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アウラインターナショナル 株式会社のインタビュー

アウラインターナショナル 株式会社

MLM×Webマーケティングで"関わる全ての人が輝ける理想の会社"を創る

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代表取締役社長・右近 雅也氏

1977年5月生まれ。宮崎県出身。2001年に大学卒業後、新卒で大手通信会社に入社。1年で退社し、個人事業主として起業するも失敗。再びサラリーマンとして勤務する傍ら、借金返済のために参加したネットワークビジネスで頭角を現す。その後、3社ほどMLMの会社を渡り歩くが、いずれでも数億円単位の年収を達成。一時期は10万人以上の組織を作り、業界のカリスマ的存在となる。2019年2月アウラインターナショナル株式会社を設立。

アウラインターナショナルを設立されたきっかけをお話し下さい。

ネットワークビジネスの本質を追求できる理想の会社を作りたいと考えたことが設立のきっかけです。

ネットワークビジネスはその構造上、誰かを稼がせないと自分が稼げないようになっています。この構造は組織の上位にいても下位にいても変わりません。それを雇用関係ではなく、人間関係だけでやっていくところが、このビジネスの醍醐味だと思っています。ただ、そういう構造があるにも関わらず、一部の人間だけが稼いでいるような状況も実際にはあります。

私は、過去に所属する会社を3回変えました。就職するということは会社と結婚するようなものだと思っていますが、ネットワークビジネスへの参加は就職ではないので、どちらかというと恋人みたいな感覚です。でも参加している時は一生添い遂げるつもりでその会社に関わっているわけです。その中で予想外のことが起きたり、会社の内輪もめのようなお家騒動があったり、あるいは自分は稼げるけれど周りがなかなか稼げない現状が生まれたりします。過去に3回会社を変えたのは、いずれもそのジレンマを解消したかったからです。でも結局理想の会社は見つからなかったので、自分で作るしかないと思いました。

私は、一緒に働いてくれている人達は"家族"だと思っています。この人達が飯を食えなかったら、セミナーやコーチングを開催する意味がありません。そこに使命感を感じながら仕事をしています。

私は大した夢があるわけではありませんし、自分の短い人生の中で、何か大きなことができるとは思っていません。身の周りの人を幸せにできればそれで良いと思っています。しかし身の周りの人の周りにも色々な人がいて、そういう人達も幸せじゃなければいけないわけです。その輪がどんどん大きくなっていけば良いなと思っています。

アフィリエイトやSNS等の活用を支援されているのも、その理想を実現する手段なのですか。

そうです。私は、ネットワークビジネスは"凡人の逆襲"だと思っています。私も元々はただの凡人でしたが、何の能力もスキルもない人間でも人生を変えることができました。世の中にはそういう、武器を持たない人が沢山いるはずです。

特に、三大雇用弱者と呼ばれる、障害者、高齢者、シングルマザー。いずれも外に出ることが難しいため、稼げる手段はほとんどありません。しかし、インターネットを活用すれば、そういった人々でも稼ぐことができます。例えばお子様が小さくて外に出ることができないお母さんや、高齢者の介護を抱えている人でも、完全在宅で稼ぐことができます。

MLMには面接がありません。紹介されれば入会できます。高齢者の場合は保証人がいれば会員になれます。弊社の会員の平均年齢は50代後半です。また、ある条件を達成すれば1マイルリーダーといって、毎月30万円ぐらいは取れるようになりますが、その中には80代や90代の方も多くいらっしゃいます。就職するには不利な条件を抱えた人達が、年金の数十倍の収入を毎月稼げるわけです。

特にコロナ禍のもとでは仕事が減っていますが、弊社の仕組みなら資本金不要で、3,000円の会員登録手数料さえ払えば、あとは毎月自分が使う1万円の化粧品を買うだけのコストで仕事ができます。しかも、それを世の中に広げていくだけで収入が得られます。全くリスクがありません。

自社の組織作りについてはいかがですか。

実は、私は内側の守りの方は全く自信がありません。オフェンス力は自信がありますが、ディフェンスは日本一弱いのではないかと思っています。これまで自分の持っている能力を全て、数字を叩き出すことに特化して磨き続けてきたので、経営や管理はまるで駄目です。だからこそ弊社を立ち上げる時に副社長の岩見を仲間にしました。

私はとにかく売上を上げていく、そして細かいやりくりは全て岩見に任せています。岩見は私が持っている“右近イズム”を社内に伝えるだけではなく、すごく社員を大事にしてくれています。目先の給料がいくらとかいうことではなく、社員一人ひとりの将来まで見据えて教育していますし、将来的には弊社出身の起業家が輩出されるのだろうとすら思います。

コンプライアンスにも力を入れていますね。

そこに注力しなければ、事業継続ができません。薬機法(旧薬事法)や特商法はとても難しいのです。商品を紹介する際の表現は、非常にクリティカルな問題を含んでいるため、会員に対してもかなりブレーキをかけながら特訓しています。

ただし、そういった法律上の制約があっても、それがブレーキにならないようにやっていける自信はあります。過去に日本一の組織を作る過程では、何度も失敗を重ねてきました。

そこで学んだことを糧にしながら躊躇せずに思いっきり突っ走っていく。私がスピードを落としてしまってはビジョンの達成は不可能です。だからこそ信頼できる人物に、内側を任せて守ってもらう必要がありました。内側をしっかり守ってもらっているという安心感があるからこそ120%の力で走ることができるのです。

最後に転職者へのメッセージをお願いします。

まず、会社としては絶対にこなしてほしい工数があります。与えられた仕事は、絶対に実行してもらわなければいけません。しかし、人から与えられた仕事しかできない環境は、面白くないと思います。

当社では与えられた仕事を通して認められれば、どんどんステップアップしていくことが可能です。今まで誰もやったことないことをやっている会社なので、誰もやったことない仕事にチャレンジすることが可能なはずです。

また、アウラに生涯勤めようと思わなくてよいですし、独立は引き留めません。それは岩見と共通した考えです。弊社をステップにして、次に発展していってほしいと考えています。

与えられたこと以上の仕事ができる人や向上心がある社員が何かやりたいと思った時には会社として全力で応援しようと思っています。社内ベンチャー制度も確立していきたいと考えています。自分が持っている良いものをぜひ当社で生かしてほしいと考えています。

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