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【事業開発】国内外大手企業とのアライアンスによる事業開発・企画・推進を担当いただきます

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事業開発

【事業開発】国内外大手企業とのアライアンスによる事業開発・企画・推進を担当いただきます

株式会社 エビソル - 《シェアNo.1》導入1万店をこえる"レストラン・飲食店むけ"クラウド予約管理システムで、日本が世界に誇る飲食サービスの「集客」にイノベーションを!

  • 400万円〜600万円
  • 東京都

事業内容

O2O(オンライン・ツー・オフライン)サービスを軸としたサービスECの推進・集客支援サービスの提供

仕事内容

インバウンド事業では「日本の体験情報発信のプラットフォーム」になるための事業開発を、
飲食OMO事業では、他社との協力関係によるオープンイノベーションの推進を担っていただきます。

2018年に中国最大手の生活情報アプリ「大衆点評」とアライアンス提携を行い、中国人観光客向けに情報発信していますが、このサービスが非常に好調であることから全世界の訪日観光客向けに事業のスケールを目指しています。

そこで、海外メディアとのアライアンス担当を担いながら、全世界への日本の体験情報プラットフォーマーになるための事業立案も行っていただきたいと思います。

また、このたび本格的にスタートした飲食OMO事業では、IoTやAI等のテクノロジーを有する企業と協力関係を結び、必要なサービスの構築を進めていきます。

<現在進行中のプロジェクト例(※括弧内は協力企業/敬称略)>
・AIによる電話予約の自動化&徹底したデータ化(LINE株式会社)
・IoTによる店舗滞在データの蓄積(SBイノベンチャー株式会社(ソフトバンク株式会社の子会社))
・各CRMサービスとの連携による顧客データ活用
・「Googleで予約」での飲食店ネット予約サービスの提供(Google)

そこで、今後、どんな企業とどんな連携をすれば、両社のサービスがシナジーを生み出せるか、飲食企業の売上向上にリアルに寄与できるための事業立案、アライアンス締結に向けた交渉をお任せします!

【具体的な仕事内容】
■国内外企業との協業・アライアンス締結に向けた交渉
■飲食OMO事業、インバウンド事業戦略の開発・企画・推進
■飲食OMO事業、インバウンド事業計画の立案
■ebica予約台帳のサービス戦略を理解した上で、サービス連携により飲食企業含めた3社がwin-winになれるパートナー企業の開拓、連携仕様の検討等
■新規事業開発(市場調査・顧客調査などもお任せします)
■アライアンス先の開拓推進(タッチポイント拡大、CRM領域など)

弊社が保有する飲食店ネットワークおよび飲食店リアルタイム空席情報をベースに、
はたらく人もお客様も満足度が上がる。そんな世界を一緒に目指しませんか?

日本はこれから「モノづくり大国」から「コトづくり大国」へと変貌をとげる過渡期であると考えています。
日本の文化を世界に届けることに共感できる方と一緒に新しい事業を作っていきたいと思っています。

共に新しい事業、新しいサービスを創っていきましょう。
あなたにお会いできるのを楽しみにしています。

企業・求人概要

募集背景 私たちのミッションは「webとrealを融合させた様々なサービスを通して心地のよい消費を創出する」こと。特に注力しているのは、飲食サービスのEC化(飲食店予約のオンライン化)です。それにより日本が誇る"おもてなしの飲食体験"をあらゆる年齢層・国籍の方へ等しく提供することを目指しています。

現在「ebica」導入店舗は1万超え。しかし、まだ目指す世界にはたどり着いていない。既存事業の成長と新事業への積極的な投資を続けます。今後、どんな企業とどんな連携をすれば、両社のサービスがシナジーを生み出し、飲食企業の売上向上にリアルに寄与できるか、事業立案、アライアンス締結を推進できる方を募集中です。
配属部署 飲食OMO事業部
概要 【MISSION】
「“体験”をアップデートして​社会に貢献する」

