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BABY JOB 株式会社のインタビュー

BABY JOB 株式会社

おむつ×サブスク! 社会課題解決型スタートアップ

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代表取締役 上野公嗣氏
ユニ・チャーム㈱勤務時代に、ママ人材をもっと活かせる社会を創ろうと、2012年に保育園を開設(現ぬくもりのおうち保育株式会社)。その後、2018年にオムツ定額制サービスを構想し、BABY JOB株式会社設立。

起業のきっかけを教えてください

2003年新卒に入社したユニ・チャーム㈱の中で、働く母親たちの目覚ましい活躍を目の当たりにして、ママ人材活用企業を創ろうと、2012年に起業しました。

ただ、当時は今よりも待機児童問題が深刻で、ママが働きたくても、子どもを預ける場所が無く、働けないという状況でした。

そのため、まず最初に保育所事業を始めました。グループ会社の「ぬくもりのおうち保育株式会社」は2021年4月現在、全国で48施設を運営しています。

『おむつサブスク』を始めた理由は何でしょうか。

待機児童の解消のために保育園開設を続けていましたが、状況は徐々に改善され全国規模でみれば待機児童は減ってきています。一方で、世界経済フォーラムで発表されるジェンダーギャップ指数は変化なく、下位に沈んだままです。私たちも保育所を利用するママが毎日、子育て・仕事・家庭をギリギリこなしている姿を見てきて、ママが自分の事を考える時間を創出しなければ、女性活躍が進まない事を確信しました。

そのため、2018年10月にBABY JOB株式会社を設立し、「子育てに寄り添う」ことを理念に、出産後のママが背負うタスクを一つずつ取って行く事を始めました。そして、ユニ・チャーム株式会社と事業提携をし、2019年、日本初の本格的な保育所向けおむつ定額サービス「手ぶら登園」をローンチしました。

新事業「手ぶら登園」は順調でしたか。

『手ぶら登園』は、これまでの概念を覆す新しいサービスであったため、ベネフィットを理解していただくのは簡単にはいかず、しばらくはわずかな利用者のみでした。

しかし、必ず喜んでもらえるという想いは全く揺るがなかったので、根気よくご説明を続けていったことで、賛同いただける園長先生や保護者が少しずつ増えはじめ、翌年の新年度を迎えた2020年4月には、6000名を超える保護者にご利用いただけるようになりました。

その後は、新型コロナによる休園要請で、一時は利用者が前月70%減まで落ち込む時があるなど、試練の時期がありましたが、サービスのベネフィットが保護者のみならず、コロナ禍で負担の増した保育士の業務負担軽減につながることから、徐々に回復し、おかげさまで2021年4月には利用者が15,000名を超える実績となっています。

地道な努力をされてきたのですね。では今後の展開をお教えください。

これからの展開は3ステップで考えています。

まず最初に『手ぶら登園』利用者を早期に10万人まで広げたいと思っています。ただし、爆発的に広がったため、システム対応が追い付いていないことが障壁になっています。

2つ目に、現在、構想中の新事業を1年以内にローンチします。詳しくは言えませんが、保護者が子育てをするための情報を整理し提供する事業を考えています。

最終的には、保育園運営からつながる「子育て関連」データに特化したプラットフォーマーになろうとしています。

最後に、BABYJOBに入社する魅力について教えてください。

前述のステップを達成するためには、エンジニアやマーケター、インサイドセールスやカスタマーサクセス要員など、たくさんの仲間が必要です。

この一連のプロセスの途中で、IPO(新規上場)を計画中であり、今、BABY JOBに入社することは、企業の成長と個人の成長がシンクロする最高のタイミングだと思います。

私たちのビジョン「すべての人が子育てを楽しいと思える社会」の実現に共感できる方に、ぜひ仲間に加わってほしいと願っています!

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