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【課題解決コンサルティング◆営業】国産ベンダーNo1のCRM/SFA◆IT企業でクライアントの課題解決を実現します!

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【東京本社営業職】コンサルティング営業

【課題解決コンサルティング◆営業】国産ベンダーNo1のCRM/SFA◆IT企業でクライアントの課題解決を実現します!

ソフトブレーン 株式会社 - 『顧客の生産性の最大化』をミッションに、開発~販売・コンサルティング・アフターサポートまでワンストップで提供

  • 400万円〜800万円
  • 東京都

事業内容

■CRM/SFAの開発・販売
■導入コンサルティング
■カスタマーサクセス

仕事内容

取引実績7000社強の営業支援システム(CRM/SFA)を軸とした、
課題解決型のコンサルティング営業を行います。

人口減少時代の日本では、大半の企業の営業部門は旧態依然とした体質のままであり、働き方改革の一丁目一番地と言えます。
私たちの価値は、提供プロダクトを通じ、「営業を科学し、営業部門の成果の出し方改革を実現する」ことで、「日本のビジネス全体の生産性をあげる」ことにあります。

単なる物売りではなく、クライアント企業の課題に切り込み、解決までを実現するやりがいのあるポジションです。

ぜひ、当社のトップセールスを目指してみませんか?

【業務内容】
 お任せしたいポジションは【大手企業向け新規営業】です。
 日本全国の企業が抱える「営業課題」を"解決"するための、
 コンサルティング営業を担って頂きます。


【提案までの主な流れ】
 営業支援システムには、企業経営者・役員などの名刺情報が数万件入っているため、
 その情報を使い、自ら新規開拓を行っていただきます。
 顧客接点を重ね、潜在ニーズを引き出すのが新規営業の役割となります。
 顧客内でのリレーションを広げ、課題のヒアリングを重ねた上で提案を行っていきます。


【営業マンが自身のミッション、顧客接点・提案に集中する環境を整えています!】
 ・新規顧客/既存顧客の営業が分かれている
 ・顧客接点以外の業務をフォローする専任部隊がいる 等


【7000社以上の取引実績】
 Panasonic、伊藤園、日本生命など日本有数の企業が当社のお客様で、
 取引実績は7,000社を超え、国内トップクラス。
 数多くのIT企業にも導入されている、信頼あるシステムです。
 ソフトブレーンの社員はすべて自社の営業支援システムを使用しています。
 自分たちで使い切っているツールをお客様にご提案しているため、心の底からの説得ができます。
 それが信頼につながり、多くの企業様の支援に繋がっているのではと考えています。
  

【当社コンサルティング営業職の特徴】
 ◆営業支援システムの開発から販売・導入・アフターサポートまですべて自社で行うワンストップサービス。
 ◆代理店は使わず、直販のみ。顧客の声をダイレクトに聞くことができることが当社最大の強みです。
 ◆単なる物売りではなく、あくまでも『企業の経営課題解決のためのコンサルティング』を行う営業スタイル
 ◆年功序列は一切なく、実績で評価。成長意欲の高い方にマッチした環境です。

企業・求人概要

募集背景 売上拡大を目的に営業メンバーを増員!
配属部署 本社 営業本部
概要 【ソフトブレーン営業職の強み】

◆時代の最先端のサービスを販売◆
「働き方改革」におけるテレワークの推進などで、ますます需要の高まるCRM/SFAがメイン商材!
営業力の強化や、業務効率の改善を目的として、CRM/SFAを導入する企業が年々増えている傾向にあります。
国内のCRM/SFA市場は2023年まで年間平均成長率(CAGR)5.8%で成長し、2,079億8,000万円規模にのぼると予測されています。


◆SaaS/サブスクリプション◆
IT業界を中心に拡大した、継続課金制ビジネスモデルである「サブスクリプション」。
現在では、ものづくり企業から小売業までをもカバーするビジネスモデルに変貌しつつあります。
SaaS型営業では顧客の課題を正しく見極め、自社のサービスで課題が解決できるのかよく見極める必要があるため、潜在ニーズを引き出す営業力が身に着けられます!


◆大手企業を中心に7,000社を超えるグループ取引実績◆
これまでソフトブレーンが営業課題解決をサポートした企業は7,000社を超え、
規模・業界・業態を問わず、幅広いお客様からご支持をいただいております。


◆カスタマーサクセスへの連携を実現◆
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、そして『カスタマーサクセス』を連携させるようなサービスです。
顧客ロイヤルティを高めるため、システム導入後によくある失敗パターンに陥らせない、専任の顧客アドバイザーチームを用意。
導入企業の8割が失敗すると言われている営業支援システムの市場で、その定着率は96%と高い評価を得ています。
この仕事で得られるもの ◎キャリアアップができる環境
入社年数、年齢に関わらず、実績に応じた正当な評価をしています。
(キャリアアップ例)
中途入社6年目 入社時主任→2年目課長→3年目部長
中途入社5年目 入社時主任→4年目係長
中途入社2年目 入社時一般→1年目主任

★マネジメントではなくスペシャリストの道も選べます。
「現場で営業をやり続けたい」「数字を作り続けたい!」という方にも合わせたキャリアパスがあります。

【目標/評価体制】
半期査定/Qごとに評価。売上目標と案件化や提案といったプロセス目標の二軸で評価されます。

【キャリアパス】
一般→主任→係長→課長→部長
上記は一般論に基づく想定です。なかには主任から2年半で部長、20代後半で執行役員等上記よりも早いキャリアパスで進んでいるメンバーが多数います。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都中央区日本橋1-13-1 日鉄日本橋ビル9階 

【アクセス】
■東京メトロ銀座線・東西線・都営地下鉄浅草線「日本橋」駅C5出口から直結
■東京メトロ半蔵門線・銀座線「三越前」駅B6出口から徒歩3分
■JR各線「東京」駅八重洲北口より徒歩6分 
勤務時間 8:30~17:00
待遇・福利厚生 ■社内親睦会費補助
■社員紹介制度
■お祝い金(結婚/出産)
■永年勤続表彰制度(10年)
■社用携帯貸与(iPhone)
■長期障害所得補償制度
■育休・産休復帰前働き方相談
■育児時短制度
■育児のための時差出勤制度
■介護短時間勤務制度
休日/休暇 ■年間120日以上
■完全週休2日制(土・日)
■記念日休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■国民の祝日
■年次有給休暇
■慶弔休暇
求人の特徴
  • 転勤なし
  • 学歴不問
  • 採用枠5名以上
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ソフトブレーン 株式会社資本金826,064千円設立年月日1992年06月従業員数278人

ソフトブレーンのミッションは、【顧客の生産性の最大化】。

なぜなら、生産性の向上は、企業のみならずそこで働く個人の幸せにつながると考えているからです。


『労働人口の減少』 『働き方改革による長時間労働抑制』
近年、毎日のように耳にするフレーズではないでしょうか。

今までと同じ働き方をしていては、経営課題が解決しないことはどの企業もわかっていること。
現代社会において...

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