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【インサイドセールス】営業未経験可/商談専任/完全在宅勤務/マザーズ上場企業

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内勤営業【在宅 業界・営業未経験可】

【インサイドセールス】営業未経験可/商談専任/完全在宅勤務/マザーズ上場企業

株式会社 グローバルウェイ - ビジネスアプリケーション事業【クラウドサービスのコンサルティング】・メディア事業【「キャリコネ」の運営】

  • 350万円〜
  • 北海道,青森県,岩手県,宮城県,秋田県,山形県,福島県,茨城県,栃木県,群馬県,埼玉県,千葉県,東京都,神奈川県,新潟県,富山県,石川県,福井県,山梨県,長野県,岐阜県,静岡県,愛知県,三重県,滋賀県,京都府,大阪府,兵庫県,奈良県,和歌山県,鳥取県,島根県,岡山県,広島県,山口県,徳島県,香川県,愛媛県,高知県,福岡県,佐賀県,長崎県,熊本県,大分県,宮崎県,鹿児島県,沖縄県

事業内容

■ソーシャル・ウェブメディア事業
企業の口コミサイト、『キャリコネ』をはじめ、キャリコネニュース、リサコ、キャリコネ転職などのメディアを運営。グループ会社の株式会社タイムチケットでは、個人の時間を売買するシェアリングエコノミーサービスを運営。外資系、コンサル、ベンチャー業界向けのヘッドハンティング事業。

■ビジネスアプリケーション事業
最新の開発トレンドを取り入れたITコンサルティングやシステム導入支援、システム開発、ソフトウェア導入を行っています。近年はCXM(カスタマーエクスペリエンスマネジメント)ソリューションの導入支援に注力。

仕事内容

あなたには【インサイドセールス】として、当社の転職支援サービス「キャリコネ転職」をご提案するお仕事をお任せ致します。オンライン商談にて新規掲載企業の獲得をお願い致します!
入社後はOJT研修を経て、約3か月後に商談専任営業として営業業務をお任せする予定です。

【具体的な業務内容】
・商談アポイント獲得済の企業へのコール
 └商談のアポイント獲得は、アポイント獲得チーム及び弊社運営のインバウンドサイトからの問い合わせ獲得で行っています。
・クライアントの採用に関わる課題ヒアリング
 └現在の採用状況や採用手段、採用課題などをヒアリングし、
  なぜ採用がうまくいっていないのか根本課題を探ります。
・サービスの説明・提案
 └当社の転職支援サービス「キャリコネ転職」の説明、および今後の課題解決策を提案します。
・クロージング
 └商談後10日~2週間前後の間に3~4回程度、商談成立に向けての電話フォローを実施します。

※ただし、研修期間中(1ケ月程度)はアポイント獲得業務も行って頂きます。
 └1日の架電目安…85件

【業務量・行動件数イメージ】
■1日の商談件数…多くて5件程度  ※商談時間は1件あたり約1時間程度となります。

【取り扱うサービスについて】
商材単価は30万円~130万円程。クライアントの採用業務を弊社でまるっと請け負うサービスです。当社のデータベース、広告運用、独自のネットワークから集客し、応募者を紹介、採用決定に導きます。このサービスを利用している企業の内定率は50%、内定受諾率は80%と高い実績を上げています。顧客満足度も高く、自信を持って提案できるサービスとなっています。

【本ポジションのミッション】
本ポジションは新規契約獲得がミッションであり、個人目標は月間4件程度が目安です。また、チーム全体の売上目標もあるので、個人・チームともに達成できるよう一致団結して取り組んで頂きます。単純に目標数字のみにとらわれず、クライアントの採用における根本課題の解決を目指し、質の高い商談を提供して頂きます。

■■お客様の課題に寄り添った提案のできる仕事■■
人材採用はあらゆる業種で必要となり、そのほとんどのケースで採用課題を抱えています。
「募集をかけても集まらない」「採用したいターゲットの応募がない」「内定を出しても辞退される」など、課題は様々です。クライアントによって異なる課題を的確に見極め、今後の解決策を一緒に考えられるのが本ポジションの魅力!
当社のサービスは、求人掲載型の売り切りスタイルではなく求人広告・採用代行などを駆使して
採用決定に至るまでフォローをします。
そのため継続受注にも繋がる優良サービスとなっています。

