、最新Sales Techを活用した次世代のIoT営業/インサイドセールス業務を推進いただきます。 ・Web獲得リードや展示会リードに対するセールス活動  ーSales Techを用いたプレセールス活動  ーオンラインツールを活用したセールス活動(商談実施、折衝、受注) ・商談作成の効率化・生産性向上 (CRM、MA、ABM等) ・受注件数・受注金額の継続的な改善・生産性向上 (CRM、MA、ABM等) ・メールマーケティングやWebinarを通じて見込顧客の獲得・ナーチャリング ・IoT営業/インサイドセールス・チームの施策立案・遂行 ■フィールドセールス 初回導入が済んでいるお客様に向けて、カスタマーサクセスとリレーション構築しながらアップセルを具体的に推し進めていたただきます。CRM・MAを最新ツールの駆使して営業活動を行っていただきます。 ・既存顧客との営業活動 (商談実施、折衝、受注) ・最新ツールを駆使した受注件数・受注金額の継続的な改善・生産性向上   (CRM、MA、ABM、Web会議予約ツール等) ・フィールド・セールス・チームの施策立案・遂行 ・Web獲得リードや展示会リードに対するプレセールス活動(電話やメール等) 【各ポジションのチーム体制】 ■インサイドセールス マネージャーを含む社員4名体制です。 ニューノーマルなSales Styleに対応し、最先端のSales Techを使った営業活動をしています。 営業を言語化・ロジック構成し属人的にならない仕組みを構築しています。 ■フィールドセールス マネージャーを含む社員3名体制です。 フラットな組織体制のため、メンバーとしてジョインいただいた方でも、チーム体制の施策管理・実行にも携わっていただきたいと考えています。 【キャリアパス】 SmartShoppingWayに沿ってメンバーとして求められることを満たしていくことで、早期にリーダー・マネージャーとキャリアアップしていくことができます。 マネジメントだけではなく、スペシャリストとしてキャリアを積むともことも可能です。 また、他部門へキャリアアップすることも選択できます。 本人の志向に応じてやりたい方向性に応じて合わせた形で成長していける環境です。 またグレード制度を作成しており、今期完成する予定です。 まだまだ、組織を作っている段階なので柔軟に変更していけるフェーズです。 【カルチャー】 まだまだ40名ほどの規模であり、自身が積極的に関わって会社を作っていけるフェーズです。 全員がSmartShoppingWayに基づきカスタマーにとって本当にインパクトのあるアクションに注力しています。チームワークを大切にし、ひとりでは実現できないこともチームで成果をつくるというカルチャーです。自らカスタマーやチームのために動き、どんどん意見を出し合える環境があります。失敗してもいいので大きなチャレンジすることをよしとしています。 また、ファミリーファーストを掲げ、仕事だけではなく家族を大切にする文化が自然と醸成されています。状況に応じてリモートワークも可能であり、リフレッシュ休暇や有給取得もしやすい環境です。 私たちとともに、未来をつくる旅を楽しめる方のジョインをお待ちしています!

募集背景

今回の募集の背景は、今後のサービス成長に対応するための強化・増員です。 サービスの更なる成長を見据え、将来部門の核となって活躍いただくメンバーを募集しています!

配属部署

SaaS事業本部 ・IoT営業/インサイドセールス ・IoT営業/フィールドセールス ※面談・選考の中でご志向・ご経験に合わせて最適なポジションをご提案させていただきます。

