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電子契約サービス/SaaS「クラウドサイン」のエンタープライズセールススペシャリスト募集
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事業内容
弁護士ドットコムの開発・運営
税理士ドットコムの開発・運営
弁護士ドットコムニュースの運営
クラウドサインの開発・提供
BUSINESS LAWYERSの運営
弁護士ドットコムキャリアの運営
仕事内容
【職務概要】
エンタープライズ企業に対して「クラウドサイン」の導入提案
上場企業、ナショナルクライアントを中心としたエンタープライズ企業に対して、電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する提案を行っていただきます。
【職務詳細】
ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案いただきます。
本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。また、クラウドサイン導入時の特徴として営業・人事・法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多いため、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。
導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。
具体的には…
・エンタープライズ企業からのお問い合わせに対応するインバウンド（マーケティングリードに対してのフォローアップ）型の営業に加え、ターゲットとする特定インダストリー向けにアウトバウンド（新規商談の発掘）型の営業活動を行う
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーションを構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
等
企業・求人概要
| 募集背景 | 累計契約送信件数500万件以上の実績をもつ電子契約サービス「クラウドサイン 」。新規プロダクトである「クラウドサイン NOW」など既存・新規プロダクト共に想定以上の成長推移を記録しています。このように事業が成長する中でエンタープライズ企業からご契約をいただくケースが増えてきました。 これまで、エンタープライズ企業向けには、高度な管理機能を実装したプランをリリースするなど、プロダクト（開発）側から強化を進めておりましたが、今後はより一層企業に寄り添い、クラウドサインを活用した適切な業務プロセス改善提案を行うエンタープライズ企業専門のセールスチームを拡大することとなったため人員を募集します。 |
|---|---|
| 配属部署 | 以下どちらかのチームへの配属となります。 ・クラウドサイン事業本部 営業部 エンタープライズセールスチーム ・クラウドサイン事業本部 SMBCクラウドサインチーム（SMBCクラウドサイン株式会社への出向） 配属先は選考過程ですり合わせをさせてください。 |
| 概要 | 「クラウドサイン」というサービスは... 「紙と印鑑」を「クラウド」に置き換え、契約作業をパソコンだけで完結できるWeb完結型クラウド契約サービスです。全てがクラウド上で完結するため、契約締結のスピード化とコスト削減を実現します。電子契約機能には、「いつ・誰が・どの契約に合意したか」を証明する厳格な電子署名とタイムスタンプを付与しています。リモートワークの環境下においても契約書の証拠力を担保しながら、事業活動に重要となる円滑な契約業務を可能にします。2015年の提供開始以来、累計契約送信件数500万件以上の実績をもつ電子契約サービスです。 ※数値は2021年4月末時点。 |
| この仕事で得られるもの | ・日本国内において急成長しているSaaSのセールスチームで実績と経験を積むことができます ・エンタープライズセールスチームの立ち上げ・拡大フェーズのため、チームビルディングからともに関わることができます |
応募条件
勤務・就業規定・その他情報
| 勤務地 |
【勤務地詳細】 東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F ※受動喫煙対策に関する表示 本社分室（MPR六本木三河台） 屋内禁煙【事業所・宿泊施設・飲食店など】 【アクセス】 東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分 都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分 |
|---|---|
| 待遇・福利厚生 | 決算手当／社内表彰制度／近距離手当制度／従業員持株会／定例懇親会／再雇用制度／部活動補助制度 |
| 休日/休暇 | 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護） |
| 勤務時間について | フレックスタイム制（コアタイムなし） |
| ミッション・ビジョン・バリュー | クラウドサイン事業本部では、ミッション、ビジョン、バリューをさだめて大切にしています。 ◎ミッション Rule Re:Maker 社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに ◎ビジョン Keep Challenging,Never Champions. 我々は、挑戦者で有り続ける ◎バリュー Day0 いま、あしたをつくろう！ CUSTOMER CENTERED DESIGN お客様のため、お客様が成功し、愛されるサービスを創る組織をデザインしよう Be agile and Go fast アジャイルでいこう。爆速で進めよう Professional with Respect プロフェッショナルであり、リスペクトを持とう You & We 私たちはチームクラウドサインであり、あなたがその組織を変える当事者です |
| 求人の特徴 |
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- 平日
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