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【東京/IoH営業部】国内営業(ハイタッチセールス&パートナーセールス)】圧倒的シェアNo1を誇るIT企業(東証プライム)

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【東京/IoH営業部】国内営業(ハイタッチセールス&パートナーセールス)】圧倒的シェアNo1を誇るIT企業(東証プライム)

株式会社ブロードリーフ - 自動車インフラを支えるソフトウェアメーカー/ITで付加価値を生み、新たな進化のステージへ

株式会社ブロードリーフ 求人画像1
【東京/IoH営業部】国内営業(ハイタッチセールス&パートナーセールス)】圧倒的シェアNo1を誇るIT企業(東証プライム)
400万円〜600万円
東京都
急募求人, 語学を活かす

事業内容

自動車整備工場や部品商など自動車アフターマーケットの事業者を中心に、約30,000社ものお客さまに対し、事業創造を支援する業務アプリケーションを開発・提供するなど業界唯一のサービスを提供しています。 国内にとどまらず、中国やフィリピンで自動車の部品流通プラットフォームの構築を進め、各国での自動車アフターマーケットの発展と成長にも寄与しています。 【主要事業】 ■業務系アプリケーション(自動車整備工場、部品商、鈑金工場などに、お客さまの業務効率の改善・経営課題の解決を支援) ■SCM/Platform(自動車部品商と整備工場間での取引をネットワーク化した電子受発注システム) …など、多くの業界・顧客に向けたサービスを展開。詳しくは企業情報にてご覧ください。

仕事内容

■業務内容 営業職として当社製品である「OTRS」をクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。 ■OTRS(オーティーアールエス)とは? ・生産現場における作業の効率化や業務改善をすすめるソフトウェアです。(作業分析/業務最適化ソフトウェアのトップブランド) ・映像による動作分析、時間分析などの機能により、生産・製造現場の作業時間短縮・省力化・コスト低減ができるソフトウェアです。 ・実際の作業映像(動画)を分析することで業務の見える化を進め、ムリ・ムダ・ムラを取り除くことができます。 ・さらに作業の標準化を図ることができ、作業の改善によるコストダウンや品質の均一化を実現できます。 ・OTRSは、過去20年以上にわたって、自動車、金属、機械、電子機器など日本を代表する自動車メーカー、電機メーカーなど製造業のクライアントを中心に活用されてきました。 ■詳細 ・販売代理店(パートナー)への営業、支援、管理業務 ・製品・サービスに関する知識や販売方法のノウハウの展開 ・セミナーや営業キャンペーンの企画、運営 【新規、既存の割合】 8:2(新規:既存)で主には基本新規営業がメインとなります。 【直、パートナーの割合】 1:9(直:パートナー)で、基本的にはパートナーセールスメインです。 *既存顧客に対しては、アップセルやクロスセルなどをパートナーへ働きかけをいただくようなイメージです。 *新規顧客に対してはパートナーセールス、紹介営業の深耕など、パートナーが営業、販売しやすいように事例の共有やイベント、キャンペーン企画などを実施して、働きかけをするようなイメージです。 ○クライアント(業界) ・自動車、金属、機械、電子機器など製造業のクライアントがメインです。 *日本を代表する自動車メーカーや電機メーカーなど、モノづくりをするメーカー様が主なクライアントとなります。 ■受賞歴 顧客中心主義経営に向け、成果を上げている企業や組織、団体を表彰する「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞いたしました。

募集背景

・当社注力商材「OTRS」セールスの増員により更なる国内拡販を狙います。 ・現在でも圧倒的なシェアを誇りますが、さらなる拡大を目指します。 ・顧客の業務や経営課題に対して、より付加価値の高いソリューション(コンサルティング)営業の強化を狙っています。

配属部署

IoH営業課の配属となります。

概要

■ミッション ・我々が提供したいソリューション営業とは? 当社製品を導入していただくことで、100%の課題解決ができているとは思っていません。 100%の課題解決をするためには、時にはクライアントの経営や業務上のプロセスなど大きな変革をご提案差し上げる場合もございます。 クライアントの利益最大化というテーマに向き合い、クライアントが気づいていない課題を我々から主体的に提案をしていくことが求められていると考えています。 ・シェアNo1の当社が目指すこととは? 高いシェアを誇ることから、業界を牽引していくことが求められています。 特に製品企画などはAIやクラウド、IoT等の先端的な技術に大きく投資しています。 クライアントがITやテクノロジーを使いこなし、自社の経営に役立て、さらなる成長を遂げていただく支援をすることが我々のミッションだと自負しています。

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選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京(本社) 〒140-0002 東京都品川区東品川4-13-14 グラスキューブ品川8F 顧客としっかりしたリレーションを築いていただきたいと考えておりますが、ステップアップのための異動や転勤は将来的にございます。 【アクセス】 ★詳細は弊社HPをご覧ください (Greenの仕様により、紹介文にリンクを掲載できないことをお許しください)

勤務時間

9:00〜17:30

待遇・福利厚生

■通勤費全額支給 基本的には社用車通勤となります。 ※公共交通機関利用の場合もあり 社用車通勤の場合は、自宅駐車場は会社借り上げとし、ETCカード、ガソリンカードも貸与します。 ■社会保険関連 ■育児・介護・傷病支援関連 ■慶弔見舞金関連 ■リクレーション関連 ■財産形成関連 ■社員持株会(奨励金10%) ■株式報酬制度(J-ESOP) ■資格取得奨励制度、アイディア提案制度 ■出張整体サービス(1,000円/20分)

休日・休暇

■週休2日制(土曜・日曜・祝祭日・年末年始) ■年間休日121日 ■特別休暇(慶弔休暇)・年次有給休暇他

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