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HRTech業界で新しい挑戦をしませんか?カオナビのソリューションセールスを募集!

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HRTech業界で新しい挑戦をしませんか?カオナビのソリューションセールスを募集!

株式会社カオナビ - 【国内シェア8年連続No.1※】タレントマネジメントシステム「カオナビ」を開発・提供するHR Tech企業!!

株式会社カオナビ 求人画像1
ソリューションセールス(メンバー)
400万円〜650万円
東京都

事業内容

クラウドタレントマネジメントシステム「カオナビ」の製造・販売・サポート <取得認証> Pマーク(JIS Q 15001) JIS Q 27001:2014(ISO/IEC 27001:2013) JIP-ISMS517-1.0(ISO/IEC 27017:2015) <各受賞歴> ◆2016年度 グッドデザイン賞 ◆2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞 ◆2018年度 第12回ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2018  ASP・SaaS部門(基幹業務系分野)にて『ベストイノベーション賞』受賞

仕事内容

日本の人材マネジメントは大きな岐路に立たされています。 少子高齢化に伴い、国内の生産人口は年々減少。その潮流の中で法改正も着々と進み、働き方を見直す動きが高まっています。 一時代前の日本では、個々が持つ個性を埋没させ、誰がやっても同じクオリティを出すことを求めることで、企業は成長をしてきました。 マネジメントの目的は人の「管理」をすること。 徹底した管理の下、製造業を中心に労働集約型を強めることで私たちは経済成長を果たしてきました。しかし、そんな時代はすでに終焉を迎えつつあります。 私たちは「カオナビ」を通じて、未来の組織マネジメントの在り方を変革させていきたいと考えています。 人材は「管理」するのものではなく、「活用」する時代。 これからは、「企業は個人を選び、個人も企業を選ぶ」という相互『選択』関係を実現させていく時代。 一人ひとりの個性を活かし、伸ばせる企業がこれからの時代を生き残っていけます。そんな組織を世の中に創り出すために、私たちはカオナビを通じて、世界中の人材情報を一元化したデータプラットフォームを作っていきたいとビジョンを描いています。 【仕事内容】 ◆フィールドセールス ┗インサイドセールスからつながれた顧客に対して訪問し、人事システムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様へ訪問します。商談を進め、クロージングまで担当いただきます。 フィールドセールスは、ただシステムを提供するだけではなく、人事課題や経営課題を解決するために、システムをどう活用するのか?ソリューションと共に提案しています。 ◆インサイドセールス ┗クラウド人材管理ツール「カオナビ」の新規営業。 人事システムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様にまずは電話でヒアリングを実施。お客様のニーズや課題をヒアリングしながらアポイントへ繋げるところをお任せします。ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、顧客からの問い合わせ(リード)をスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報を提供するように精査していきますので、マーケティングの知見を培っていただくことが可能です。 また、お客様へ対面せずに、まずは電話での商談となりますので、高度なヒアリング能力と提案力が必要となります。顧客の人事課題解決のために、提案できる方を歓迎します! 【仕事のやりがい】 ★Point1★生産性を意識した仕組とチーム体制 当社ではマーケティングやセールスの効率化で、現在は完全なインバウンド営業を実現。問合せ対応やお客様とのアポ調整などはインサイドセールスチームが担当することで、営業担当(フィールドセールス)は顧客対応や商談に集中ができる環境です。 ★Point2★競争力のあるサービスが商材 3年連続で人材管理システム市場シェアNo.1を獲得。 競合を寄せ付けない独自の価値を提供しており、少子高齢化や働き方改革など日本が抱える課題を解決できるサービスで、顧客からの引き合いも多いです。 ★Point3★経営層や役職者に向けた提案営業 お客様は、人事部門の方がメインですが、その中でも役職者や経営者にアプローチすることも多いです。 ただツールを売るのでなく、お客様の人事課題をどうやったら解決に近づけられるかも含めて提案していただきます。

