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【ITx人材/年収1000万円以上可】合理的な『ザ・モデル』型の分業組織で企業のIT人材課題を解決 #大型資金調達済で上場計画中 #新規事業あり #インセン+賞与+ストックオプション+住宅手当あり #ベストベンチャー100選出企業

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【幹部候補】IT人材ソリューション営業(フィールドセールス)

【ITx人材/年収1000万円以上可】合理的な『ザ・モデル』型の分業組織で企業のIT人材課題を解決 #大型資金調達済で上場計画中 #新規事業あり #インセン+賞与+ストックオプション+住宅手当あり #ベストベンチャー100選出企業

株式会社 アイデンティティー - 世界のテクノロジストと未来を創造し社会貢献する

  • 800万円〜2000万円
  • 東京都

事業内容

◆ミッション:『世界のテクノロジストと未来を創造し社会貢献する』
◆ビジョン :『グローバルマーケットで永続的イノベーションと成長を目指します』
◆バリュー :夢、志を持ち、情熱を燃やします
       常に挑戦し、さらに成長をします
       迅速、丁寧に、
       そして誠実にサービスを提供します

【企業概要】
9兆円マーケットでIT人材特化型の事業を展開する設立12年目の企業です。18年にVC 3社から大型資金調達し、数年以内の上場を計画してエクイティファイナンスは完了済。25年までに時価総額1000億円、高度IT人材プール数国内No.1(222,000人)、2030年には約79万人と予測されるIT人材不足の解決をリードするポジションを本気で狙っています。

【事業概要】
大手優良企業のIT人材活用を4つの方法(フリーランス、人材紹介、派遣、リモートワーカー)で支援。高度IT人材(エンジニア、クリエイター)に対しては自社のプラットフォームを通して価値向上(キャリアアップ・バリューアップ・ライフアップ)を支援。フリーランス、転職、新卒、インターンシップ、海外など多様な属性で支援するためのメディアのラインナップを自社開発で揃えています。HR tech関連など新規サービス、海外展開(支社:ベトナム)も推進中です。

【経営陣】
代表は大手メーカー(IBM系列)のエンジニア出身でありIT技術や企業ニーズへの深い理解があり、ITベンチャーにてトップ営業を経て最短で役員に就任した上で当社を創業。社外取締役に前日本オラクル会長、取締役CFOに会計コンサルファーム出身者、CTOにはIT技術に強いコンサルファーム→技術系ベンチャーCTO出身者がジョインしています。

【組織体制】
・社員数は現時点で40名(海外拠点等を除く)。2023年の100名体制を計画しています。
・営業組織は『ザ・モデル』型の合理的な新しい分業体制に移行済。(法人営業のフィールドセールス、リード獲得のマーケティング、アポ設定のインサイドセールス、人材獲得のヒューマンリソース、継続率向上のカスタマーサクセス)

仕事内容

【職務概要】
◆取引先は大手企業のシステム開発部門長もしくは人事部門の採用担当者。IT人材(エンジニア/クリエイター中心)の中途採用状況、派遣・オンサイト(常駐開発)での活用状況についてのヒアリングからスタート。IT人材ソリューション営業(フィールドセールス)としてお客様の課題を理解し、案件作成、マッチング、IT人材の提案、成約後のフォローを行っていただきます。
◆担当顧客に対しては課題抽出、戦略立案、KPI設定、施策実行などを行います。コンサルタントのような形で商談を進め、IT人材に関しての継続的なソリューションを提供していただきます。

【営業の特徴】
・取引先は上場企業、上場企業子会社の求人が中心。メガベンチャー、ゲーム新興系企業、Webサービス新興系企業、デジタルマーケティング会社等。戦略的にIR情報などから優良な取引先を選定し、深耕営業を行うスタイルです。(新規2割、既存8割)
・今後は情報通信分野、特にITベンダーの顧客を拡大したいと考えています。
・企業のIT人材ニーズを満たしマッチングを実現するための独自ノウハウあり。顧客企業に高い付加価値を提供し、業界トップクラスの生産性の高さを自負しています。

【競合優位性/独自性】
当社独自の戦略で構想を描き、事業に反映しています。
┗大手優良企業(上場企業、関連子会社)と高度IT人材(年収500万円以上)にフォーカス
┗IT人材の多様な契約形態(正社員、派遣、請負等)を支援して長期的な関係を持つ仕組み作り
┗『AES』/SES(システムエンジニアリングサービス)を更に進化させた独自のビジネスモデル
┗『techcareer passport』/IT人材が当社アプリを活用することでマイレージが溜まりお祝い金が支給される独自の仕組み
┗『ITフリーランスコンソーシアム』/当社主導で大手保険会社や商社等と提携し、IT人材の福利厚生の充実と待遇向上を推進
┗2020年5月にローンチIT人材向け新スカウトサービス開始

