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物流テックで次世代の社会インフラを創り出す宅配事業者向けSaaS事業のセールス

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物流テックで次世代の社会インフラを創り出す宅配事業者向けSaaS事業のセールス

CBcloud株式会社 - 「届けてくれる」にもっと価値を。物流業界の構造的課題を解決し、新たな社会インフラの構築に挑む

CBcloud株式会社 求人画像1
SmaRyuPostフィールドセールス(宅配事業者向けSaaS事業のセールス)
500万円〜700万円
東京都
服装自由

事業内容

■PickGo 「送りたい」と「届けたい」を繋げる” 配送プラットフォーム。軽貨物のフリーランスドライバーに加え、一般貨物事業者、バイク・自転車の二輪車のマッチング提供。 ■SmaRyuトラック 配車管理、運行管理、請求業務などを一気通貫で管理できる運送会社向けSaaS型業務システム。 ■SmaRyuポスト 宅配サービスの配送効率と品質をあげ、簡単に宅配事業を効率化できるSaaS型宅配効率化システム。

仕事内容

【業務内容】 SmaRyuPostの導入先企業(エンタープライズ~SMB)に対して、各企業の課題・ニーズを深く理解し、解決に向けたソリューションの提案、その後のオンボーディング・カスタマーサクセス業務間で一貫して行っていただきます。 ~具体的な業務~ ■事業戦略策定 ■営業戦略の設計、販売戦略立案~実行 ■エンタープライズセールス ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案 ■SMBセールス ・顧客内シェアを広げるための営業戦略実行 ・新規中小荷主へのナーチャリング ・既存中小荷主のアップセル ・部門KPI策定と部門売上目標の達成 ・顧客に関連するステークホルダー(現場~経営幹部)とのパートナーシップ構築 ■トライアル実施の際のプロジェクトマネジメント業務 ■導入企業に対するオンボーディング及カスタマーエクスペリエンスの向上 ------------------------------------------------------------------------------- 【本求人の魅力】 ・SmaRyuPostは日本郵便株式会社への導入が決定しており、2020年6月15日を皮切りに10月までに順次全国約200局の郵便局に導入されます。 上記のようなエンタープライズセールスとプロジェクトマネジメント業務を担当しながら、SMBの新規開拓・導入支援やカスタマーサクセス業務まで、一気通貫で対応できることが魅力です。 ・プロダクトの社会的意義を感じながら、営業活動を行うことが出来る ・物流DX(デジタルトランスフォーメーション)の仕組構築から携わることが出来る

概要

■プロダクト 「PickGo」 荷物を「送りたい人」と「届けたい人」を直接繋げる配送マッチングプラットフォームです。2016年より、軽貨物自動車を保有するフリーランスドライバーが配送を担う軽貨物領域からサービス提供を開始、ドライバー登録数は日本最大の20,000名以上(2020年8月時点)の規模まで拡大。 2020年より一般貨物自動車を保有する一般貨物自動車運送事業者とのマッチングも開始、小型トラックから大型トラックまでを網羅し、より多様な荷主のニーズに応えることが可能になりました。 「SmaRyuPost」 小口配送件数の増加、再配達問題を解決するために開発した宅配業務効率化ソリューション。配送実績をデータとして活用し、住所別に在宅率が高い時間を考慮した独自アルゴリズムにより最適な配送ルートを算出します。 「SmaRyuTruck」 アナログで非効率な運送会社の業務をデジタル化 /効率化し、コスト削減と売上増加を実現する業務支援システム。運送会社の管理者の負担を減らすと共に、ドライバーにとって働きやすい環境を構築することで、業界の生産性向上、人手不足解消を目指します。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル 16階 【アクセス】 ■JR秋葉原駅 徒歩2分 ■つくばエクスプレス線 秋葉原駅 徒歩1分 ■銀座線 末広町駅 徒歩6分 ■都営新宿線 岩本町駅 徒歩6分

待遇・福利厚生

【勤務時間】 フレックスタイム制 ・所定労働時間 1日8時間×月の営業日数 ・清算期間 1ヵ月 ・コアタイム 11:00~15:00 ・休憩時間 11時から15時の内1時間 ※時間外労働あり 【福利厚生】 通勤交通費支給 社会保険完備 【社内環境】 無料ティーサーバー ダーツ、ビリヤード スタンディングデスク 社内Bar

休日・休暇

■完全週休2日制(土曜・日曜) ■祝日 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇

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