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企業のDXを推進!SMBCクラウドサインのエンタープライズセールス募集

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エンタープライズセールス(SMBCクラウドサイン)

企業のDXを推進!SMBCクラウドサインのエンタープライズセールス募集

弁護士ドットコム 株式会社 - インターネットで専門家をもっと身近に、もっと便利に。

  • 450万円〜800万円
  • 東京都
  • Salesforce

事業内容

弁護士ドットコムの開発・運営
税理士ドットコムの開発・運営
弁護士ドットコムニュースの運営
クラウドサインの開発・提供
BUSINESS LAWYERSの運営
弁護士ドットコムキャリアの運営

仕事内容

【職務概要】
三井住友フィナンシャルグループと弁護士ドットコムの合弁会社SMBCクラウドサインにて、エンタープライズ系企業(従業員500名以上規模)向けに「SMBCクラウドサイン」の導入提案

【職務詳細】
SMBCクラウドサインでは、契約プロセスを「作成」・「締結」・「保管」・「履行」の4つのプロセスに機能を分類し、それぞれの機能をシームレスにつなぎ、ワンストップで利用できるサービス「SMBCクラウドサイン」の提供を目指しています。現在は「締結」・「保管」機能に焦点を当て、弁護士ドットコムの「クラウドサイン」をSMBCクラウドサインに提供しています。

エンタープライズ系企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤーに対して、「SMBCクラウドサイン」を活用した業務効率化のコンサルティングを行っていただきます。本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間をかけて関係構築をし導入に至るケースもございます。

また「クラウドサイン」導入時の特徴として、営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入も多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多いため、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。

導入後はオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで改めて導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。

具体的には...
・SMBCグループやその他から流入するリードに対し、電話・メールやオンライン商談ツールを活用して営業活動を行う
・エンタープライズ系企業の特徴や業界による商流の違いを見極め適切なロードマップを策定する
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてSMBCクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める

企業・求人概要

募集背景 三井住友フィナンシャルグループとの合弁会社「SMBCクラウドサイン」では、SMBCグループからエンタープライズ系企業のリードが増えている状況です。「クラウドサイン」のクライアント数が10万社を突破し、新規事業である「クラウドサイン NOW」や「クラウドサイン Sales Automation」など既存・新規プロダクト共に、シリーズ全体として想定以上の成長推移を記録しています。

これまではエンタープライズ向けのプロダクトの改修・機能追加等の強化を実施してきましたが、今後のSMBCクラウドサインではセールス部門も同時に強化いくことになり、人員を募集いたします。
配属部署 クラウドサイン事業本部 アライアンスビジネス部 SMBCクラウドサインセールスチーム
※入社後すぐにSMBCクラウドサイン株式会社へ出向となります
概要 「クラウドサイン」は、契約締結から管理まで可能なクラウド型の電子契約サービスです。現在、電子契約サービス市場累計登録社数No.1※!

※電子署名法2条1項に定める電子署名を用いる電子契約サービスにおいて、有償・無償を含む発注者側ベースでの利用登録社数
(株)東京商工リサーチ調べ 2020年3月末時点

フリーランスから大企業まで10万社以上が登録しており、「契約締結にかかる時間が90%削減された」「コストが85%削減された」など業務効率化やコスト削減に大きく貢献しています。

最近では、企業における在宅ワークの拡大に伴い、契約書の押印・受取のために出社することのない体制が構築され、事業継続計画に組み込まれるなど、企業活動に対する電子契約が果たす役割は高まっています。

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F

※受動喫煙対策に関する表示
本社分室(MPR六本木三河台)
屋内禁煙【事業所・宿泊施設・飲食店など】 

【アクセス】
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分 
待遇・福利厚生 決算手当/社内表彰制度/近距離手当制度/従業員持株会/定例懇親会/再雇用制度/部活動補助制度
休日/休暇 土日祝祭日/夏期休暇(取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与)/年末年始休暇/慶弔休暇/特別休暇/妊婦特別休暇/産前産後休暇/育児休暇/介護休暇 短時間勤務(育児・介護)
勤務時間について フレックスタイム制(コアタイムなし)
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
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弁護士ドットコム 株式会社資本金439百万円設立年月日2005年07月従業員数240人

弁護士ドットコムは、世界中の人達が「より良く生きる知恵=知的情報」を自由に活用できる社会を創り、人々が幸せに暮らせる社会を創造するため、「専門家をもっと身近に」を理念として、人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」、Web完結型クラウド契約サービス「クラウドサイン」を提供する、リーガルテック(Legal × Technology)のリー...

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