企業・求人概要

募集背景 配属先のインサイドセールスチームでは組織強化のため、スタッフを30名以上拡大予定。そのため役職も広がり、自分の志向やスキルに合わせて「チームリーダー⇒サブマネージャー⇒マネージャー」とキャリアを築ける環境です。もちろん在宅勤務でも、実力や意欲次第でキャリアアップが叶うため、大きなやりがいを感じられるはずです。また、成長段階の今だからこそ、自ら組織強化に関わる面白さも実感できると思います。チーム拡大における数値管理や、商談用の販促資料の改善、フォローアップツールの改善、勉強会の運営など、幅広い業務に関われます。あなたの今までの営業スキルを武器に、更なるステージで成長しませんか?
配属部署 出社メンバー/3名(男性1名 女性2名)
在宅メンバー/14名(男性7名、女性7名)
◎現在、熊本営業所と在宅拠点を合わせて営業部17名で運営しています。

アポイント獲得や契約締結後のフォローは、別チームが対応。本ポジションでは商談~締結のプロセスに特化しているため、提案に専念してしっかりと結果を出せる環境です。
概要 私たちグローバルウェイは、転職サイト「キャリコネ転職」の運営のほか、クラウドを活用したシステム開発、ハイキャリア層のためのヘッドハンティング事業などを展開しているマザーズ上場企業です。

本求人のポイント
◆マザーズ上場企業!事業拡大による増員募集!
◆営業未経験からチャレンジ可能◎法人営業スキルが磨けます!
◆オンライン研修&OJT研修あり!万全のサポート体制◎
◆顧客商談に特化した商談専任のポジション!
◆年間休日120日以上&残業10h程度&完全在宅勤務
この仕事で得られるもの ■■営業未経験から新規開拓&法人営業経験が積めるチャンス!■■
営業経験を一切お持ちでない方も、ビジネスマンとして大きな成長を遂げるチャンスがあります!営業の基本のビジネスマナーやPCをはじめとする業務ノウハウはもちろん、法人クライアントに対する交渉の進め方や新規開拓の契約の取り方まで幅広く学べます。さらに、チーム全体の目標と個人目標をしっかりと持って取り組む環境なので、目標達成に向けて日々成長できるフィールドです。

★★便利なアプリやツールで、毎日の仕事がスムーズに★★
スムーズに仕事を進められるように、商談やメンバー間のやりとりにはアプリやコミュニケーションツールを積極的に取り入れています。営業活動では、「ベルフェイス(オンライン商談システム)」、「ミーテル(録音機能などもついている通話アプリ)」を活用。また、グループメンバーとのやり取りでは「Slack」、「ZOOM」で連携を図っています。アプリやツールについては、入社後の研修でイチから学べますのでご安心ください。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
【勤務地】
 ご自宅での在宅勤務となります。

当社オフィスは下記にございます。

◆本社
〒105-0013 東京都港区浜松町1-7-3第一ビル
・各線「浜松町」駅より徒歩5分
・都営大江戸線「大門駅」から徒歩5分

◆熊本オフィス
〒8600806 熊本県熊本市中央区花畑町4-3 太陽生命熊本ビル5F
「熊本桜町バスターミナル」、市電「花畑町駅」から徒歩3分」 

【アクセス】
 ご自宅での在宅勤務となります 
勤務時間 9:00~18:00
待遇・福利厚生 ・各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
・関東ITソフトウェア健康保険組合加入
・昇給年1回(6月)
・賞与年1回(業績に応じて)
・交通費支給(上限:月4万円)
・私服勤務可
・PC貸与
休日/休暇 ★年間休日120日以上!
・完全週休2日制(土日)、祝日
・年末年始休暇(12/30~1/3)
・特別連続休暇(5日間)
・年次有給休暇(初年度:10日間・最大20日間、取得しやすい社風です)
・弔慰休暇
・産前産後休暇
・介護休暇
・生理休暇
この仕事のやりがいや楽しさを教えてください この仕事の醍醐味は、企業の成長にとって重要となる”採用活動”のお手伝いができるところです。
上手くいかなかったり、大変なこともありますが、契約に繋がった時や良い人材が採用できたという声を聞けた時は、大きなやりがいを実感できますし、担当企業様のお役に立てた時は素直に嬉しいと思えるお仕事です。

