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株式会社 ジェックのインタビュー

株式会社 ジェック

「人」を動かすことで、企業の経営変革を支援する

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CPM戦略サポートセンター インストラクター 皆川 裕 氏
2006年11月、ジェックに入社。以前は、某住宅メーカーに10年半勤務しており、主に営業職、マネジメント業務に携わっていた。

転職したきっかけを教えてください。

前職は、住宅メーカーで4年間に渡り営業を、その後6年半はプレイング・マネジャーとして、販売しながらマネジメントにも関わっていました。転職を考え始めたのは3年ほど前です。

以前の会社でも、営業指導をおこなう場は多かったのですが、教育体系が整っていなかった。中堅社員として、いかに若手を伸ばすかに悩んでいたんです。その時、自分が本当にやりたいのは、“人に対して、自分の経験を伝えることではないか?”と思い始めて。前職に就いている間も、自分が教えたことで成果をあげる部下がいて、その人達から感謝されることがとても嬉しかったんですね。

そうしたことからコンサルティングを手がける企業を探し始めました。ジェックを選んだ決め手は、何より"人に焦点を当てた会社“であることです。人の考え方にまで切り込み、行動変容をしていく企業は、他になかった。本人のやる気を引き出すことの難しさは、身をもってわかっていました。ですから、40年以上も行動理論に着目して前進しているジェックなら、自分の経験も活かせ、やりがいを見出せると確信しました。

入社されて約1年半。どのような仕事に携わっているのでしょうか。

当社の新人は誰でも、最初の8ヶ月は試用期間です。その間に『新入社員基本能力体得コース』と『営業強化コース・個別提案型商談編』という2つの資格試験にパスして、はじめて正社員になれるわけです。と言っても決まった授業のプログラムがあるわけではないから、ひたすら自分で勉強し、わからないところがあれば、先輩や上司をつかまえて講義を開いてもらう。試験に受からない限りは、絶対現場には出られませんから、必死です。研修の段階でも、すでに自主性が試されているなと思いましたね(笑)。

私の場合、約6ヶ月間で2つの試験に合格しました。その後現場に出るようになって約4ヶ月が経ちます。現在は、企業に出向き、現場の状況を見た上で、営業力強化などの研修を担当しています。

今の仕事にどのようなやりがいを感じますか。

あらゆる業界の方と接することができ、日々刺激を受けています。現場に出てまだ1年弱ですが、すでに通信、食品、エネルギー、製薬など数々の業界の人とお付き合いがあるので、大変ですがとても勉強になります。成果という点ではまだ形になっていませんが、魅力のある仕事だと思っています。

ジェックの社風をひとことであらわすと?

非常にパワフルな会社です。朝のあいさつ一つとっても、“声が大きく、元気良く”と徹底しています。コンサルタントとして、顧客企業に対してアドバイスする立場だけに、自ら実践しようという姿勢なんです。また社員の意見を拾ってくれ、みんなが協力してくれるところも素晴らしい。あれやこれや言われない分、自分が動いていかなければ、という気にさせられますね。

今後の目標をお聞かせください。

現時点では、学校でいうなら義務教育にいる段階。まだ取るべき社内資格も残っていますし、もっと現場の経験を積んでいかなくてはなりません。今はインストラクターとして顧客企業の現場の悩みや要望を吸い上げていく段階。キャリアを積んでいったら、次は企業経営に関する提案書を作ったり、戦略に関するプレゼンテーションもおこなっていきたいと思っています。そして企業の変革をプロデュースする営業の仕事を経て、最終的には全てをトータルで提案できるプレイヤーになりたいと考えています。

夢は、この組織をさらに大きくしていくこと。まだまだ時間はかかりそうですが、オンリーワンの仕事についている自負がありますから、必ず実現させますよ。

かつていた業界で培った経験は、私のようにきっと活かせるチャンスが訪れます。企業の経営やその変革のプロデュースに関われる仕事ですから、ぜひ興味がある方は飛び込んできてほしい。一緒に頑張りましょう。

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