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伝統的な物流産業をITの力で変革するEnterpriseセールス
CBcloud 株式会社 - 「届けてくれる」にもっと価値を。物流業界の構造的課題を解決し、新たな社会インフラの構築に挑む
事業内容
・フリーランスドライバーと荷主を即時につなぐ配送マッチングプラットフォーム「PickGo」の提供
・運送会社運送会社の煩雑な業務の業務効率化し、生産性を向上させる業務支援システム「SmaRyu Truck」の提供
・宅配を効率化する次世代宅配ソリューション「SmaRyu Post」の提供
・プロの配送ドライバーによる買い物代行サービス「PickGo買い物」の提供
仕事内容
【業務内容】
Enterprise企業への営業をお任せ致します。
■ミッション
売上ポテンシャルの大きい顧客の事業・課題・ニーズを深く理解し、CBcloudが何を提供できるか考え、提案営業することでCBcloudの売上を創っていくことがミッションです。
■具体的な業務内容
・顧客内シェアを広げるための営業戦略の構築～実行
・顧客毎の販売戦略立案～実行
・部門KPI策定と部門売上目標の達成
・顧客に関連するステークホルダー(現場～経営幹部)とのパートナーシップ構築
・戦略的に獲得すべき顧客へのアプローチ
・既存顧客向けのアップセル
・部門マネジメント
※マネジメント業務については、ジュニアマネージャー以上で採用する方に期待する業務です。
■営業先イメージ
a：既存企業のアップセル
b：CBcloudが戦略的に獲得すべき顧客への新規アプローチ
c：問い合わせのあった顧客に対しての新規営業
※リード獲得、問い合わせ対応等はInbound対応メンバーが対応します。
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【本求人の魅力】
・複数のビジネスモデルの商材を同時に営業することができるため、営業としての経験の幅が広がります。
・SaaSプロダクトにおいては、SMB相手が多い中で、☆☆エンタープライズ企業のセールス☆☆ができることです。
また、弊社は大手企業との業務提携やallianceを組んで事業を創造することもあります。
SaaSのセールスをしながら、個人の能力で新たなビジネスにつなげる場面もある野が魅力です。
・会社の売上を支える重要missionを担っていただきます。エンタープライズ顧客に対して、課題・ニーズを深く理解し、解決に向けたソリューションの提案を行い、会社に大きな貢献をして頂く大事なポジションです。
・プロダクトの社会的意義を感じながら、営業活動を行うことが出来る
・物流DX(デジタルトランスフォーメーション)の仕組構築から携わることが出来る
企業・求人概要
| 概要 | ■プロダクト 「PickGo」 荷物を「送りたい人」と「届けたい人」を直接繋げる配送マッチングプラットフォームです。2016年より、軽貨物自動車を保有するフリーランスドライバーが配送を担う軽貨物領域からサービス提供を開始、ドライバー登録数は日本最大の20,000名以上（2020年8月時点）の規模まで拡大。 2020年より一般貨物自動車を保有する一般貨物自動車運送事業者とのマッチングも開始、小型トラックから大型トラックまでを網羅し、より多様な荷主のニーズに応えることが可能になりました。 「SmaRyuPost」 小口配送件数の増加、再配達問題を解決するために開発した宅配業務効率化ソリューション。配送実績をデータとして活用し、住所別に在宅率が高い時間を考慮した独自アルゴリズムにより最適な配送ルートを算出します。 「SmaRyuTruck」 アナログで非効率な運送会社の業務をデジタル化 /効率化し、コスト削減と売上増加を実現する業務支援システム。運送会社の管理者の負担を減らすと共に、ドライバーにとって働きやすい環境を構築することで、業界の生産性向上、人手不足解消を目指します。 |
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応募条件
勤務・就業規定・その他情報
| 勤務地 |
【勤務地詳細】 東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル 16階 【アクセス】 ■JR秋葉原駅 徒歩2分 ■つくばエクスプレス線 秋葉原駅 徒歩1分 ■銀座線 末広町駅 徒歩6分 ■都営新宿線 岩本町駅 徒歩6分 |
|---|---|
| 待遇・福利厚生 | 【勤務時間】 フレックスタイム制 ・所定労働時間 1日8時間×月の営業日数 ・清算期間 1ヵ月 ・コアタイム 11:00～15:00 ・休憩時間 11時から15時の内1時間 ※時間外労働あり 【福利厚生】 通勤交通費支給 社会保険完備 【社内環境】 無料ティーサーバー ダーツ、ビリヤード スタンディングデスク 社内Bar |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制(土曜・日曜) ■祝日 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 |
| 求人の特徴 |
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- 平日
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