【キャリアパス】
・[上位役職へのステップ] メンバー⇒リーダー⇒マネージャー⇒ジェネラルマネージャー⇒執行役員(⇒COO、取締役)
・[別チームへのスライド] インサイドセールス、キャリアアドバイザー、カスタマーサクセス、マーケティング、新規事業
・[新規事業開発] データとテクノロジーの活用を前提とする領域(HR Tech)の新規事業や提携交渉も推進中
・[先端テクノロジー分野へ]AI、IoT、5G、ブロックチェーンなどDXテクノロジー分野へのIT人材ソリューションも提供可
・[IPO実現キャリア] 複数VCに株式資本を保有していただく形で資金調達を完了済。高い角度で上場を計画中

【インセンティブについて】
賞与とは別に粗利連動型のインセンティブを支給しています。
・[月間売上目標達成時] 粗利の一部を全社員で均等配分
・[ITフリーランス人材の成約時] 固定金額の報酬を各チームで均等配分
┗成約後の収益は基本的に継続し、積み上げやすい“座布団型”のモデル。インセンティブも増やし続けやすい
・[中途採用の成約時] 粗利連動の報酬を各チームで均等配分
┗成約1回当たりの収益が大。粗利のうち高い割合を現場メンバーに還元。
※具体的な数値等は面談/面接にてご確認ください

企業・求人概要

募集背景 事業拡大のための増員です。
┗今期の営業目標達成と中長期の安定売上形成のため、人材経験者を採用して提案体制を強化し、事業をグロースしていきたいと考えています。
配属部署 フィールドセールス(法人営業)チーム / セールスディビジョン
┗社内組織は高い成果を生み出すために分業体制にしています。マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス(法人営業/リクルーティングアドバイザー)、ヒューマンリソース(IT人材を獲得する個人向け営業/キャリアアドバイザー)、カスタマーサクセスです。
概要 ミッション「世界のテクノロジストと未来を創造し社会貢献」
┗2018年にはVCより大型資金を調達し、数年以内の上場を計画し、2024年の国内高度IT人材プール数No1、時価総額1,000憶円を目指しています。今期の営業目標達成と中長期の安定売上形成のため、人材経験のある外部人材を採用し、提案体制を強化して事業をグロースしていきたいと考えています。
この仕事で得られるもの 【当ポジションで得られること】
・年収アップの可能性(IT人材orSI営業経験者に1000万円以上の提示も可能)
・粗利連動型インセンティブ、役職手当(サブリーダー5000円~執行役員30万円)、賞与、住宅手当
・ストックオプション(一定基準を満たす社員に毎年付与)
・IPO(新規上場)を実現する側の経験(ベンチャーキャピタル出資企業 / 数年以内の上場計画)
・多様なキャリアパス(役職アップ/職務スライド/新規事業/先端テクノロジー/IPO実現側など)
・ミッション・ビジョン・バリューおよび成長と感動を共にする誠実な仲間 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
本社
東京都新宿区新宿2-1-12 PMO新宿御苑前 5階 

【アクセス】
◆丸ノ内線「新宿御苑駅」駅直結(徒歩0分) 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 勤務時間補足
9:00~18:00 もしくは 10:00~19:00 の選択制

■昇給年2回(4月・10月)
■業績賞与年2回(6月・12月)
■社会保険完備:健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
■交通費(月2万円まで)
■社内表彰制度(MVP、社長賞)
■家賃補助制度(月1万円まで/2駅以内)
■関東ITソフトウェア健康保険組合、ベネフィット・ワン(2軸で利用可)
■ランチ親睦制度
■社員旅行(15年:グアム、16年:韓国/シンガポール、17年:韓国/香港、18年:北海道)
■各種補助金制度
休日/休暇 ≪年間休日120日≫
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇(5日)
■夏期休暇(3日)
■GW休暇
■有給休暇 ※有給取得率63%(2017年11月~2018年10月実績)
■慶弔休暇
■リフレッシュ休暇
■誕生日休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
待遇・福利厚生(その2) ◎健康促進補助金
◎人材紹介制度
◎成果連動インセンティブ制度
◎目標達成後の休暇取得制度
◎集中スペース、フリースペース完備
※屋内原則禁煙(喫煙室あり)
※BBQ、誕生日会、忘年会などの社内イベントもあります。
対面時のマスク着用とWeb化につきまして ・現在新型コロナウィルスの市中感染の警戒感が東京で強まっていることを鑑み、
 弊社では事態が終息するまでの間、対面時にマスクを着用いたします。
 ご承知おきいただきますようお願いいたします。
・基本的にWeb面談/面接を実施しております。※最終面接を除く
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
  • 学歴不問
  • 採用枠5名以上
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344804

株式会社 アイデンティティー資本金420,899,727円設立年月日2008年08月従業員数40人

【企業概要】
9兆円マーケットでIT人材特化型の事業を展開する設立12年目の企業です。18年にVC 3社から大型資金調達し、数年以内の上場を計画してエクイティファイナンスは完了済。25年までに時価総額1000億円、高度IT人材プール数国内No.1(222,000人)、2030年には約79万人と予測されるIT人材不足の解決をリードするポジションを本気で狙っています。

【事業概要】
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Bnr sp354 5

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