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【法人開拓営業(リーダー候補)】都内16,000店舗が登録する飲食店向け生鮮食品ECサービスの法人営業リーダー候補

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【法人開拓営業(リーダー候補)】都内16,000店舗が登録する飲食店向け生鮮食品ECサービスの法人営業リーダー候補

株式会社 フーディソン - 【Technology × 生鮮流通】エンジニアリングでリアル社会の課題解決し、世界の”おいしいをつなぐ”プラットフォームを創る。

  • 400万円〜500万円
  • 東京都

事業内容

飲食店向けの鮮魚注文Webサービス「魚ポチ」の運営
市場荷受向け相場表作成支援SaaS「soba」の運営
量販店向け発注支援SaaS「うおプラ」の運営
鮮魚のセレクトショップ「sakana bacca」の運営
フード業界に特化した人材紹介サービス「フード人材バンク」の運営

仕事内容

■概要
都内16,000店舗以上の飲食店が登録する「魚(うお)ポチ」のフィールドセールスインサイドセールスとして、飲食店やスーパーの大手法人の開拓営業や顧客育成に携わっていただきます。

■主な職務内容
【フィールドセールス】
・魚ポチを利用いただける中小飲食チェーンの新規開拓
・既に魚ポチを利用いただいている飲食店に対しての利用量促進のための育成活動

【インサイドセールス】
・電話を使用し、利用促進のための育成活動を行う
・飲食店からの問い合わせ対応 (商品への質問・サービスへの質問)
・クレーム対応(主に商品の品質や納品時間についてのお問い合わせです)

【社内プロジェクト】
『魚ポチもっとよくしよう』『もっと顧客に支持されるように改善したい』など、適宜メンバー主体でプロジェクトが立ち上がります。(例:UIカイゼンなど)
希望があれば興味のあるプロジェクトに参加いただいたり、ご自身立ち上げることももちろん可能です。会社からの要望で参加をお願いすることもあります。常時1~2のプロジェクトへ参加しているメンバーが大半です。

企業・求人概要

募集背景 現在セールスチームでは、非接触型(メルマガ/SNS)の営業で規のお客様の獲得・顧客育成を行っていますが、大手の飲食店やスーパーの顧客を獲得するまでには至っていません。

新しく接触型(訪問/電話)の営業人材の方のジョインしていただくことで、マス施策ではカバーできない大手法人(飲食店/スーパー)の新規開拓や顧客育成をお任せしたいと思っています。
配属部署 カスタマーサクセスグループ:18名(セールス・カスタマーサポートチーム17名+マーケティングチーム1名)
メンバーは20代~30代が半数以上を占めており、若手のうちから積極的にチャレンジできる環境が整っています。
概要 フーディソンは2013年、「世界の食をもっと楽しくする」をミッションに創業しました。
当面は食の中でも水産の流通にコミットして、テクノロジーを活用した生鮮流通プラットフォームの再構築を目指しています。

水産のバリューチェーンの商取引は
①関係するプレイヤーが多い
②アナログ(電話やFAX)
③人の勘と経験による特定の関係者間の商取引
という特性があります。

残念ながら流通で過去の取引情報は、各社バラバラに紙や不完全なデータでしか蓄積されていません。もったいないですよね。そのせいでいつまで経っても科学的なマーケティングができません。

水産流通はテクノロジーを活用する余地がまだ多く残されています。
日本の労働力が減少していく社会において、労働集約的業務の効率化や、関係者を直接つなぐことで必要な人に必要な情報を届け需要を喚起する仕組みを創り、貢献する余地が残っています。

現在は、中小飲食店向けの鮮魚注文Webサービスの「魚(うお)ポチ」と、エンドユーザー向けに小売店「sakana bacca」、フード業界に特化したキャリア人材紹介サービス「フード人材バンク」を展開しています。
それに加え、新規サービスとして業界内のプレイヤーに対してSaaSの提供も開始しました。もし面談の機会を頂けたら、各サービスで獲得したネットワークを活用して今後取り組んでいきたい新サービスの構想も共有させて頂きたいです!

魚ポチは都内中心に15,000件以上の飲食店の登録を獲得しています。
登録ベースでは都内の魚を扱う飲食店の約28%程度の飲食店とのネットワークがあります。ご利用頂いている飲食店からすると、魚ポチは既に欠かすことのできないインフラになっていると思います。
この仕事で得られるもの 【やりがい】
私たちは全国の生産者の方々をつなぎ、商品を仕入から販売、安心安全な状態でお客様のもとへお届けするという生鮮流通のすべての機能を一社で担っています。
「世界の食をもっと楽しく」というMISSIONの下、量販店やコンビニでは手に入らない生鮮品をお客様に届け、日常を豊かにすることに日々貢献しています。

ECサイトは世界に無数に存在しますが、生産者や購入者の情報をデータの保有、マッチング機能のみに特化したものとは異なり、実際にお客様と顔を合わせ、商品をお届けしフィードバックをいただくことでより強い手触り感をもって事業を行うことができています。

営業担当者は最前線でお客様と対話し数字を創り出していくことで、一過性の実績ではなく、世の中にはなかった永続的なサービス創りに携わることができます。
同時に生鮮流通への知見やECサイト運営のスキルも身に付けていただくことができます。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都中央区勝どき3-3-7 ケンメディアビル5階
※屋内全面禁煙 

【アクセス】
大江戸線「勝どき」駅徒歩3分 
勤務時間 9:00~18:00
待遇・福利厚生 ■社会保険完備
■生鮮品の社員割引制度
■飲⾷代⼀部補助(当社サービス「⿂ポチ」を利⽤しているお客様の店で1⼈1,000円オフ(社員同⼠の場合は1⼈1,500円オフ)※年12回(残回数は簡単に確認が可能))
■ストックオプション
■時短勤務制度
■オフィス内禁煙、副業可
■部活動補助(規定あり)
■書籍購⼊・セミナー受講・資格受験補助
その他
休日/休暇 ■休日:完全週休二日制(土日祝日)/年間休日:124日 ※2019年度実績
■休暇:年末年始休暇、夏季休暇(3日)・有給休暇(初年度10日:入社時5日付与、半年経過度5日付与)、慶弔休暇等
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
  • 服装自由
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328330

株式会社 フーディソン資本金484,432,868円(資本準備金含む)設立年月日2013年04月従業員数139人

株式会社フーディソンは2013年、「世界の食をもっと楽しく」をミッションに掲げて創業された。創業事業として生鮮流通軸にビジョンを設定している。具体的には、テクノロジーの活用による生鮮流通のプラットフォームの構築である。現在は、飲食店向けの鮮魚注文Webサービスの「魚ポチ」と、鮮魚のセレクトショップ「sakana bacca」、フード業界に特化した人材紹介サービス「フード人材バンク」を事業の柱...

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