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【営業マネージャー候補】業界トップクラス自社アプリの営業◎休日125日以上/月収50万円以上可/リピート98%/20代中盤〜30代前半のメンバーが活躍中!

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【営業マネージャー候補】業界トップクラス自社アプリの営業◎休日125日以上/月収50万円以上可/リピート98%/20代中盤〜30代前半のメンバーが活躍中!

株式会社TRUST - 夜の飲食業界に的を絞り、水商売業界シェアNo.1のPOSレジシステムを開発・販売する企業

株式会社TRUST 求人画像1
営業マネージャー候補
350万円〜950万円
東京都

事業内容

水商売向けSaaSサービス「TRUST」を提供する業務支援アプリケーション事業を展開しています。 業界No.1のシェアを誇り、POSレジ、給与計算、顧客管理など水商売業務を効率化し、年率140%以上の成長を遂げています。 また、飲食店に対するコンサルティング事業も行い、業務効率向上や経営支援に貢献や、 総合広告代理店としても活動し、eマーケティングの効果を最大化しております。 現在も成長中で、全国展開と新サービス提供を視野に入れています。

仕事内容

【概要】 20代中盤〜30代前半のメンバーが活躍中! 飲食業界向けレジアプリ「TRUST」のご提案をお任せ。基本は反響営業で、分業することで営業活動だけに専念できる環境があります。 TRUSTについて 飲食店では今だに紙やエクセルなど非効率な業務が多数あります。そうした業務を効率化するアプリがTRUSTです。レジだけにとどまらず、現金管理や勤怠管理、給与計算、顧客管理、テーブルオーダーなど店舗運営に必要な機能を一元化でき、売上UPと業務効率化を実現。お客様は主に飲食業界で、「業務を効率化したい」「新規出店したい」といった課題に応えます。 【具体的な仕事内容】 ■アポイント 自社サイトや既存のお客様からのご紹介などで問い合わせがあったお客様に対し、アポイントの調整をします。月間のリード獲得件数は100件以上を超え増加中。 ■訪問・提案 資料を持参して訪問。どういった課題を抱えているのかをヒアリングした上で、弊社のアプリでどう解決されるのかを説明することで、お客様の6~7割が契約に繋がります。また、「防犯カメラをつけたい」「内装工事をしたい」といった当社で対応できない事案でも、専門業者を紹介することで信頼を生み、受注に繋がることも。訪問は1日2~3件ほどです。 ■受注 受注し、契約を結ぶまでが営業の役割。その後の導入やフォローは、別部署に引き継ぎます。 【仕事の魅力】 ■営業の手法は自由。アポインターの部署を新規開設したため、提案に集中できる環境です。 ■目標成約件数を超えた分に対しては、インセンティブが支給されます。 ■契約につながらくても、商品の良さに魅力を感じてお客様をご紹介いただくこともあります。 ■商品の企画・開発を担うエンジニアと距離が近いので、お客様からの声をフィードバックし、スピーディーに商品が改善されます。「TRUST」も営業のアイデアから生まれました。また「こんなことがやりたい」という意欲も歓迎しており、大阪営業所の立ち上げを立候補者に任せたこともありました。 【社内の雰囲気】 20代中盤〜30代前半のメンバーが活躍中! 若手社員が多くフラットな組織です。また、バーベキュー、スポーツ、サバイバルゲーム、野球観戦などのイベントも開催しており、仕事もプライベートも楽しみたいと考える人にとっては、働きやすい環境です。

募集背景

2017年に飲食店向けレジアプリ「TRUST」を展開し、スナックなどの飲食店のお客様を中心に多くのご依頼をいただいている当社。これまでご契約いただいている9割がお客様による紹介や問い合わせからのご発注という状態です。こういったレジアプリの導入は飲食業界ではまだまだ進んでいないため、チャンスが大きい市場。現在は需要の拡大に伴って社内体制も強化中であり、今年9月以降には北海道・福岡・名古屋拠点を立ち上げ全国に展開していきます。そこで、新たに営業担当として活躍してくださる方を募集することとなりました。

