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株式会社 FBCのインタビュー

株式会社 FBC

市場価値の高いエンジニアを育成!営業のスペシャリストが設立したSES会社

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代表取締役
古川 雅之氏

IT業界の営業一筋で生きてきたスペシャリスト。業界の事情に精通し、エンジニアが市場価値を高められるようにキャリアパスの構築を手伝ってくれる。2008年から携わったSESの会社を140名規模にまで大きくし、取締役に就任。2018年11月に退職後、1年半の休養期間を経て、慣れ親しんだ横浜市中区で株式会社FBCを設立。若いエンジニアを育てられる会社にするため、会社の土台作りを担ってくれるエンジニアを求めて奔走中。

前職の会社に入るまでの経歴を教えてください

高校・大学時代は、ITという言葉もなく「情報処理」と呼ばれていました。コンピュータを学ぶのと将来が安泰といわれ、明るい未来を感じさせてくれる何かがありました。そんなわけで、大学は情報システム学科で学び、卒業後はソフトウェア開発会社に入りC言語でプログラミングをしていました。

しかし、プログラミングの仕事が性に合わなかったようで、1年で技術をあきらめ、営業へ。IT業界の将来には可能性を感じていたため、同じ業界で転職しました。案件を取ってきては、現場にエンジニアを送り出す仕事で、3年間働いて上司に誘われて別の会社に移り、そこで7年弱働きました。その後は、上司やそのほかのメンバーが立ち上げる新会社に合流することになりました。

前職の会社ではどんな仕事をしてきました?

前職の会社は2006年に設立致しました。現場で働くエンジニアをしっかり守れる会社が作りたくて有志が揃って独立しました。

前職では、営業で走り回りながら、採用もメインで担当し100名を超えるエンジニアを迎え入れました。ERP部門の事業部長も兼務して、3人ではじめた部署を15人まで大きくし、部門の子会社化も経験しました。総務と経理以外はほとんど経験しました。頑張って会社を大きくしてみんなで取締役に就任したのです。

FBCを設立した理由を教えてください

前職の会社を設立した際、100名ぐらいの規模の会社を作ろうという話でしたが、100名を超えても拡大路線は変わらず、私が作りたい会社とは違った形になっていきました。個人的には50名規模の会社を作って安定させたかったんです。そんなわけで、2019年11月にFBCを立ち上げました。

エンジニア50名規模の会社を作りたいです。みんなの顔が見えて、お互いにどんな人間か知っている距離感を保てる規模の会社です。ピリピリしたり、ギスギスしたりする会社にはしたくありません。社長だからといって距離を取る気もありませんし、何でも相談してくれればうれしいです。仕事はバシッと決めて、あとはゆるい感じで働きましょう!

人生を歩むうえで大切にしていることは?

仕事をする上で大切にしているのは「誠実に」ということです。長年、営業をしてきましたが、口で丸め込むような仕事はしません。長い付き合いにするには、何よりも誠意が大切。信頼関係の構築を大切にしています。問題が起きれば即対応し、フットワークは常に軽く、これにつきます。

社員とも真剣に向きあっていきたいです。仕事以外ではちゃらんぽらんでいたいですが、仕事の時はいつでも真剣。仕事も頑張るけど、プライベートも充実させる、社員にもそんなスタンスで働いてほしいですね。

仕事は遊ぶために稼ぐ手段だと思っています。私はゴルフと釣りが趣味です。釣りは前職を辞めて休養していたとき、数十年ぶりに再開しました。私の場合は、海釣りがメインです。三浦半島の堤防で釣ったり、瀬戸内の島に行って船釣りをしたり。食べておいしい魚を釣るのがいいですね。

今後の目標は?

設立したばかりの会社だから商流は低くなります。3期分の決算書がないと直接取引できないSIerやベンダーもあります。社員には「商流を上げる」と約束します。3年間辛抱してくれれば、これまでに培った経験やノウハウで商流を上げて見せます。上の商流の仕事にチャレンジできる権利を得ればガンガン営業します!

会社を成長させながら、後継者を育成していきます。私の年齢を考えると、メンバーは子どものようなもの。会社を安定させる傍らで、自分が引退した後の会社を任せられる人材も育てたいです。早い段階で役職者候補が入社してくれるとうれしいですね。会社を安定させるため、20名規模までは一気に増やします。しばらくはエンジニアの方が年収は上だと思います。社長は経営の結果で報酬をアップさせればいい。これまでの蓄えで何とか食べていけるので(笑)

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