■飲食OMO事業
予約管理業務の全自動化により外食をもっと便利に心地よく利用できる環境を作りたいと思っています。
全自動化が実現する世界、それはマーケティングのオートメーション化。
だからこそテクノロジーによってすべての飲食店がお客様に向き合えるように。
全自動化が実現する世界、いつでもカンタンに空席が分かること。それは「お店探し」や「予約」を格段に便利にし、「今日空いているから寄っていかない?」と、外食のキッカケだってつくってくれる。
はたらく人もお客様も満足度が上がる。「外食」したくなる世の中へ。

■インバウンド事業
食文化だけでなく、日本の体験情報発信のプラットフォームへ
訪日外国人の2018年消費総額は4.5兆円を超えました。政府は2020年に8兆円、2030年には15兆円まで消費総額を増やすことを目標に掲げており、日本の成長戦略の重要な柱として様々な取り組みを進めています。
インバウンド消費は貿易収支の輸出に計上されます。つまり、この事業は日本経済の活性化にもつながる社会価値の高い事業と考えています。

訪日国の多様化、旅行形態の変化、集客ツールの乱立など、数年前と比較して大きな環境変化がある中、日本の様々な企業がインバウンド集客に向けて動き出しておりますが、まだまだその方法が確立されておりません。
移動手段や宿泊先の集客ツールは確立されてきておりますが、「旅ナカ」ニーズと言われる観光・食事・買い物の分野は、既に2.7兆円という大きなマーケットがあるにも関わらず、どの集客ツールをどのように利用することが効果的なのかも探り探りの状況です。
このような発展途上にある環境の中で、日本の魅力ある体験サービスを全世界へ発信していきます。
この仕事で得られるもの ・主体者として事業の立ち上げ、スケールさせるまでの0→1を経験することができます

・グローバルな視点で事業推進に関与できます

・セールス、カスタマーサクセス、エンジニア等、事業&プロダクトを支えるあらゆる組織と協力しながら仕事をすすめるポジションなので、幅広い知識、視点を得ることができます

・飲食店はもちろん、POSシステムやグルメサービス等、有名企業を含む様々な企業とのつながりを持つことができます

・自分の裁量で意思決定できる幅が広いため、クリエイティブな仕事をすることができます

・代表をはじめ、経営陣とも密に関わりながら仕事を進めることになるため、経営感覚を身に着けることができます 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都渋谷区恵比寿4-5-27 パティオクアトロ3F(本社)

※恵比寿駅そばの洗練されたオフィスビルが職場です。ランチや仕事帰りの一杯を楽しめる飲食店も充実しており、恵まれた周辺環境も自慢です 

【アクセス】
・JR 恵比寿駅から徒歩4分
・東京メトロ日比谷線 恵比寿駅から徒歩7分
・東京メトロ日比谷線 広尾駅から徒歩15分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 ■社会保険完備
 ※健康保険・労災保険・雇用保険・厚生年金保険
■通勤手当
■時短勤務制度
 ※子育て中の女性も活躍中!
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日祝休み)
■夏季休暇あり
■年末年始休暇あり
■GW休暇あり
■有給休暇あり(年10~20日間)
■慶弔休暇あり
※年間休日合計120日以上
チームについて エビソルの商品づくりは、エンジニア・ディレクター・営業・サポートがひとつのチームとしてプロジェクトを推進する形で進められます。

とてもフラットな組織カルチャーのため、部署間の垣根はまったくありません!『ebica』をよりよいものにするために、それぞれの担当が専門スキルを持ち寄り、自由闊達に意見を言い合いながら働いています。
求人の特徴
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株式会社 エビソル資本金292,873,000円設立年月日2011年10月従業員数50人

株式会社エビソルの設立は2011年10月。予約システムを活用したO2O集客支援を行っている。その中心にあるのが、2012年7月よりサービスを開始した、店舗集客・販売促進を目的とした予約台帳システム【ebica(エビカ)】だ。

はじめに断言しておくと、エビソルは勢いで勝負するようなアイデアベースで突っ走るだけのベンチャーではない。設立、そして【ebica】のリリースまでには、長い熟考の期...

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