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【ITソリューション営業経験】社会貢献度の高い製品/リモートOK/フレックス★残業少なめ
株式会社 ミラボ - 「いま、ここにないもの」を創出するソリューションカンパニー
事業内容
■子育てコンテンツ事業
■フォームデザイン事業
■IT/AI企画・開発・販売
仕事内容
【概要】
300自治体に導入いただいている自社サービスの営業をお任せします。
【具体的な仕事内容】
■自治体や中央省庁での豊富な実績をベースに自社独自の技術で開発したソリューションを、今後民間企業に対して提案、展開頂きます。
■基本的に都市部での営業活動となりますので、出張はほとんどありません。
【仕事の魅力】
◎直販がメインとなり、クライアントに直接自社サービスを提案できます。
※パートナーである大手Sierとのやりとりもお任せいたします。
◎営業組織としてもこれからどう打っていくか、サービスを展開していくかを再考していく段階なので、自ら考え、裁量権を持って仕事を進めていける環境です。
【社内の雰囲気】
自由でフラットな社風が特徴です。リモート勤務OKで、かつ勤務時間はフルフレックス。9割近いメンバーがリモートワークを行う今、フレックス環境にある社内のコミュニケーションは「Slack」で柔軟に行っています！年齢に囚われず、男女ともに活躍頂いています。
【製品について】
帳票の自動認識システム「＋forcus」。現在、内閣官房のマイナンバー関連システムにて採用され、全国自治体のWEB申請へと利用されています。今後はその技術を応用して民間企業向けに展開を予定しています。
「＋forcus」はAI技術を用いた帳票の自動認識（自動で項目名などの表記揺れを補足し、DB項目を生成するなどが可能なシステム）であり、同ソリューションは、今後、紙運用がまだ大量に残る業界（例えば金融業界など）への展開を狙っています。
また上記以外のプロダクトについても、例えばミラボ主力商品である「子育てソリューション」領域において、導入自治体様より、新たなニーズを多くいただいており、ご経験領域やご思考によっては、そちらに携わっていただくこともあります。
【やりがい】
私たちの生活において、必要な「社会インフラ」を提供しています。特に、各自治体においてまだまだアナログな処理も多く、解決されていない問題が山積みです。ミラボではそういった課題に対して、他社ではできない解決策をソリューション化しご提案・導入しています。
また、現在のミラボは発展途上であり、社員の成長と共に組織も成長しているフェーズです。新たな会社の営業戦略やチームビルディングにも携わることができ、マルチに活躍できる能力を身に着けることができます。
【フォームデザイン】＋Focus
コロナ対策の影響もあり、省庁・自治体も民間も電子化については非常に追い風の分野です。
近では省庁でオンライン申請を含むコロナ対策でご利用いただいており、その実績から省庁・自治体からの相談、案件のお声がけが多くあります。
【子育て】子育てモバイルサービス
予防接種スケジューラ・電子母子手帳のパイオニアとして、省庁や自治体と今後子育て世代に取り組まれており、仕組みにいち早く関わりながら進めていける面白さがあります。
・自治体への導入数はトップシェアで自治体を通じた新しいサービスを次々に展開
・子育て×予約システム×電子申請がコロナ対策として非常にマッチし需要大
・マイナンバーと連携したサービスなど、自治体サービスのプラットフォームとなる仕組みや展開
▶︎子育て/Focusによっての営業スタイルの違い
■子育て：ほぼ自治体向け
・既存は追加導入に向けたアプローチ
・新規は電話、メール、DMなどでほぼ再アプローチ
■＋Focus：省庁、自治体、民間向け
・省庁、自治体は、子育てやマイナンバーの繋がりから問い合わせ対応
・民間向けはほぼド新規でリスト作成、電話、メール、プレスリリースからの問い合わせ、販売店対応
▶︎新規、既存の割合
■子育て：半々ぐらい
■＋Focus：基本的には新規アプローチ、2,3割既存
▶︎担当クライアントの違い
■子育て：地域や、1自治体のボリュームにより調整
■＋Focus：業界や業務によって割振り
企業・求人概要
| 募集背景 | 事業拡大による増員 |
|---|---|
| 配属部署 | 社員全47名 子育て支援事業部 フォームデザイン事業部 インフラエンジニア デザイナー 企画本部 20-40代男女ともに活躍中！ どちらの事業部に配属となるか、適性を見て判断いたします。 |
| 概要 | 当社は「0歳から始める子育てサービス＆ソリューション」をテーマに、約300自治体向けに自社製品を提供する企業です。 特許取得の予防接種＆健診ソリューション「マイワクチン予防接種スケジューラー」や自治体モバイルパッケージ「医療機関モバイル」、特許出願中のマイナンバー電子申請ソリューションなど、他社が“できない”といわれていることにチャレンジし、できるようにすることで価値を提供することにこだわっています。 社会に貢献したい！裁量を持って業務に取り組みたい！という方の応募をお待ちしています！ |
| この仕事で得られるもの | ■「子育て、医療」という社会性の高いサービスに関わることができます。 ■自治体向けだけではなく、新規サービスを民間向けの提案営業も経験できます。 ■少数精鋭ならではの、スピード感と大きな裁量権を持って仕事に臨むことができます。 ■自らが提案するサービスが社会を変える様子を目にできます。 子育て関連や医療、マイナンバーなど主軸の製品やサービスがあり、設立当初から一度も赤字を出していない安定性がありながらも、世の中の為にになる社会性の高いサービスを、今後もどんどん展開していきたいと考えています。 Newsとして、国が取り組むコロナワクチン接種記録システムにミラボが採用されました。 マイナンバーとの紐付けなども対応する機密性が高い製品を求められる中、 国としても第一に力を入れて取り組んでいる分野でもミラボが随意契約頂けたのも、 会社としての信頼性が高いからこそ成り立ったものだと自負しております。 |
応募条件
勤務・就業規定・その他情報
| 勤務地 |
【勤務地詳細】 東京都千代田区神田駿河台４丁目１−２ ステラ御茶ノ水ビル8階 年末に引っ越したばかりのNew Officeです！ 【アクセス】 御茶ノ水駅 徒歩2分 新御茶ノ水駅 徒歩3分 小川町駅 徒歩5分 淡路町駅 徒歩6分 |
|---|---|
| 勤務時間 | 9:00～18:00 |
| 待遇・福利厚生 | ■通勤交通費支給（上限月額 5 万円迄） ■技術手当 ■各種社会保険完備 ■技術力アップ支援制度（セミナー代、書籍代を会社負担） ■福利厚生（健康支援、ベネフィットワン、オフィスおかん） ※週30時間以上の勤務状況の場合 |
| 休日/休暇 | ■完全週休 2 日制(土日) ■祝日 ■有給休暇(入社半年後に 10 日間) ■年末年始休暇 ■夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇 |
| 求人の特徴 |
|
- 平日
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