【セールス責任者候補】50名のフラットな非ピラミッド組織◆社内外から信頼される「ええ会社」をミッションに、全国の経営者に新しい価値を届けませんか？
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RELATIONS株式会社 - 「ええ会社をつくる」がパーパス！自分「らしさ」を探求できる非管理型の自律組織を実践しながら、顧客の課題解決に伴走する、異色の少数精鋭コンサルティングベンチャー
事業内容
「ええ会社」へと近づく会社を増やしていくため、コストや組織にまつわる「コトの関係」、「ヒトの関係」、「コトとヒトとの関係」、これらすべてを最適化することを行っています。 【事業内容】 ▶ Less is Plus 業界では珍しい成果報酬型のコンサルティングサービスです。クライアントのコスト構造を見直し、改善をすることでキャッシュフローを生み出します。これまで、800社以上、平均3,500万円/社（年間）の改善実績があります。新たに生まれたキャッシュフローは、クライアントがありたい姿にさらに近づくための投資原資となります。 ▶ MYHRBP クライアントのその会社「らしさ」を実現できるように組織課題の解決に伴走するコンサルティングサービスです。「ええ会社をつくる」という考えのもとで、クライアントだけでなく、私たちがいかに「ええ会社」になれるかということにも深く向き合ってきました。 その中で培われた、対話型組織開発、1on1、目標管理、フィードバック、人事評価制度、ホラクラシー、自律分散型の組織づくり、心理的安全性など、幅広い領域での実践知を強みとしながら、クライアントの支援を行います。
仕事内容
業界のパイオニアとして、全国700社以上のコスト体質の強化や購買体制の最適化を実現してきたコンサルティング事業部にて、顧客獲得・市場開拓の基盤を構築・強化していくセールス責任者候補としてご活躍いただきます。 コンサルティングのターゲット層である年商数百億円～数千億円規模の企業の経営トップ層に提案することが求められるため、現在は金融機関とのアライアンスと既存顧客からのリファラルが顧客獲得の主な手法となっています。 主なアライアンス先は、メガバンクや地銀やリース会社などの金融機関やコンサルティング会社などです。業務提携のネットワークは徐々に全国に拡大していますが、当社のアライアンス戦略も発展途上のため、まだマーケットポテンシャルが残されています。 さらに、我々の生活を支えていた、交通、観光、医療などのサービスを提供していた業界がコロナ禍において苦しんでおり、そのような業界をコストの観点から変革できるよう顧客基盤の拡大を進めております。 同時に、中小企業向けサービスや、組織領域のコンサルティングパッケージの立ち上げを行っており、事業領域の拡大にも貢献していただきたいと考えております。（コロナ禍でも2つの新サービスを立ち上げています） そのような環境のため、顧客獲得・市場開拓のやり方についても常にアップデートが求められています。上記の既存のやり方にとらわれずに、オフラインマーケティングやWebマーケティングなど、新たな手法の開発も積極的に推進していただくことを期待しています！ 【具体的な仕事内容】 ・紹介いただいたクライアント候補の企業に対するコンサルティングサービスの提案 ・新たな顧客獲得の構造作り（オフラインマーケティング、Webマーケティング） ・既存の顧客基盤をベースにしたリファラルマーケティングのスキーム構築 ・既存のアライアンス先企業とのリレーション構築 ・既存のアライアンス先企業の営業支援（会社、支店、個人単位での勉強会の実施など） ・新たなアライアンス先企業との業務提携の締結 【やりがい】 ◎ 現在7名体制の少人数組織のため、営業戦略やアライアンス戦略の土台を一緒に作れる ◎ 大手金融機関などの大企業も1人で担当するため、個人の裁量で仕事を進められる ◎ 北海道から沖縄まで地域に縛られずに全国を担当できる ◎ コンサルティング提案の窓口の約7割は経営層（企業規模は年商数百億円～数千億円まで様々） ◎ 様々な業種業態の企業へ提案ができる（小売業、病院、不動産業、ホテル、製造業など） ◎ 自律型組織（ホラクラシー）を志向する職場環境で、裁量を持った働き方ができる ◎ 変化が早いベンチャー企業ならではのスピード感に溢れた仕事ができる ◎ 新たな戦略に沿って事業推進を進めているため、ゼロから仕組みづくりができる領域が多い 【キャリアパス】 顧客獲得基盤の強化をミッションとして、アライアンスの拡大や、オフライン、デジタルを含むマーケティングの仕組みづくり・推進などを中心に担っていただきます。並行してコンサルティング事業全体の業務改善、RELATIONSの組織づくりなどの役割を関わっていただくことも可能です。 ゆくゆくはコンサルタントやその他の新規事業に主領域を移していただくなど、ベンチャーらしい多様なキャリア機会があります。
募集背景
・コンサルティング事業のセールス、マーケの体制強化のため ・新業種での新規提携先開拓のため ・新規コンサルパッケージの開発のため ※ コロナ禍においては、「コスト見直しを通じて経営をより筋肉質にしていきたい」というニーズがより高まってくると考えており、当社では既存モデルの拡大だけでなく、新たなモデルの開発も含めて、事業投資を積極的に進めております。
配属部署
コンサルティング事業部
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区北青山2-9-5 スタジアムプレイス青山5F ※現在は、全社員在宅ワークを推奨 【アクセス】 外苑前駅より徒歩4分 表参道駅より徒歩12分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
●互知制度：メンバー同士で行く食事の費用を月10,000円まで補助する制度 ●カラダにピース制度：ジムなどのスポーツ施設の使用料の補助制度 ●超進化制度：自己研鑽のための書籍購入費や研修受講、資格取得費用の補助制度 ●バースデーギフト制度：家族やパートナーに日々の感謝を伝えるためのギフトを送る制度 ●在宅ワーク：業務効率化を目的したものであれば、自由に導入可能 ※現在は、全社員在宅ワークを推奨 ●各種社会保険完備 ●交通費支給 ●前払い賞与制度を導入 ●受動喫煙対策 当社オフィス：屋内原則禁煙(喫煙専用室設置) 顧客先訪問時：顧客先により喫煙可能場所の有無が異なる
休日・休暇
●週休2日制（土・日） ●祝日 ●有給休暇（入社半年後に10日間） ●夏季・冬季休暇 ●創業記念日（2/17）
活躍している社員について
◆こんな経験の方が活躍されています！ ・法人営業の経験者（アライアンス営業であればベター） ・トップセールスとして活躍した経験 ・売り方が定まっていないサービスを拡大させた経験 ・営業の仕組みづくり、営業の戦略立案や実行に関与した経験 ・業界は問わず、柔軟な姿勢でチャレンジを続けてきた経験 例） 30代／前職：流通系ITベンチャー企業セールス責任者 20代／前職：繊維系専門商社セールス 30代／前職：大手人材広告企業セールス・新規事業立ち上げ 30代／前職：外資系ソフトウェア企業セールス
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