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【インサイドセールス・営業企画】ソフトバンク×アリババグループのジョイントベンチャーでインサイドセールスを募集!世界最大級のクラウドサービス「Alibaba Cloud」の日本展開を推進!

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インサイドセールス・営業企画

【インサイドセールス・営業企画】ソフトバンク×アリババグループのジョイントベンチャーでインサイドセールスを募集!世界最大級のクラウドサービス「Alibaba Cloud」の日本展開を推進!

ソフトバンク 株式会社 - 最新のテクノロジーで新たな可能性を広げる

  • 478万円〜893万円
  • 東京都

事業内容

移動通信サービスの提供、携帯端末の販売、固定通信サービスの提供、インターネット接続サービスの提供

仕事内容

【世界最大級の「Alibaba Cloud」の普及を目指すインサイドセールス】
当社とアリババグループが立ち上げたジョイントベンチャーであるSBクラウドにて、インサイドセールスとしてご活躍いただきます。SBクラウドでは、アリババグループが展開しているAIやビッグデータ関連のソリューションを、日本の顧客に提供しています。

現在はプロダクト、サービス、営業、マーケティング、ネットワーク、設備の強化をはかり、日本市場におけるプレゼンスとオファリングを高めている拡大フェーズにあります。さらなる事業成長を支えながら、コアメンバーとして売上の最大化を目指していただきます。

※ソフトバンクに入社後、SBクラウド(株)に出向となります。
※出向とは、原則当社在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います。

【主な業務内容】
インサイドセールスとして潜在顧客層および既存顧客へ架電し、受注につながる案件を創出する活動をしていただきます。売上につながる案件の創出をどう作りあげていくか、営業部門やマーケティング部門と連携しながら試行錯誤を繰り返して進めていきます。

・リストにある潜在顧客に対して、企業概要を把握した上で架電してサービスの説明を行い、外販担当のソリューション営業が訪問するためのアポイントメントを獲得
・既存顧客に対して、サービスの利用状況をヒアリングしてさらなる利用を促進

<具体的な業務内容>
・潜在顧客のビジネスモデルを理解した上で想定課題を提示し、弊社が提供するサービスのニーズを引き出して商談アポイントメントの獲得戦略を立案
・保有している顧客リストの中で興味関心度合いがまだ低いお客様に対して啓蒙活動を行い、問い合わせに誘導、もしくはこちらから架電をして商談アポイントメントを獲得
・営業部門やマーケ部門、技術部門と連携しながら、潜在顧客層に刺さる訴求シナリオを企画・作成

【当社のインサイドセールスの特徴】
■事業全体で意味のある活動を目標に
例えば、アポイント承諾の件数をいくら増やしても、営業が訪問した際に全く違う話になっていては意味がありません。
マーケティングとインサイドセールスとソリューション営業が連携してお客さまの困りごとを解決する目線で進めます。

■注力テーマに対してトークスクリプトの作成や架電を試行錯誤を繰り返しながら進めていくスタイル
一定の型はありつつも商材やマーケティング・ソリューション営業の状況や、お客さま次第でやり方は変わると考えております。目標の達成のために現場を重視しています。
もちろん、サービスの理解をはじめトークスクリプトの作成や進め方においては、任せきりではなく周囲の部署と議論しながら連携して進めていくので安心してください。

企業・求人概要

募集背景 SBクラウドでは、アリババグループが展開しているAIやビッグデータ関連のソリューションを、日本の顧客に提供しています。
現在、日本市場においてプレゼンスとオファリングを高めている拡大フェーズにある中、さらなる事業成長を担うインサイドセールスを募集いたします。
配属部署 法人事業統括 クラウドエンジニアリング本部 クラウドエンジニアリング統括部 SBクラウド事業室
※入社後、SBクラウド(株)に出向
この仕事で得られるもの ・スタートアップの立ち上げ、新サービスの立ち上げに主体的に携われます。
・大企業の風土とスタートアップの風土の両方を一度に味わいながら、裁量大きな環境で活躍できます。
・まだ組織が固まっていないフェーズのため、多様なキャリアパスがあります。経営に参画するチャンスもあります。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
WeWork Daiwa 晴海
東京都中央区晴海 3-10-1 Daiwa 晴海ビル 2F 

【アクセス】
・都営大江戸線「勝どき駅」より徒歩10分 
勤務時間 9:00~17:45
待遇・福利厚生 ・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・スーパーフレックス制(コアタイム無し)
・財形貯蓄
・確定拠出年金制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・社員食堂
・ソフトバンクホークス野球観戦
・ウェルネスセンター
・ピアサポーター制度
・定時退社Day
・福利厚生サービス
・各種育児支援制度
※厚生労働省より「子育てサポート企業」として認定されております。
・「健康的に働ける職場環境づくり」の一環として、就業時間内は禁煙となります。
※屋内禁煙(朝・夕のみ利用可能な屋内喫煙可能スペースあり)
休日/休暇 ・週休2日制(年間休日122日/2018年度)
・アニバーサリー休暇、リフレッシュ休暇
・産前産後休暇、育児休業、配偶者出産休暇、キッズ休暇
・介護休暇、介護休業、看護休暇、ボランティア活動休暇
・ドナー休暇、ハンディキャップ休暇 など
職場の雰囲気・カルチャーについて メンバーは双方の会社からの出向者約120名が在籍し、今まさに会社づくりのスピードを速めている最中のベンチャーです。

そのため、所属する全メンバーが会社づくりの一翼を担い、様々な業務を行うことは珍しくありません。例えばプライシングの担当者がある日突然営業推進を手伝うということもあり得る環境です。メンバーの志向・適性を見極めながら、皆で助け合って運営する社風のため、一緒に創っていく想いのある方を歓迎します。
求人の特徴
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ソフトバンク 株式会社資本金1,772億5,100万円設立年月日1994年04月従業員数17200人

ソフトバンクグループは、創業以来一貫して、情報革命を通じた人類と社会への貢献を推進してきました。

あなたにとっての幸せ、人々にとっての幸せとは何でしょうか?
「愛し愛されること」「日々生きていること」「自己実現」「笑顔」。多くの答えがあると思いますが、「幸せ」とは「感動すること」と同じであると、私たちは考えています。
ソフトバンクグループが、何のために事業を行っているのか、何を成し...

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