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人事の悩みや職種に対する理解が活かせます!学べる組織文化を育むセールス募集

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法人営業

人事の悩みや職種に対する理解が活かせます!学べる組織文化を育むセールス募集

株式会社 schoo - 「世の中から卒業をなくす」をミッションに教育や学びの再発明に挑む

  • 450万円〜600万円
  • 東京都

事業内容

・大人たちがずっと学び続ける生放送コミュニティ「Schoo(スクー)」の運営
・法人向けサービス「Schoo ビジネスプラン」の運営

仕事内容

弊社のBtoB事業にはいくつかのプロダクトが存在しますが、お任せしたいのはSchooの4,500本以上のコンテンツを人材育成にお役立ていただく「Schooビジネスプラン」を中心にお任せしたいと考えています。
現在、セールスチームでは以下を担っています。

・インバウンド/外部から商談化されたアポイントへの訪問(現在はオンライン商談)
・商談から受注までの全プロセス(課題ヒアリング、提案作成、デモ実演、クロージング、期待値調整、受発注処理、導入支援 etc.)
・導入時オンボーディング
・問い合わせ対応や営業案件の管理
・クライアントとのリレーション構築
・カスタマーサクセスや社内各部署と連携しての継続的な価値提供(受注後)
・顧客の課題や要望の吸い上げ、およびプロダクト開発へのフィードバック
・営業企画の一部(リサーチ、営業資料の作成/管理)
・ 人事担当者向けコミュニティづくり

企業・求人概要

募集背景 当社のBtoB事業は2015年に立ち上がりました。
サービススタート以降の成長は著しく、先日(2020年2月)ついに累計導入社数が1,000社を超えました。
リモートワークが進んだことにより、企業の教育研修もオンライン化が加速しており、お問い合わせにすぐ対応仕切れないほどの状況です。
このため、一緒にマーケットの開拓に携わっていただける新メンバーを募集することになりました。
マーケットを俯瞰するとまだまだ開拓余地は広大であり、プロダクトも、もっと成長させられると考えています。
概要 ①時代のニーズに合致し、toC/toB共に好調。さらに高等教育機関のDXにも着手しています。日本再興を「学び」の側面で支えています。

②20年2月にtoB顧客企業が1000社突破。事業基盤強めるフェーズに入りました。昨年KDDIと業務提携、間もなく到来する5G時代に向け準備を進めています。

③「世の中から卒業をなくす」を掲げるミッションドリブンなEdTech企業です。21世紀の学びを進化させる仲間を募集しています!
この仕事で得られるもの ■「研修プログラムを売る」ではなく「組織が学び続け、成長する文化」への変革を提案・支援する力
この仕事の特徴は、顧客にとってまだ価値がはっきりしない商材をヒアリングでの潜在ニーズ発掘により拡販していく仕事であることです。
これからの時代の組織に必要なのは、学習コンテンツをただ用意することではなく、組織が学習し続け、成長し続けるための仕組みづくりです。
この変革を支援するのが法人営業の仕事です。
当社営業の難易度が高い理由であり、仕事のやりがいでもあります。

■営業だけでない経験とスキル
メンバー全員がメインサブとミッションを持っています。
例えば、メインがセールス、サブミッションが「人事コミュニティの活性化」など、経験の幅を広げることができます。また、顧客の声をプロダクト改善に繋げる機会も通例的にあります。

■「全体の中のひとり」ではなく、「個人」の可能性を最大限考える社風です
規模の大きさを置いても、個人をきちんと見ています。仕事を任せられるだけでなく、上長とどういうキャリアがいいのかをきちんと話す機会があります。あなたを個人としてちゃんと見ています。常に個として働いている意味を感じていただけます。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
〒150-0032 東京都渋谷区鶯谷町2-7 エクセルビル4階 

【アクセス】
「渋谷」 駅 徒歩8分 「代官山」 駅 徒歩8分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 ・健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)
・厚生年金保険
・雇用保険、
・労災保険
・書籍購入補助
休日/休暇 年間休日 120 日
土曜日・日曜日・祝日・年末年始

有給休暇 初年度 10 日 ( 7 か月目~ )
夏季休暇は「一定期間内の3日間有給消化推奨」が通例です。
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
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株式会社 schoo資本金8億1300万円(資本準備金含む)設立年月日2011年11月従業員数70人

「世の中から卒業をなくす」をミッションにオンライン生放送コミュニティサービス「Schoo」を展開しております
ビジネス系のコンテンツを中心に約5000本の動画を保有し、ほぼ毎日生放送での授業を実施しています。

授業画面にはコメント機能があり、質問やコメントがしやすい構成となっております。
また質問を拾い授業進行をする受講生代表というメンバーもおり、講師だけの進行を頼るのではなく生放...

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