また、商談中ご担当者様にサービスの価値を認めていただいた時には、自分の提案しているサービス価値の高さを実感することができ、日々のモチベーションになっています!
「こんなサービスを待ってた!」と嬉しいお言葉をいただくこともあり、営業としては大きなやりがいになっています。ブランド力がある大手媒体ではなく、まだ知名度の低い弊社のサービスを信用してご契約いただけていることも、営業としての自信に繋がっています。

さらに、インサイドセールスチームはこれからチームを拡大していく過渡期です。
若くても成果を出せば、マネジメントにあがるチャンスがあります!非常に風通しがよく、
頑張ったら評価してもらえる風土なので、営業実績に自信があり上昇志向がある方にとっては、
大きなやりがいになると思います。
入社したら、どんなメンバーと一緒に働くことになりますか? <こんな方が活躍しています>
・BtoB、BtoC向けの電話営業、コールセンター管理経験者
 └営業経験者ですが他業界からの転職で現在マネージャーとして活躍しています!

・対面型BtoB営業経験者
 └非対面営業未経験スタートですが、既に多くの受注を上げています!

<現トップ営業は、他業種からの転職で営業は未経験スタート>
マニュアルやトークスクリプト、OJTでのインプット体制が整っているので、他業種からの転職でも安心してスタート可能です!
<入社後の流れは?> ※目安として入社3ヶ月程度で独り立ちして頂く予定です。

<OJTスタート!>
▼1日目 PCの設定、コミュニケーションツールやオンライン商談で使用するツールの設定・説明
▼2日目~ 実際の業務に向けたOJT開始(まずはアポ獲得のためのOJTからスタートします)
▼3日目~ クライアントに提案するサービスの提供価値を取締役から説明     
▼~14日目 スクリプトを元にトーク内容のインプット(アポ獲得コール)、ロープレの実施 ...など
      
<アポ獲得コールスタート!>
▼2週目~ アポ獲得のためのコール実施(1ヶ月程度)
▼1ヶ月目~ 最終週もしくは翌月からアポ獲得コールと並行して商談に向けたインプットの実施

<商談スタート!>
▼2ヶ月目~ 自分でアポを獲得した企業への商談実施
▼3ヶ月目~ アポチームが獲得した企業への商談実施
■■トークスクリプト&ロープレ練習で未経験者を完全サポート■■ 営業未経験の方もスムーズに現場で活躍できるために、OJT研修でしっかりとサポートいたします。電話でアポイントを獲得するためのトークスクリプトはもちろん、商談に関してもノウハウの詰まったトーク例をご用意しています。さらに、様々なクライアントに対応ができるよう先輩社員とのロープレ練習も行います。わからない点や不安な点は研修中にクリアにできるので、自信をもって独り立ちができる環境です。
社長はどんな人ですか? UBS、およびドイツ銀行にシステムアナリストやデリバティブトレーダーとして在籍。2001年にSOA製品のリーディングカンパニー、ウェブメソッド株式会社(現ソフトウェアAG社)に入社。リージョナルマネジャーとして世界一の営業成績を達成し、2年連続で日本支社のライセンス売上50%以上に貢献。2005年に同社を退職し、株式会社グローバルウェイを設立。代表取締役に就任。
求人の特徴
  • 急募求人
  • 未経験可
  • 転勤なし
  • 服装自由
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株式会社 グローバルウェイ資本金9,900万円設立年月日2004年10月従業員数100人

株式会社グローバルウェイは、「孤高の創造者たれ!」を経営理念に掲げ、「東南アジア、南アジアで最も支持されるIT企業」を目指しています。2004年に創業して以来、人と企業をITで変革する事業を推進しております。

・ソーシャル・ウェブメディア事業では、企業の口コミサイトであるキャリコネをはじめ、キャリコネニュース、キャリコネ転職、リサコなどを運営しており、年間5000万人以上が利用するメデ...

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