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福祉業界で社会性と収益性の双方を追求!広告媒体からSaaSまで扱うソリューション営業

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ソリューション営業、 Vertical SaaS営業

福祉業界で社会性と収益性の双方を追求!広告媒体からSaaSまで扱うソリューション営業

株式会社 LITALICO - 障害のない社会を目指して教育・障害福祉の業界変革に挑むプラットフォーマー

  • 360万円〜600万円
  • 東京都

事業内容

1. 学習塾及び幼児教室の運営事業
2. 児童福祉法に基づく障害児支援事業
3. 障害者総合支援法に基づく就労支援事業
4. インターネットメディア事業
5. その他

仕事内容

■全国の福祉施設を対象にソリューション営業をお任せします。

福祉事業者の経営課題に応じたサービス提案が主な業務内容です。
オンライン商談を中心に取引先の様々な課題をヒアリングしながら、課題解決のためのサービスをご提案いただきます。施設経営の課題は多岐にわたりますが、これらの経営課題に対し最適な打ち手を提案するソリューションセールス業務(提案型営業)となります。
セールス組織内には2つの役割があります。
1.新規商談~受注までの前工程
2.受注後のカスタマーサクセスを担当いただく後工程
上記いずれかを、これまでのご経験や志向によりアサインします。
業界特化のサービスだからこそ、新規受注から契約後の成果創出まで、取引先との一気通貫した関係構築が重要です。

提案するソリューションは、利用者獲得(集客)サービスや運営改善サービス、開所支援サービスなどのローンチ済プロダクトに加え、今後、会計処理や購買などバックオフィス業務を効率化するための経営支援ソリューション群がリリース予定です。

福祉事業者は大手から中小零細規模の企業まで幅広く分布しており、前職での営業経験が対個人の方であっても、SMB向けセールスにおいてはフィットする可能性が高く、実際に個人向け営業出身者も数多く活躍しています。

企業・求人概要

募集背景 LITALICOはこれまでの拠点経営ノウハウを活かし、2018年からwebメディアやSaaS商材を軸にしたプラットフォーム事業に注力しています。発達が気になる子どもを育てる保護者が必要な情報をみんなで共有する発達障害ポータルサイト「LITALICO発達ナビ」、働くことに障害のある方の就職を支援するポータルサイト「LITALICO仕事ナビ」など教育障害福祉領域における課題を解決するIT事業群を展開しています。

現在注力しているのは、webメディアやSaaS商材を軸にしたプラットフォーム事業です。福祉施設を対象に経営課題の解決の提案をお任せするソリューション営業を募集します。
配属部署 ▼「LITALICO仕事ナビ」
働くことに障害のある方が自分にあった仕事や就職支援サービスを探せる就職情報サイト
<サービス内容>
・就職支援サービスの閲覧と検索
・就職に関する情報やコラム
・働くことに障害のある方へ求人情報のご紹介
概要 ▼解決したい課題
LITALICO仕事ナビのビジョンは
「働くことに障害のある誰もが自分らしく働ける社会をつくる」
ことです。
就職支援サービスは全国展開されていますが、サービスを必要としている方がご自身にあったサービスに出会うことがなかなかできていない、という課題解決も目指しています。

LITALICO仕事ナビでは、全国の福祉施設情報をわかりやすく掲載し、障害のある方一人ひとりのニーズに合った事業所選びをサポートするとともに、集客や採用といった福祉施設の経営課題にも貢献。効果的なマッチングと施設の経営支援を通じて、「働くことに障害のある誰もが自分らしく働ける社会」の実現を目指します。
この仕事で得られるもの ▼少数精鋭組織で事業拡大に向けて営業手法も柔軟に変容させていきます
・ビジョンを描き事業推進することで、ダイレクトに事業が成長し業界の仕組みが変わるフェーズです。営業担当者も10名以下のため、47都道府県を少人数で担当
・現在は、オンラインでの営業活動を中心としたセールスオペレーションですが、生産年齢人口の縮小や産業構造の大きな変革を前に、セールスワークそのものの有り様が大きく変わろうとしている局面において、非対面営業はこれからも主流の方法になると考えています。デバイスやクラウドツールなど、新たな手段を採り入れながらともに営業手法をも成長させていきましょう

▼実力ある社員が多い環境でのサービス・組織づくりが経験出来ます
・2018年に第二新卒で入社した大手総合人材会社出身者が2年以内にマネージャー着任。2020年に入社した20代後半の医療業界特化型/人材業界出身者が入社後数ヶ月でマネージャーに着任するなど、入社年数に囚われず実力成果に合わせて昇進を叶えています
・その他、医療業界特化型人材紹介会社での事業責任者、大手総合人材会社での法人営業、人材ベンチャー企業での法人営業や、教育業界出身、IT業界での採用担当者など多様なバックグラウンドを持つ若手が活躍しています 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F 

【アクセス】
東急東横線・東京メトロ日比谷線「中目黒駅」徒歩1分 
待遇・福利厚生 ■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■給与改定年2回(4月・10月)
■交通費支給(上限5万円 /月)
■企業型確定供出年金制度
休日/休暇 週休2日制(土日祝日休暇)
夏期、年末年始、GW、特別休暇、有給(入社初月から付与)
<年間120日前後>
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
  • 学歴不問
  • 服装自由
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株式会社 LITALICO資本金329,687,000円設立年月日2005年12月従業員数1925人

社会の側に多様な生き方を実現するサービスや技術があれば、さまざまな生きづらさや困難はなくしていけるはず━。

LITALICOはそのように考え、働くことに困難がある方向けの就労支援事業や、学ぶことに困難のあるお子さま向けの学習事業を展開してきました。2014年には子供たちの強みや個性を伸ばすことに注力したIT×ものづくり教室も立ち上げ、多様な人たちが活躍できる障害のない社会の実現に向けて...

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