概要

IoTで「買うを楽に」 「日々のモノの流れを超スマートに」をミッションとし、IoTを用いたゼロクリック在庫管理と発注を行うSaaSプロダクトを開発・提供するIoTスタートアップです。 今までの在庫管理の常識を刷新する「ゼロクリック在庫管理」という新たな価値観を生み出しました。長い間、在庫管理は企業の担当者が定数以下になったらサプライヤーへ定期的に発注を行うという流れでした。ここをテクノロジーで圧倒的に効率化します。 弊社は、独自のIoT重量計「スマートマット」を用いて在庫を可視化するハードウエアと在庫管理・発注を行うプラットフォームを開発しています。自動棚卸に加え、通知・自動発注にも対応する画期的なシステムです。 また、サプライヤー側としても顧客からの定期的な発注が見込め、商流を確保できるメリットがあるサービスとなっています。昨今のDX化の時流にともない、2018年10月のサービス提供開始から約2年で累計600社、15,000台を導入いただき、確実な需要を感じています。 主な導入先としては、星野リゾート様、トッパン・フォームズ様などの大手企業から製造業・医療現場など、幅広い顧客層で導入され、ご好評いただいております。 今後、さらなるサービスの拡大をしていくにあたり、サービスの継続的なアップグレードを通じてUX向上を図っています。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都品川区西五反田2丁目1−22 プラネットビル5階 【アクセス】 ■五反田駅徒歩6分 ■目黒駅徒歩8分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

【保険】 各種社会保険完備 【諸手当】 ■交通費支給 ■勤続年数と自社からの距離に応じて住宅手当支給 【福利厚生】 ■MVP賞(通期) ■社員総会 ■プレミアムフライデーイベント ■書籍代補助制度 ■ドリンク無料 ■勤務時間 所定労働時間:10:00~19:00 (9:00〜18:00でも可)

休日・休暇

完全週休2日制(土日) 祝日・有給休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・入社時特別有給休暇(3日間付与)・リフレッシュ休暇

SmartShoppingWay

■カスタマーへの発明 カスタマーにとって本当にインパクトがあるアクションに注力しよう。言われたままに対応するのではなく、カスタマーが言葉にできていない要望を見きわめ、自分の頭で期待を超える解決策を発明しよう。 ■自動化の追求 プロダクト・業務プロセスの両方を、仕組み・アルゴリズムに落として、大きくスケールさせよう。自動プロセス・仕組みを中心にすえ、人間がそれを構築・管理する ■シンプルなアウトプット シンプル・説明不要・だれにとってもわかりやすい、を目指そう。広く発想し、いろんな可能性を検討してから、知恵をしぼって研ぎすまそう。 ■私がやる カスタマーのため、チームのため、自分が動こう。指示をまつのではなく、解くべき問題・新しいアイデア・誰も拾わないボールをみつけたら、いますぐ自分が行動をおこそう。

SmartShoppingWay  (続き)

■結果にコミット 結果をだす、に強くこだわろう。自分がなんとかする。それでもだめなら、自分から周りの人を巻きこみ、とにかくなんとかする。予想外のことはいくらでも起こるが、決して他責にせず、ねばりづよく結果をだそう。 ■チームで大勝利 チームで大きな勝利を掴もう。強いチームは、いろんな専門家があつまり、一人では実現できないような大きな成果をつくる。全員が力を発揮できるように、チームへの貢献や受け手を考えたコミュニケーションを強く意識しよう。 ■すごくいいやつ 真っ直ぐな心でビジネスをしよう。正直・謙虚な振る舞いは、チーム・顧客から愛されて、運も引き寄せる。間違いを素直に受け入れると、成長スピードも数倍になる。 ■最高より最速 最高にできないものは、最速でやりきろう。スピードは、競合優位に立つ上で極めて重要。100%のものを1年かけてやるより、80%のものを3ヶ月で出して改善しよう。

SmartShoppingWay  (続き2)

■4D (Data-driven, Deep-dive) 施策や結果はこまかくデータに残し、データからあらゆる意味あいを読みとろう。強いチームは、全員が推測ではなくデータをもとに改善する。「分析・課題出し、施策実行、計測」のサイクルを超高速で回して、どんどんビジネスを進化させよう。 ■Have fun, make history 我々は正解がない業界にいる。失敗してもいいので、大きなことにチャレンジしよう。そしてなによりも、未来をつくる旅を楽しもう!

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