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【セールスからのキャリアアップ】マーケでリード獲得からクロージングセールスまで一気通貫で経験できるtoBマーケ×セールスポジション募集

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toBセールス&マーケティング

【セールスからのキャリアアップ】マーケでリード獲得からクロージングセールスまで一気通貫で経験できるtoBマーケ×セールスポジション募集

株式会社 プレックス - 物流を支え、未来をつくる。 - 25兆円の物流市場でプラットフォーマーを目指すスタートアップ

  • 400万円〜600万円
  • 東京都

事業内容

現在は、市場規模25兆円の物流マーケットにて、運送事業者様とドライバー様をつなげるプラットフォームサービスを運営しております。

企業様の事業状況を踏まえて、必要な免許や経験を持つドライバーをご紹介。
・ドライバー様のご登録数:月間3,000名/累計25,000名
・企業様のご契約数:累計500社以上

仕事内容

「より生産性高く、よりLTV高く、クライアントの契約を獲得する」というミッションを一緒に目指していただきます。

SMBから大手まで幅広く、一気通貫でセールス業務+toBマーケティング業務を行っていただきます。

リード獲得からクロージングまで全てを検証できるため、全体最適思考×部分最適の両面を持って業務に取り組むことができます。

■業務内容
・SMB~エンタープライズに対してのアウトバウンド/インバウンド営業の戦略立案及び実行
・FAX/メール/新聞掲載/Webサイトなど、toBマーケティングの戦略立案及び実行
・営業KPI設計、メンバーマネジメント業務

■キャリアパスのイメージ
(1)中小クライアントに対して電話でのアウトバウンド営業を行い、業界や企業の雰囲気や知識、商談の流れを理解する

(2)アウトバウンド営業で商談の流れや担当者の雰囲気などを理解、契約の獲得ができるようになった後、FAX/メール/Webなどから流入したインバウンドリードの商談対応~契約締結までの流れを理解する

(3)インバウンドリードに対して高い契約率を担保できるようになった後、大手企業に特化した契約獲得、インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング、マネジメントなど個々人のキャリア観、事業の戦略、適性、組織状況に応じて役割の拡大

対企業に対してのスペシャリストとなっていただきつつ、後進を育てるためのオペレーション設計や、戦略/KPI設計、分析、育成などのマネージメント業務にも職能を広げていって頂ければと考えています。

■提供できるスキルと経験
・toBに対して数十万~数百万円のセールス経験
・toBマーケ手法・思考・知識・経験
・toBセールス × toBマーケと転職市場で価値が高い経験と実績
・SPIN / PSSなどセールス理論を用いた、再現性のあるセールススキル
・各部署の話を聞くことが出来る距離のため、セールス、マーケ、採用と事業開発に必要なインプットを入れる機会
・kintone、Spreadsheetを用いて、ユーザーのセグメントごとの展開率を分析するなどの分析スキルと経験

■当社の特徴
◆ロジックに基づく意思決定◆
弊社では、定性/定量含めて、経営からメンバーまでロジックの説明を徹底しています。

なんとなく、感覚、では本当にそれが正しいのか、再現性があるのか判断ができません。

事業の戦略策定、1件の商談であっても、自分なりの仮説とロジックを持つことがカルチャーとして根付いています。

◆巨大かつ複雑な課題がある社会性の高いマーケット◆
物流領域は、25兆円市場と言われています。

市場規模が大きければいいというわけではありませんが、弊社の経営方針である複数事業を展開していく、中長期でビジネスを成長させるというスタンスには、巨大なマーケットがマッチしています。

そして、物流は人々の生活を支えるインフラ領域でもあります。コロナ禍で起きたような、コンビニに買いたい物が置いてなかったり、製造がストップしたりと、物流は様々な業界に派生する、社会的な影響力が高い領域になります。