募集背景

事業拡大による増員

概要

業界シェア5年連続NO.1(※)クラウドツール『カオナビ』の開発・提供をしています。 ※1.ITR「ITR Market View:人事・人材管理市場2018、2019」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア(2015~2019年度予測) ■カオナビについて 「カオナビ」とは、顔写真が並ぶ画面が特徴の人材管理システムです。多様化する社員の個性を一目で把握でき、人事だけでなく・経営層・現場マネジメント層など、幅広い層で人材マネジメントに活用が可能です。 これまでにトヨタ自動車、日清食品HD、Sansanなど、業種や企業規模を問わず導入されており、現在1,800社(2020年3月現在)以上の企業で利用されています。 ■「カオナビ」がお客様から選ばれる理由 1. 業種業態に富んだ導入実績で、活用術がわかる・コミュニティが広がる! 2. お客様の規模や制度に合わせ、自社向けにカスタマイズ可能! 3. 大手・メガバンクにも選ばれたセキュリティ対策と安心サポート 4.人事以外も使いやすい。経営陣やマネージャーも使いやすい直感的なUI <各受賞歴> ◆2016年度 グッドデザイン賞 ◆2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞 ◆2018年度 第12回ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2018 ASP・SaaS部門(基幹業務系分野)にて『ベストイノベーション賞』受賞

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都港区元赤坂1丁目2番7号 AKASAKA K-TOWER 5F  【アクセス】 赤坂見附駅 (東京メトロ銀座線・丸ノ内線)B 出口 より徒歩1分 永田町駅(東京メトロ有楽町線) 5 出口 より徒歩6分 永田町駅(東京メトロ南北線)9a 出口 より徒歩5分 永田町駅(東京メトロ半蔵門線)7 出口 より徒歩3分

勤務時間

9:30〜18:30

待遇・福利厚生

【勤務時間】 フレックス制(コアタイム10:00-15:00) 労働時間の長さではなく成果や貢献度を重視しています。 【福利厚生・その他】 ■交通費支給(月上限3万円) ■各種社会保険完備(厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険) ■確定拠出年金制度 ■育児休暇制度あり ■産前産後休暇制度あり ■副業可(当社規定による) ■書籍購入・資格取得・外部研修受講サポート

休日・休暇

■完全週休2日制(土日)祝日 ■年次有給休暇 ■カオナビ休暇(3日間・通年) ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ※年間休日120日以上

ワークライフバランスのコントロール/業務時間内の業務効率・生産性を高めて活躍してください!

当社のモットーは「ぎゅっと働いてぱっと帰る」 それは単純に労働時間を短くすることではなく、限られた時間の中で、いかに自身の生産性を最大限に発揮し、成果につなげられるかです。 当社では、「フレックス±20時間」を社員が自由にコントロールできる制度を導入しています。 遅くまで勤務をした翌日は定時よりも早く退勤したり、ビジネススクールやジムなどに通って、 プライベートを充実させている社員もいます。 残業平均は10H未満です!その分、業務時間内は密度の濃い仕事をしている社員が多いです。

組織・所属メンバーについて

【組織について】 社内はアカウント本部、プロダクト本部、カスタマーエンゲージメント本部、コーポレート本部にわかれています。 フィールドセールスグループは、アカウント本部に属しており、いくつかのチームに分かれています。 それぞれマネージャー(30代と40代の男性)がチームをリードし、週に1回ミーティングを行い、進捗状況や疑問点などを共有しています。 【所属メンバーについて】 所属するメンバーは、人材業界(人材紹介)・IT業界(SIer/ソフトハウス)・金融業界など様々な業界での営業経験者が中心です。 年齢層は20代から40代まで幅広くいます。 入社後間もない社員は、先輩社員にデモのやり方を評価してもらうことや、さまざまな業界の知見を持ったメンバーと営業スタイルについて議論することもあります。 現在、お客様からの引き合いが非常に多く、フィールドセールスグループの組織を強化中です。 【入社後研修について】 ・クラウド人材管理ツール「カオナビ」の操作・機能説明   ※IT業界以外の方もご入社後、ご活躍されています。 ・OJT

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