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【エンタープライズ営業】新規&アップセルを狙っていく!:超高精度 AIによる会計支援クラウドサービス

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ファーストアカウンティング株式会社 - シンギュラリティを実現!経理DXを推進する経理特化型AIのSaaSカンパニー

ファーストアカウンティング株式会社 求人画像1
エンタープライズ営業
650万円〜800万円
東京都
急募求人, 転勤なし, 服装自由, 語学を活かす

事業内容

「経理、その先へ。」 私たちは、会計分野に特化したAIソリューションを自社開発し、クラウドAPIとして提供しているテクノロジースタートアップです。 ■AIの力で膨大な作業を自動化 ファーストアカウンティングは、会計ソフト自体を開発する企業ではありません。 会計ソフトへの情報入力を入り口とし、今までの技術では自動化を進めることのできなかった領域の課題を深層学習を用いたソリューションで解決しています。 例えば、「証憑」と呼ばれる領収書やレシートの画像解析から仕訳の自動化といった領域は私たちがパイオニアであり、技術優位性を発揮できる分野です。会計の自動化を通して、決算のスピード化や、膨大な繰り返し作業でありながらRPAだけでは自動化が実現できない業務を、AIの力によって実現する技術力が私たちの強みです。 ■今後の展望 特許を多数取得しつつ、着実かつスピーディに足下を固めながら、グローバルな事業展開やインボイス制度・請求書電子化など新たな経理領域のソリューション展開を視野に入れて計画を進めています。 また、大手企業様からも信頼をいただけている証憑処理の自動化支援ソリューションを磨きつつ、深層学習の技術により会計分野にさらなる革新的なソリューションを提供できるよう、日々研究・開発を重ねています。 私たちが掲げる「経理、その先へ。」というビジョンに共感し、一緒に実現していきたい思いのある方をお待ちしております。

仕事内容

【FintechAward 2019 GOLD AWARD受賞】 ソフトバンク・アカデミア外部1期生として通期1位卒業の弊社代表取締役のノウハウも! 現在急速に拡大中のスタートアップにて、営業チームを一緒に構築していくコアメンバーポジションです。 当社の会計・経理業務支援クラウドサービス(Saas)である「AI会計」のアカウントエグゼクティブ(営業職)をご担当いただきます。 急拡大しているAIスタートアップの営業部門の体制を構築しながら、具体的にはエンタープライズ顧客とのリレーション強化と拡販支援・アップセル提案を中心に行っていきます。

募集背景

現在、弊社のサービスの認知度も上昇の一途をたどり、多くの需要をいただいております。 その中で、弊社はお客様のご要望に的確に応え、ニーズを実現するために、より一層「カスタマーサクセス」という領域を強化していきます。 その意味で必要不可欠になるポジションが「アカウントエグゼクティブ」であり、新たな案件を獲得しつつも既存顧客のアップセルを図り、弊社の事業をより拡大させていく結果として、お客様の「こうでありたい」を実現していく大切な役割を担います。 そして何よりも、現在よりも大きな組織にしていくために、営業という組織をより強固なものに構築していくコアメンバーとして、新たな仲間を迎え入れます。

配属部署

ソリューション営業チーム

概要

■ソフトではなくAIそのものを研究・開発 当社が手掛ける領収書やレシートの画像解析技術と仕訳の自動化等の技術は、単に画像解析をするだけでなく、AIを用いた画像解析技術によって仕訳まで行う技術を有しており、これにより手入力の必要が無くなり、会計書類の自動データ化と自動仕訳が可能になります。 「会計情報の入力」と「仕訳」などの、まだ自動化が進んでいない領域でAI技術を用いたソリューションを開発しており、どんな企業が使用している会計系のソフトにおいても稼働できるAIの開発に特化しています。 ■弊社のAIの未来とは? 特許取得数も随時増加している当社独自の技術は、大きなビジネスチャンスがあるのは明白ですが、世の中の人材不足が取り沙汰されている昨今、単純作業をAIがカバーしていくことで、より人が人にしかできないことに注力してもらう、というような未来の創造も現実的に捉えています。 急ピッチで深層学習の技術が進む中、AIのエンジンをユーザーに提供するためのシステムインターフェース部分も同時に重要な部分であり、当社のコアなサービスとなっており現在力をいれて強化を図っている部分です。 ■安定した経営基盤 自社開発・運用のサービスであり、SaaS形態を利用した唯一無二のサービスです。月額課金にすることで経営基盤を安定させ、その基盤が新たな製品を生み出すSaaSモデルで事業拡大を図っております。

この仕事で得られるもの

■受注後のデリバリー(サービススタート)は技術営業がサポートするため、セールス業務に集中して活動ができます。 ※提案~受注~契約までが範囲のイメージです。 ■自社開発・運用のサービスであり、唯一無二のサービスのため、やりがいを持ってシステム提案ができます。(日商簿記3級レベルの高いAI技術) ■今、最も注目されている分野とも言える深層学習(Deep Learning)の知識を得ることができます。  スキルアップしていく中で、新規開拓営業も可能です。 ■年齢や社歴に関係なく、業務内容やサービス内容にご自身のアイディアや意見を反映できる会社です。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都港区浜松町一丁目6番15号 VORT浜松町I3F ◎転勤なし 【アクセス】 JR「浜松町駅」から徒歩約5分 都営大江戸線 「大門駅」から徒歩約7分

勤務時間

9:30〜18:30

待遇・福利厚生

【保険】 ■各種社会保険完備 【諸手当】 ■交通費 実費支給(上限あり) 【福利厚生】 ■MVP賞(半期) ■社員総会 【その他】 ■フリードリンクあり(ミネラルウォーター、コーヒー)

休日・休暇

◎年間休日121日 ■完全週休二日制(土曜・日曜) ■祝日 ■夏季休暇(3日:毎年会社が定める日数のため変動あり) ■年末年始休暇(基本:12/29~1/3:毎年会社が定める日数のため変動あり) ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■生理休暇 ■産前特別休暇 など

社内の雰囲気

・年齢や立場に関係なく、アイディアや意見を出し合い、フラットに議論できる環境です。 ・スピード感と効率を重視しつつ、メンバー間のコミュニケーションを大切にしています。 ・一人で対処できない事案等がある場合は協力しあって解決・成功を目指す文化です。

やりがい

■受注後のデリバリー(サービススタート)は技術営業がサポートするため、セールス業務に集中して活動ができます。  ※提案~受注~契約までが範囲のイメージです。 ■自社開発・運用のサービスであり、唯一無二のサービスのため、やりがいを持ってシステム提案ができます。(日商簿記3級レベルの高いAI技術) ■今、最も注目されている分野とも言える深層学習(Deep Learning)の知識を得ることができます。  スキルアップしていく中で、新規開拓営業も可能です。 ■年齢や社歴に関係なく、業務内容やサービス内容にご自身のアイディアや意見を反映できる会社です。

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