また、EC化の波を受けて、配送個数も右肩上がりで増えていて、まだまだ将来性のある事業領域になっています。

◆業績好調◆
創業3年で約30名の従業員が在籍し、業績や契約企業社数も200%成長で、毎年成長を遂げています。

◆年功序列ではなく、成果主義◆
弊社では、年齢や経歴でポジションや給与を決定していません。

新卒1年目でキャリアアドバイザー部署のマネージャー、中途入社3ヶ月でリーダーなど、成果と適性がマッチしていた場合は、どんどん役割をお任せいたします。

■社風
・メンバー数:合計30名ほど
・社内の年齢:22~32歳が在籍し、平均年齢は27歳。
・遅くとも20:30頃には完全帰宅しており、完全週休二日制(土日祝)なので、メリハリを持って効率的に業務を進めています。

エス・エム・エス、Yahoo、デロイト、ナイル、ワンスター、エムスリーキャリアなど、大企業からベンチャーまで、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが働いています。

企業・求人概要

募集背景 事業拡大につき、企業側の獲得優先度が高まったため募集となります。
組織を拡大していく方針のため、将来的にマネジメントや戦略もお任せしていきます。
配属部署 キャリア事業部 セールス&toBマーケティングチーム
概要 ■当社について■
株式会社プレックスは、創業まもない3年目のスタートアップです。

25兆円の物流領域で、「Play and Experiment = PLEX」の社名通り、事業や施策の仮説検証を楽しみつつ、複数事業を展開することで「物流を支え、未来をつくる。」のミッションを掲げ経営しております。

昨今のコロナ禍においても物流は動き続け、toC・toBの日常において必要不可欠なインフラとなっており、課題感や社会へのインパクトが大きい産業で、弊社は長期的視点を持って事業に取り組んでおります。

■事業について■
現在、「物流領域」に特化した転職支援を行っており、今期は以下の3つに注力しようと考えております。

・ドライバー採用サービスを、圧倒的にグロースさせる
・人材周辺領域にて、新規事業の黒字化&拡大を図る
・中長期戦略に沿って、次の新規事業の検証を始める

私たちが軸足を置く運送業界は、とても複雑でドライバー不足問題以外にも数多くの課題が顕在化してきています。

課題解決の難易度は高く、会社として成長してきているものの、今のままではまだ出来ることは少ないと感じています。

そこで、一緒に企業や事業を拡大するフェーズを、一緒に仮説検証を楽しみながら進めていただける方を探しております。
この仕事で得られるもの ・toBに対するセールス及びマーケティングの汎用性の高いスキル、経験
・強いメンバーとお互いにインプットを得られる環境
・Webマーケティング出身経営陣からのマーケティング思考に基づくフィードバック
・一気通貫の業務を経験することで、全体最適で生産性を高める思考
・データと定性情報に基づいてPDCAを回す力
・成果に応じた、年収/賞与のアップ 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都中央区日本橋本石町3丁目2−4 共同ビル日銀前6F 

【アクセス】
【JR】
・神田   徒歩6分
・新日本橋 徒歩3分

【東京メトロ】
・大手町  徒歩5分
・三越前駅 徒歩4分
・日本橋  徒歩8分 
勤務時間 9:30~18:30
待遇・福利厚生 ・社会保険完備(健康、厚生年金、雇用、労災)
・昇給:年2回
・賞与:年1回 ※業績連動
・通勤手当:全額支給
・産休育休制度※男性社員の育休取得実績あり
・1on1制度 
※スキルアップについては、手厚くフィードバックや1on1の面談を行っています。
・メンター制度
・書籍購入制度
・服装、ネイル、髪型は比較的自由
休日/休暇 年間休日120日
完全週休2日制(土日祝)
年次有給休暇(10〜20日)
夏季休暇
GW休暇
年末年始休暇 他
求人の特徴
  • 急募求人
  • 未経験可
  • 転勤なし
  • 学歴不問
  • 服装自由
  • 採用枠5名以上
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株式会社 プレックス資本金500万円設立年月日2018年04月従業員数25人

PLEXは、2018年4月9日創業の物流領域のスタートアップだ。創業2期目の時点で、自己資本・黒字化・社員数20名と、スタートアップ界隈の中では異質な成長曲線だ。

「物流を支え、未来を作る。」のミッションの通り、複数事業展開により物流の課題解決を行い、情報で物流を支えるプラットフォーマーを目指し、日々事業に取り組んでいる。

社名のPLEXは、「Play and Experimen...

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