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事業責任者直下で新しいサービス・チームを立ち上げて成長させる【マーケティング・セールス】

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マーケティング・セールス【リーダー候補】

事業責任者直下で新しいサービス・チームを立ち上げて成長させる【マーケティング・セールス】

株式会社 アズライト - 【OX】×【CX】×【xxx】で毎年新しい事業をつくり続ける3年連続・200%成長ベンチャー

  • 350万円〜450万円
  • 東京都

事業内容

■HR×OX事業
○戦略コンサルティング
○選考プロセスアウトソーシング

■新規事業
○WEBマーケティング事業
○人事特化型 転職・副業紹介事業

仕事内容

■人材業界で最も難しく、おもしろい仕事
「クライアントの採用予算をどう活用するか」という最も上流工程に採用戦略のパートナーとして関わる当社。マーケティング・セールスが担うのは、効率的なリード獲得~提案までを事業責任者直下で行い、サービスを利用する新たなクライアントを獲得することです。
モノ売り営業ではなく、組織攻略を行い、クライアントの予算シェアを高めていくことが求められます。受注後はプロジェクト運営チームと連携して、既存クライアントのアップセルを提案します。

【具体的には】
「おまかせHR」という採用戦略~採用実務代行までを行う採用をまるっとお任せできるサービスを主力商品として新規顧客を獲得する営業になります。

■KGI・KPIの設定・管理
■リード獲得施策の実行・管理
■提案営業(オンライン、オフラインでの商談)
■営業資料の作成・修正
■既存クライアントの理解・営業同行
※将来的にはセールスチーム責任者としてマネジメントまでお任せしたいと考えます
※最高受注額:3,000万円 平均受注額:500万円
※2019年度新規クライアント受注率:80% 既存クライアントリピート率:85%

*********
業務設計力を活かして人に依存しない再現性の高い仕組みづくりが得意です。特に採用・営業領域は人に依存した組織が多いため、マーケティング視点でのチーム組成・業務設計により下記実績のように短期での成果が期待できると思います。

【実施概要】
戦略・予算策定、インターン・説明会の企画設計
母集団形成媒体の選定、採用PR設計・デザイン企画
説明会・応募者対応のアウトソーシング、エージェント管理
独自ATS(採用管理ツール)の設計・運用、採用ピッチ資料作成
※年間で新卒は約80媒体中途は約50媒体を運用しておりますので最適なご提案ができます

【コンサルティング事例】
①IT・WEB/新卒/採用8名/社員数20名
母集団を3,500名形成(MARCH層以上90%)
内定承諾率80%
人事1名で採用成功

②通信・IT/中途/採用10名/社員数700名
中途採用チームの組成
人事工数20%削減
スカウト承諾率7%向上

③パチンコ/新卒/採用35名/予算8,000万円/社員数2,000名
採用期間3ヶ月短縮
採用単価30%削減
人事1名で採用成功

④通信・IT/新卒/採用70名/社員数700名
新卒採用プロジェクトのマネジメント
採用期間3ヶ月短縮
内定承諾率15%UP

⑤介護/新卒/採用200名/社員数17,000名
1年で採用数35名→200名の計画達成
部長代理として人事組織の構築
内定承諾率12%UP
*********

企業・求人概要

募集背景 既存事業200%成長と新規事業を2つ立ち上げているため、16名(20年4月)→35名(21年4月予定)へ大幅な増員を行って急拡大を図っています。コンサルティング事業部は、新規事業とも連携する会社の根幹となる事業です。業界最上流のスキルを身に付けつつ、リーダーとして組織づくりを一緒に行っていただける方を探しています。
配属部署 コンサルティング事業部 ソリューション・セールスチーム
この仕事で得られるもの ■スタートアップならではの、全てを自分でつくる面白さがある
顧客が望むサービスを全て自分達たちでつくり上げる。それがスタートアップの醍醐味です。本ポジションは事業責任者直下で、主要事業をさらにスケールさせるためにできた新しいチームです。ボードメンバーとして、ホンキで事業とチームを成長させるフェーズを一緒に味わいませんか?

このコロナ不況の世の中でも3年連続・200%成長を続ける僕らの会社は需要に溢れ、さらにスピード感をもって成長を遂げています。不況なマーケットだからこそ、会社のブランドやサービスの力ではなく、自らの力で生きていくホンモノのスキルを身に付けてみませんか。

株式会社アズライト
代表取締役 佐川 稔

【経歴】
新卒で(株)トーコンホールディングスに入社後、新人賞、社内MVPなどを複数受賞。(株)エス・エム・エスに転職し、介護求人メディアのセールス~マネージャーを経験。介護新卒事業を責任者として立ち上げ後、2014年に(株)アズライト創業。採用マーケットを構造的に理解し、年間100媒体を社内運用する圧倒的な媒体知識をもとに、再現性の高い採用戦略で採用成功を実現。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
〒170-0013
東京都豊島区東池袋1-25-14 アルファビルディング3F 

【アクセス】
JR・丸の内・有楽町・副都心・東武東上線「池袋」駅35番出口 徒歩7分
有楽町線「東池袋」駅 徒歩6分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 ・土日祝日休み
・夏期休暇(7~9月で3日自由取得)
・年末年始休暇(昨年度実績8日)
・GW休暇(昨年度実績6日)
・慶弔休暇
・有給(初年度は6ヶ月後より10日間付与) ※年間休日120日(年度により変動)
・社会保険完備
・育休・産休制度
・私服勤務OK
・フリーランチ、フリー軽食、フリードリンク
・時短勤務OK(主婦のみ考慮)
・交通費支給(3万円迄)
・業績連動賞与(1~2.5ヶ月)
休日/休暇 【休日休暇】土・日・祝日,夏季,冬季,GW,完全週休二日,産前・産後,育児
【休日備考】夏期休暇(7〜9月で3日自由取得)、年末年始休暇(昨年度実績8日)、GW休暇(昨年度実績6日)
求人の特徴
  • 未経験可
  • 転勤なし
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337872

株式会社 アズライト資本金429万円設立年月日2014年04月従業員数16人

創業4期目から社員採用を開始して、現在は16名(20年4月)。来年度は34名(21年4月)と社員数の大幅増員を見込んでおり、急成長フェーズへと突入した当社。3年連続・200%成長を続けるCX・OXカンパニーは、(株)エス・エム・エス出身の代表佐川が得意とする「HR」領域で、「CX(Candidate Experience)」×「OX(Operation Experience)」をミックスして...

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