配属部署

営業部

概要

飲食業界向けレジアプリ『TRUST』のご提案をお任せします。基本は反響営業で、分業し営業活動だけに専念できる環境があります。 <『TRUST』とは?> ナイトレジャー系の飲食店では、未だに紙の伝票で売上を管理しているケースもあります。その点、『TRUST』を使えば、たとえばお客様のテーブルごとに、誰がどんなオーダーを受けたのかをデジタルで管理。給与管理の際のミスを防止します。さらに『TRUST』はレジ機能だけでなく、勤怠・顧客管理など店舗運営に必要な機能を一元化でき、売上アップと業務効率化を実現します。 <仕事の流れ> ▼訪問日時の調整 自社サイトや既存のお客様からのご紹介などでお問合せをいただいたお客様とアポイントを調整。月間の問合せ件数は100件以上で今も増加中です。 ▼訪問・提案 資料を持参して訪問。『TRUST』で解決できることをお伝えしていきます。また、防犯カメラの設置や内装工事といった当社で対応できない事案でも、専門業者を紹介することで信頼を生み受注につながることも。訪問は1日2~3件程です。 ▼受注 受注~契約までが営業の役割。導入やフォローは別部署へ引き継ぎ。 <仕事のポイント> ★営業手法は自由。アポインターの部署を新設したため、提案に集中できる環境。 ★月3件の目標成約件数を超えた分、インセンティブを支給。 ★契約に繋がらなくても、商品の良さに魅力を感じてお客様をご紹介いただくことも。 ★商品の企画・開発を担うエンジニアと距離が近いので、お客様からの声をフィードバックし、スピーディーに商品が改善されます。「TRUST」も営業のアイデアから生まれました。「こんなことがやりたい」という意欲も歓迎しており、大阪営業所の立ち上げを立候補者に任せたことも。

この仕事で得られるもの

■お客様の業務効率化に貢献することで感謝されます 同社のシステムを導入することで、「現場の〆作業に1~2時間かかっていたものが10分で終わった」「5~6時間かかっていた給与計算が1時間で終わるようになった」とオーナー様から感謝される機会が多いと言います。また、顧客の要望を開発チームに届けることで実際の商品となるため、営業力だけでなく企画力も身についているとのこと。 ■早期のキャリアアップが叶う環境です 業績が好調なため、これから全国にどんどん新しい拠点を増やしていきたいとのこと。地方拠点の立ち上げに携わることもできるため、裁量を持って仕事ができるだけでなく、早期のキャリアアップにも繋がりやすい環境だそうです。早ければ入社4ヶ月で拠点の責任者になることも可能であり、こういった環境があることはやりがいを感じられていると言います。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 ■本社 東京都新宿区西新宿3丁目9-23 ■大阪支店 大阪府大阪市淀川区西中島4-6-30 ※2021年9月以降には北海道・福岡・名古屋拠点を立ち上げます。それまでは本社や大阪支社にて研修を実施します。 ※将来的にはキャリア形成のために転勤が発生する場合がありますが、転勤なしを選択することも可能です。 【アクセス】 ■本社 京王新線「初台駅」より徒歩5分、JR各線「新宿駅」より徒歩15分、都営大江戸線「都庁前駅」A4出口より徒歩10分、小田急線「参宮橋駅」より徒歩11分 ■大阪支店 OsakaMetro御堂筋線「西中島南方駅」より徒歩3分

勤務時間

11:00〜20:00

待遇・福利厚生

■社内交流制度 ■交通費支給(月2万円まで) ■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ■時間外手当(超過分) ■社員旅行 ■報奨金(インセンティブ) ■PC支給 ■社内禁煙 ■副業OK

休日・休暇

■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■特別休暇

メッセージ

■月額収益が過去最高を毎月更新中!2021/06/27現在 コストダウンを図れる商材が多数あることや、店舗経営のコアデータを扱っていることから、安定した経営を実現しています。 ■お客様から多数紹介いただける売りやすさ! ネットからの問い合わせや既存顧客からの紹介などが9割以上。飛び込みでの開拓はほとんどありません。ゲームのようなわかり易いデザインで、ITに不慣れなお客様にも「これなら使えそう」と言っていただけます。 ■早ければ入社4ヶ月で責任者になることも! 拠点の展開もどんどん計画しており、次々とポジションが誕生している状況。拠点の立ち上げなどで裁量を持って仕事をしていただけます。2021年は新規に3~4拠点の設立予定。 あなたもニーズが増えている商材を扱いながら、早期のキャリアアップを目指しませんか。

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