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SaaSセールス(リーダー候補)

SaaSサービスのセールスにキャリアチェンジしたい方!自立した大人ベンチャーで、チームを牽引してくれるか方を求めています!

株式会社 リザーブリンク - 誰かのために活かせる自分であれ、誰かのために活かせる場に挑め。

  • 400万円〜
  • 東京都

事業内容

クラウド型予約管理システムの開発・販売・運営

仕事内容

予約や事前注文に特化したSaaS(クラウド型予約管理システム)のインサイドセールスを行っていただきます。
現在、プロダクトを中心においた戦略的な差別化がポイントとなっているため、インバウンドを主体としたインサイドセールスが主たる業務となっています。とはいえ、今のセールスチームで求めているのは、アウトバウンドセールスの前のめりさを持ちながら、インサイドセールスを実行していただける積極性と行動力のある方です。

今回の募集ポジションは、セールスチームでの経験を起点に、将来的には、お客様や社内に必要なセクションを牽引してくれる『リザーブリンクの中心メンバー』です。
最初は、セールスチームにてプレーヤーとして活躍し、実績を残していただいた上で、チーム・組織を率いる存在にとなっていただきたいと考えています。
そのため、上記の業務はもとより、創業から10年が経過し第二創業期に入る組織において
・これから更なる成長のために強いチームとは?
・チームの風土はどういった状態が最適なのか?
・プロダクトやお客様との接し方はどうあるべきなのか?
このような問いに対する"自分たちらしい解"を一緒に考え、実行していただける方を求めています。
セールス活動を事業開発・研究の場と捉え、自ら「武器の強化」や、「新たな開発」に意欲を燃やしてくれるそんな方とお会いしたいと思ってます。

その他、
・事前注文システム COTOL(コトル)
・開発中の新サービス『ネイビー』 ※2021年夏リリース
・研究機関/メディア「予約ラボ」
などの事業があります。そのため、将来的にはご希望に応じてこれらの事業への異動・他職種へのキャリアシフトをご経験いただくことが可能です。

<こんな課題を感じていらっしゃる方にはピッタリです!>
a)今までプッシュ型のセールスをしているが、よりお客様視点のセールスをされたい方
製品の性質上、ニーズを感じていないお客様に押し売りはしていません。「目先の利益より、誠意を持った対応による中長期的なお付き合い」を大切にしています。そのため、一般的なセールスとは大きく考え方が異なるため、現状のセールスのあり方そのものに疑問を抱き、クライアントに寄り添った本質的な価値提供を行いたい方には最適な環境だと考えています。

b)チームや組織で一丸となったワークスタイルを求めてる方
リザーブリンクは、「予約管理ソフトウェア」のパイオニアとして設立から10年が経過し、組織は第二成長期を迎えています。直近数年で新たな事業も複数スタートするなど、落ち着いた風土を持ちながらも挑戦者としての心意気を大切に右肩上がりの成長をし続けてきています。3年後、組織以上の個人成長を見据え、必要なメンバーを巻き込み、チームやサービスを牽引していきたい、高い志を持った方とお会いしたいと思っています。

企業・求人概要

募集背景 リザーブリンクは、2020年11月で設立12年目(創業22年目)、社員数30名で、自社サービス(SaaS)を企画・開発・販売する会社です。
多くのクラウドサービスと同様に、ストック(継続課金)型のビジネスで、サービス改善→お客様が喜ぶ→収益が積み上がる→さらにサービス改善という、ビジネスモデルを有しています。
セールススタイルは、完全インバウンド型。新規お問合わせ、既存ユーザーからの相談件数は安定しています。
コロナ以降、DXやキャッシュレス、ソーシャルディスタンスといった流れで、事前予約・注文へのニーズが促進されています。組織としてさらなる成長を期待し、増員が必要となりました。
配属部署 セールスチーム
概要 ●『リザーブリンク』について
創業時から一貫して、上場を目指すよりも、お客様に寄り添ったサービスを提供し続けたいという自立型の経営スタイルです。
平均年齢は30歳オーバー。IT業界の中ではちょっと高めかもしれませんが、通常ありがちな仕事以外での人間関係ストレスはなく、大人な雰囲気の中で業務に集中できます。

