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提案力と巻き込み力が活かせる！『AIで経理の働き方を変える』Saasスタートアップのパートナーセールス
ファーストアカウンティング 株式会社 - 会計分野特化型AIクラウドサービスで急成長中のITテクノロジースタートアップ
事業内容
「会計を変える。世界が変わる。」
私たちは、会計分野に特化したAIソリューションを自社開発し、クラウドAPIとして提供しているテクノロジースタートアップです。
■技術優位性を発揮
私たちは、会計ソフト自体を開発する企業ではありません。会計ソフトの情報入力を中心に、まだ自動化が進んでいない領域の課題を深層学習を用いたソリューションで解決しています。
例えば、「証憑」と呼ばれる領収書やレシートの画像解析や仕訳の自動化といった領域は、私たちが技術優位性を発揮できる分野。会計の自動化を通した決算のスピード化、膨大な単純繰り返し入力作業の負荷軽減を実現できる技術で、力を発揮できることが私たちの強みです。
■「AI会計」分野での特許取得（※「AI会計」は当社の登録商標です）
2019年5月現在、すでに7つの特許を取得した私たちは、さらに複数の特許申請を出願中です。また、国際特許も取得してグローバルな事業展開も視野に入れています。
もちろん、証憑の画像解析技術にとどまらず、今もノウハウを蓄積し続けている深層学習技術を駆使しながら、会計分野にさらなる革新的なソリューションを提供できるよう、日々研究・開発を重ねています。
私たちが掲げる「会計を変える。世界が変わる。」というビジョンに共感し、一緒に実現していきたい思いのある方をお待ちしております。
仕事内容
■仕事概要
AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、パートナーセールスのコアメンバーを募集します。
パートナーセールスは、パートナー企業と当社の利益の最大化をミッションとし、パートナー企業と協業しながらビジネス拡大のための戦略立案からプランの実行まで網羅的に取り組みます。
自社とパートナー企業双方の発展に貢献するビジョンを描き、自由な発想で売上UPのための仕組み・仕掛け作りにチャレンジしてください。
企業・求人概要
| 募集背景 | ■チームの課題／募集背景 直販からスタートしたセールスチームは、エンタープライズ顧客にターゲットを絞り、導入実績を伸ばしてきました。レバレッジを効かせながらスピーディーに事業拡大を実現すべく、パートナーセールスを2020年上期より開始。 現在はパートナーリレーションによる販売基盤の確立を当面の目標に置いています。 テレワーク化が進む中で、弊社の提供する紙の請求書入力作業から仕訳・確認作業までの経理業務自動化ソリューションへのニーズが増えています。パートナーセールスにおいて戦力強化を図るべく、今回はメンバーの増員募集となります。 |
|---|---|
| 配属部署 | ソリューション営業チーム |
| 概要 | ■ソフトではなくAIそのものを研究・開発 当社が手掛ける領収書やレシートの画像解析技術と仕訳の自動化等の技術は、単に画像解析をするだけでなく、AIを用いた画像解析技術によって仕訳まで行う技術を有しており、これにより手入力の必要が無くなり、会計書類の自動データ化と自動仕訳が可能になります。 「会計情報の入力」と「仕訳」などの、まだ自動化が進んでいない領域でAI技術を用いたソリューションを開発しており、どんな企業が使用している会計系のソフトにおいても稼働できるAIの開発に特化しています。 ■弊社のAIの未来とは？ 特許取得数も随時増加している当社独自の技術は、大きなビジネスチャンスがあるのは明白ですが、世の中の人材不足が取り沙汰されている昨今、単純作業をAIがカバーしていくことで、より人が人にしかできないことに注力してもらう、というような未来の創造も現実的に捉えています。 急ピッチで深層学習の技術が進む中、AIのエンジンをユーザーに提供するためのシステムインターフェース部分も同時に重要な部分であり、当社のコアなサービスとなっており現在力をいれて強化を図っている部分です。 ■安定した経営基盤 自社開発・運用のサービスであり、SaaS形態を利用した唯一無二のサービスです。月額課金にすることで経営基盤を安定させ、その基盤が新たな製品を生み出すSaaSモデルで事業拡大を図っております。 |
| この仕事で得られるもの | ■やりがい ・パートナー選定から取り組みの企画提案、勉強会などによるパートナー教育、パートナーサクセス、代理店プラットフォームづくり等、マーケティングやCSに関する幅広い知識と対応が必要となります。これまでに培ったヒアリング力や関係構築力を活かしながら、セールスパーソンとしてのキャリアアップを目指せます。 ・自社開発・運用のサービスであるため、エンジニアチームと協力しながら顧客ニーズに答えるサービスを育てていけます。また、売上1000億円以上の大手クライアントでの導入実績もあり、自信を持ってシステム提案ができます。 |
応募条件
勤務・就業規定・その他情報
| 勤務地 |
【勤務地詳細】 東京都港区浜松町一丁目6番15号 VORT浜松町I3F ◎転勤なし 【アクセス】 JR「浜松町駅」から徒歩約5分 都営大江戸線 「大門駅」から徒歩約7分 |
|---|---|
| 勤務時間 | 9:30～18:30 |
| 待遇・福利厚生 | 【保険】 ■各種社会保険完備 【諸手当】 ■交通費 実費支給（上限あり） 【福利厚生】 ■MVP賞（半期） ■社員総会 ■ストックオプション制度あり 【その他】 ■フリードリンクあり（ミネラルウォーター、コーヒー） |
| 休日/休暇 | ◎年間休日121日 ■完全週休二日制（土曜・日曜） ■祝日 ■夏季休暇（3日：毎年会社が定める日数のため変動あり） ■年末年始休暇（基本：12/29～1/3：毎年会社が定める日数のため変動あり） ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■生理休暇 ■産前特別休暇 など |
| 社内の雰囲気 | ・年齢や立場に関係なく、アイディアや意見を出し合い、フラットに議論できる環境です。 ・スピード感と効率を重視しつつ、メンバー間のコミュニケーションを大切にしています。 ・一人で対処できない事案等がある場合は協力しあって解決・成功を目指す文化です。 |
| やりがい | ・パートナー選定から取り組みの企画提案、勉強会などによるパートナー教育、パートナーサクセス、代理店プラットフォームづくり等、マーケティングやCSに関する幅広い知識と対応が必要となります。これまでに培ったヒアリング力や関係構築力を活かしながら、セールスパーソンとしてのキャリアアップを目指せます。 ・自社開発・運用のサービスであるため、エンジニアチームと協力しながら顧客ニーズに答えるサービスを育てていけます。また、売上1000億円以上の大手クライアントでの導入実績もあり、自信を持ってシステム提案ができます。 |
| 求人の特徴 |
|
- 平日
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