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SaaSセールス

「売れる仕組みづくり」に挑戦したいSaaSセールスを募集!

株式会社 フィードフォース - 「働く」を豊かにする。~B2B SaaS領域でイノベーションを起こし続ける~

  • 450万円〜700万円
  • 東京都

事業内容

私たちフィードフォースは、各業界のトップ企業を中心に 500社を超える企業のデジタルマーケティングを支援する IT ベンチャーです。
中でもアドテクノロジーに強みを持ち、企業が生活者に効果的に情報を伝えるお手伝いを、LINE やFacebook、Instagram、Google、Criteo といったプラットフォームを通じて行っています。

これまでデータフィードサービスとダイナミック広告運用の領域では、多くの実績と知名度を誇り、様々な顧客の課題解決を行ってきました。各プラットフォーマーとの関係も深く、一般的な代理店と違い API などのテクノロジーを駆使してサービス提供をしているため、ダイナミック広告の新しい取り組みは国内では弊社が最初に行うことも少なくありません。

既存事業が順調に成長しており、2019年7月には東証マザーズに上場しました。今後ますます成長していくために、新しい仲間を募集中です。

仕事内容

データフィードマネジメントサービス「dfplus.io」のフィールドセールスを担っていただきます。

プロダクトの現在の課題として、マーケティング・インサイドセールスからの商談は充分以上の数が供給できているのですが、フィールドセールスが1名しかおらず、カバーできる商談の数に限界が生じています。また、中長期にまたがる商談をフォローすることまで手が回っていないという課題もあります。
これらの課題を解決するために、フィールドセールスとしてご活躍いただける方を募集しています。目の前の商談を受注するだけでなく、再現性のあるセールスストーリーの構築や「売れる仕組み」づくりに興味のある方はぜひお話しましょう。
さらに将来的には、「セールスを介さなくても広まるプロダクト」を目指しています。
なお、商談の8割はリモートでの商談です。

企業・求人概要

募集背景 ダイナミック広告の配信を支援する「dfplus.io」がリリースされて約3年。現在では損益分岐点をこえて順調に成長しており、プロダクトマーケットフィットしていると手ごたえを感じています。
プロダクトの成長ステージをさらに1段階引き上げるために、ビジネスサイドの中核を担ってくださる方を探しています。
配属部署 データフィードマネジメントツール「dfplus.io」を取り扱うチームです。
エンジニア・マーケティング・セールスなど異なる職種のメンバーが一丸となってサービスの改善や拡販に取り組んでいます。

【人員構成】
・プロダクトマネージャー 1人
・マーケティング 1人
・インサイドセールス 1人
・フィールドセールス 1人
・カスタマーサクセス 1人
・エンジニア 7人
概要 【プロダクト紹介】
配属プロダクトである「dfplus.io」はダイナミック広告の配信に必須であるデータフィードマネジメントを行うためのツールです。
機能の充実と分かりやすいUIでユーザー企業から好評をいただいており、利用継続率は97.3%です。また、年間100回を超える機能リリースを行い、日々プロダクトの改善に努めています。機能改善の中には、セールスが顧客からヒアリングした要望をもとに改善されたものもあり、チーム一体となって良いプロダクト作りに取り組んでいます。

【dfplus.ioの目指す世界観】
dfplus.ioの目指す世界観の一つに、「良い商品が(誰かが疲弊しなくても)売れていく世界にしたい」というものがあります。
ブランド力が強い方・広告宣伝費をより持っている方・うまいキャッチコピーを作った方…いつもそういう方ばかりが勝つのではなく、「良い商品があれば、その商品自体の魅力によって、それを良いと思う人に届き、売れていく」という世界があると思うのです。その世界では、誰かが夜遅くまで入札調整をしたり、大量の入稿作業に業務時間を削り取られたり、画像を何度もダメ出しされたりするかわりに、既にある商品データと機械学習が仕事をします。マーケティング担当者は、より本質的な仕事に時間や集中力を使ったり、家族との時間や趣味の時間を大切にすることができます。
そういった世界観を実現するために、データフィードマ―ケティングを牽引するツールとして、社会に貢献していきたいと考えています。
この仕事で得られるもの ・心から良いと思えるサービスを売ることができます(利用継続率97%・年間100回超の機能改善をしています)。
・チャレンジャーセールスやザ・モデルなどの理論を自ら実践して、「売れる仕組みづくり」に取り組むことができます。
・エンジニアとの距離が近く、お客さまからの要望をチームにフィードバックして機能改善を行うなど、プロダクトづくりに関わることができます。
・セミナー登壇や外部サービスや代理店との機能連携・販売連携などの BizDev としての動きなど、単なるセールスに留まらないキャリアの広がりがあります。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都文京区湯島3-19-11 湯島ファーストビル5F 

【アクセス】
地下鉄千代田線「湯島」駅より徒歩約3分
地下鉄銀座線「末広町」駅より徒歩約5分
JR「秋葉原」駅より徒歩10分 
待遇・福利厚生 ・フレックスタイム制度導入(コアタイム10:00~16:00)
・リモートワーク可能(~週一回)
・社会保険完備
・交通費支給
・扶養手当
・家賃補助
 ・4駅以内に住むと、家賃補助が出る制度です。(2駅以内:2万円、4駅以内:1万円)
・健康増進手当
・英語学習支援制度
・自己学習支援制度
休日/休暇 完全週休2日制(土・日)、祝日
年末年始休暇
有給消化率:82%
積極的な改善提案・ツール導入に寛容な環境です! テクノロジーを活用して業務をより効率的・効果的に進めることを大事にする社風なので、新しいツール導入や仕組み、フローの提案などは大歓迎です!プロダクトやチームをより良くしていくため、積極的に発信し周りを巻き込んでいきたい方はきっと活躍できると思います。
落ち着いてじっくり働けるベンチャー企業です 長時間労働を非推奨としており、「業務の仕組み化」を心がけることで下記のような労働環境を実現しています。

・月平均残業時間:15h(ビジネス職:20h、エンジニア/デザイナー:6h)
・有給消化率:82%
・男女共に、子育てしながら働く社員多数
・長時間働くことよりも、効率よく高い価値を出すことが評価される文化

最先端のテクノロジーで新しいサービスを生み出す挑戦をしながらも、落ち着いて長く働ける環境を実現しています。
求人の特徴
  • 急募求人
  • 未経験可
  • 転勤なし
  • 学歴不問
  • 服装自由
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株式会社 フィードフォース資本金443,850,000円設立年月日2006年08月従業員数79人

私たちは過去10年余りにわたって、マーケティングや広告領域で消費者と企業をつなぐソリューションやサービスを提供してきました。データフィードやソーシャルログインの分野で多くの実績を積み重ね、その結果として、スマートフォン時代のプロモーション/広告自動化市場をテクノロジーでリードする存在となることができました。

その延長線上で、今後5年、10年という時間軸で私たちが取り組んでいきたいと考え...

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