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【リードセールス(市場開発チームのリーダー候補)】人が人らしく気持ちよく、過ごせる世界に。『bitkey platform』の世界観を広めるリードセールス募集!【フレックスタイム制】

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リードセールス(市場開発チームのリーダー候補)

【リードセールス(市場開発チームのリーダー候補)】人が人らしく気持ちよく、過ごせる世界に。『bitkey platform』の世界観を広めるリードセールス募集!【フレックスタイム制】

株式会社 ビットキー - デジタル世界と物理世界を繋ぎ、生活のあらゆる側面で新しい体験を生みだす

  • 600万円〜900万円
  • 東京都

事業内容

ビットキーでは、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、モバイルアプリおよびWebサービスを用いて以下の事業を展開しています。

==Home事業==
2019年にリリースしたスマートロック bitlockシリーズ とそれを管理するモバイルアプリ・Webサービスを中心とした住居空間における新しい価値創造。今後は、住居空間と、家事代行や宅配などのあらゆるサービスをつなぐハブとしてのプロダクト開発をすすめていきます。

==Workspace事業==
ビットキーにおけるWorkspaceとは、「オフィス」「コワーキングスペース」「工場」「データセンター」「小売店舗」「ジム」などあらゆる"働く"空間を示しています。それらの空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロール、カメラやIoTセンサを使った分析などの、豊富なプロダクトを用いてアップデートします。

==Experience事業==
「ライブ」「ショッピング」「ホテル」「テーマパーク」といった非日常体験を対象にした事業です。これまで分断されていた一つひとつの体験をシームレスにつなげていきます。

仕事内容

ビットキーは「テクノロジーの力であらゆるものを安全で、便利で、気持ちよくつなげる」ことで、新しい価値を世の中に提供する会社です。

たとえば、「暮らし」や「働く」など、さまざまな場面に登場する“Tobira(扉)”。私たちは「カギと扉の再発明」をテーマに、自社でスマートロックデバイス『bitlock』を開発し、遠隔操作でシームレスなカギ体験を生み出しています。

この他、デジタルキー基盤 (bitkey platform) を要に、住宅やオフィス、モビリティ、エンタメ、メディカル、Fintechなど暮らしのあらゆる領域で事業を展開しています。

【具体的な職務内容】
ミッションは、ビットキーが提供する新しい体験を実現するための「場所」を開拓すること。代表をはじめとする経営陣とディスカッションしながら、チームをリードしてください。

■顧客/市場開拓戦略の策定・実行
■KGI・KPI達成に向けた営業活動
■顧客向け提案資料の作成・型化
■製品・サービス導入に向けた実行プラン策定&顧客折衝
■新製品・サービスの商品開発/普及プランを代表陣と企画
■マーケットニーズの収集とプロダクトへのフィードバック
■アカウントエグゼクティブの育成/マニュアル化
■SMBチームリーダーの育成/KPI管理/マニュアル化/オペレーション設計

【キャリア形成】
ビットキーでは、3~6ヶ月後に大手不動産会社をターゲットとするエンタープライズチームと中小企業向けのSMBチームに体制を分ける予定です。そのため、両チームを牽引するリーダー候補を募集しています。また、1~2年後には、新たに立ち上げるモビリティやエンタメなどの事業責任者としての活躍も期待しています。

【やりがい】
◎市場開拓戦略の策定まで担える
顧客へ製品/サービスを提供する商流もBtoB、BtoBtoC、BtoCと網羅し、拡大し続ける製品サービスの市場開拓戦略の策定まで担えます。

◎社会課題の解決に貢献
独自技術の提供により、再配達問題や買い物弱者問題を解決に導き、外出時でも家事代行やシッターサービスを利用する世界を体現していけます。

【入社後は】
入社後は市場開発チームに配属予定。はじめの3ヶ月に、Catch Up Programで下記を学びます。

・物事の本質を掴み、顧客の真のニーズを明確化
・顧客の組織力学の分析
・ゴールから逆算されたシナリオ設計 など

企業・求人概要

募集背景 2018年8月に創業したビットキー。世界の企業やファンドから投資を受け、累計の資金調達額は約50億円となりました。現在は、次世代デジタルキー基盤『bitkey platform』の企画・開発・運用をメイン事業に据えていますが、今後はMobilityなどの多種多様な領域で、デジタル世界とリアルを安全で便利につないで行きたいと考えています。そのため、体制強化を目的とした増員募集を行なっています。
配属部署 市場開発チーム
概要 【次世代デジタルキー基盤 bitkey platform の企画・開発・運用】
ID連携・認証と権利処理における極めて汎用的なデジタルキー基盤 (bitkey platform) を主軸に、デジタル世界と物理世界を安全便利につなぐことで、日々の生活のあらゆる領域でこれまでになかった新しい体験を生みだしていきます。