特徴として以下を持っています。
★勢いよりも落ち着き重視
 理念に共感いただけること。当社の穏やかな空気に馴染む方
★スキルよりポテンシャル重視
 その時点での経験より、未来を早く掴むための「加速度」が欲しい
★クオリティよりスピード重視
 質も勿論大事ですがどちらかというと「スピード」に自信ある方
★すべてにおいて『誠意』を重視
 基本、真面目であること。マジメ過ぎ・・もフィットしませんが
この仕事で得られるもの ●金融、製造、観光、教育、小売業などの上場企業、各業界TOPクラスから、中小企業まで幅広いお客様との接点となります。自社で継続的に開発・改善を行い、お客様に継続的な評価をいただいているサービスですので、セールスの現場でも自信を持って、本質的な提案ができます。
お客様の反応を直接感じながら、自らの営業スキルとサービスレベルを高められ、かつプロダクトを育てることができる環境です。

●キャリアパスも多様です。セールスとしての実績を出して頂いたのち、、その後は本人の意向と事業の状態によって、セールス組織の牽引者、営業企画、サービス企画、マーケティング、カスタマーサクセスなど、様々なポジションの可能性があります。実際に、入社3年程度のメンバーは新設チームの立ち上げとして活躍の場を広げています。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都港区南青山1-1-1新青山ビル 

【アクセス】
東京メトロ 青山一丁目駅 直結 
勤務時間 9:00~18:00
待遇・福利厚生 ■社会保険・労働保険完備

■福利厚生
仲間と/コミュニケーションサポート
・週次朝会はオンライン/半期に一度の全社会は顔を合わせて
・飲み代半額
・お茶ミーティング全額

自分に/ヘルスサポート
・リラクゼーションの日(6回/年)
・健康診査/婦人科検診
・インフルエンザ予防接種費用
・顧問医の利用

家族に/ファミリーサポート
・親孝行の日
・産前産後休業/育児休業

仕事で/ワークサポート
・様々なライフスタイルに合わせた柔軟な勤務形態 
・研修、イベント参加費、資格取得費用の負担
・表彰制度
・書籍代全額負担
休日/休暇 ■休日
完全週休2日制≪年間休日123日≫

■各種休暇
忌引休暇、冬季休業休暇、年次有給休暇、子の看護休暇、介護休暇

■長期休暇
一年中好きな時に取得できます。実績として、平均9日間の休暇を取得しています
刹那的な利益より恒久的な信頼を 指標としての売上目標を持っていますが、売上をゴールにしていません。

目標を追いかけることと同じ様に本質を見失わないことも大切です。
本質を見失うことによりお客様に最適なサービス提供をすることが難しくなると考えており、目標数字はメンバーと組織の成長のために必要な指標ではあるものの、売上目標達成のために不誠実なことを行う。ということは決してありません。
適切なコミュニケーションを 積極的に直接的なコミュニケーションをとることを大事にしています。
横断的な業務での連携、他部門との協業も多く、そこからたくさんの変化が生まれます。
コミュニケーションをより活発にするために、
飲み会、ランチ代の半額または、社内会議費の全額をサポートする制度もあります。
その答えを用意する お客様の抱える課題の解決策をあらかじめ準備された状態にしておくために、チーム毎に何ができるのか?本質的な課題はどこなのか?を追求しています。
チームプレーの力で小さな歯車から会社という大きな歯車を回し、会社全体の成長を目指しています。
子供がいても働きやすい 今は20代のメンバーも増えてきましたが、30代を中心とした組織構成になります。
メンバーそれぞれの様々で且つ多様なライフステージにおいても、積極的で充実した仕事がし続けられるよう、働く環境や制度を充実させています。
特に家庭を持った社員が多く在籍していますが、どちらもをバランスよく充実させるため、お互いの理解や配慮、工夫をメンバーみんなで行っています。
時間や場所 出退社時間は自由でいいと考えています。
コロナ禍以前から現在も、全従業員がリモートワークを実施しており、
静岡県浜松でリモートで働くエンジニアや、都内数カ所にあるサテライトオフィス、カフェ、コワーキングスペースなどで働くメンバーもいます。
場所を選ぶことが、最適な手段であるならば、状況・気分に合わせて柔軟に環境を選んで働くことができます。
直近では、自宅を都外に移しフルリモートワークなど、新しい働きかたにチャレンジするメンバーもいます。
求人の特徴
  • 急募求人
  • 未経験可
  • 転勤なし
  • 学歴不問
  • 服装自由
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398408

株式会社 リザーブリンク資本金1,000万円設立年月日2010年11月従業員数34人

過ぎた時間は戻せない。
だから、あらゆる機会を素敵な時間にするためは、事前の「時間調整」がとても大切です。

私たちは、時間を軸にして人(ヒト)・物(モノ)・場所(スペース)のタイミングを合わせる限界に挑戦します。
具体的には、「予約」や「事前注文」という切り口で、3つのプロダクトを開発・運営しています。


◆予約管理システム「ChoiceRESERVE(チョイスリザーブ)」...

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