◎圧倒的な製品力!創業1年半で20近い製品をリリース
Bitkeyが提供する製品はハードウェアとソフトウェアがあり、創業1年半で20近くの製品サービスをリリースしています。

◎リリースから半年でシェア1位を獲得
製品リリースから僅か6ヶ月で日本のスマートロックマーケットでNo.1を獲得した営業力・提案力が強みです。

【事業内容】
■Tobira事業
bitkey platformと自社開発のスマートロックデバイスbitlockシリーズによって、これまで「空間を遮り人を入れない」方向に進化し続けてきたカギとトビラを「正しく人を入れる」方向へ進化させ、「暮らす」や「働く」といった営みの中での新しいトビラ体験を世の中に生み出す事業です。

■Mobility事業
「Mobility=移動体験」と捉え、ユーザーが現在地から目的地に移動する過程において発生する全ての手続きをデジタルにつないでゆくことで、新しい体験の創出を目指しています。
今後はMobility(移動)における体験が、「暮らす」「働く」「泊まる」などとつながってゆくことで、連続的な安全便利で気持ちいいユーザー体験を提供していきます。

■Incubation
2020年4月現在、事業領域は更に統合された新しい体験を生みだすチケット事業やSmart City事業などに広がり。今後も更にbitkey platformを通じたオープンで汎用的な価値提供を続けていきます。
この仕事で得られるもの ◎多種多様なビジネスモデルのなかで、商品設計や市場開拓を経験できる
◎製品サービスの市場開拓戦略の策定まで担える
◎営業スキルを極限まで高めるフレームワークと実践する環境が豊富にある
◎独自の技術で社会課題の解決に貢献ができる

【仕事の先にある社会貢献】
Bitkeyが提供する製品・サービスは、再配達問題や環境問題、買い物弱者、介護問題といった現在の日本において解決しなければいけない社会課題の解決策となります。また、技術の発展に伴い事業化が拡大しているシェアリングエコノミーやスマートシティ、スマートホームといった現在トレンドとなっているテーマにも関与することができます。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン14F 

【アクセス】
【地下鉄をご利用の場合】
東京メトロ銀座線「京橋駅」3番出口直結
東京メトロ有楽町線「銀座一丁目駅」7番出口より徒歩2分
都営浅草線「宝町駅」A4番出口より徒歩2分

【JRをご利用の場合】
JR「東京駅」八重洲南口より徒歩6分 / JR「有楽町駅」京橋口より徒歩6分 
待遇・福利厚生 フレックスタイム制(コアタイム11:00~16:00)

【報酬制度】
■インセンティブ制度あり(業績に応じる)
■評価制度、等級制度あり

【福利厚生】
■通勤手当(月額2万円まで支給)
■社会保険完備(健康、厚生年金、労災、雇用)
■健康診断(年1回)
■服装自由
■フリードリンク(コーヒー、お茶、ビールなど)
■部活制度
■オフィス内の受動喫煙対策あり(別フロア、建物内喫煙所あり)
休日/休暇 <年間休日124日>
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇(10日~20日)
■育児・介護休暇
求人の特徴
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株式会社 ビットキー資本金5,787,920,300円設立年月日2018年05月従業員数180人

高度経済成長を支えた日本企業は、2020年現在、世界の時価総額ランキングからすっかり姿を消してしまい、私達が日頃使っている製品やサービスの多くも海外の企業により生み出されています。

特に、目まぐるしく進化するソフトウェア技術やそれを活用したビジネス領域において、多くの日本企業は、ソフトウェア自体をつくりあげる力と、その価値をハードウェアを媒介にして現実世界へ届ける力が欠如してしまってい...

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