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株式会社 キャピタルインベートのインタビュー

株式会社 キャピタルインベート

自由さと思考力、行動力を重視する精神で業界をリードするベンチャー企業

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代表取締役・本多 優氏

1985年7月生まれ。新潟県出身。
株式会社リクルートの広告営業の職に就き、3年間勤務した後に地元・新潟県のハウスメーカーに転職。

会社員として働きながら、自ら不動産物件を所有するオーナーとして賃貸物件を管理。

2011年6月に株式会社キャピタルインベートを設立し、12月に勤務先の企業を退職。2016年からは東京にも事業所を構え、事業を展開している。

企業設立の経緯を教えてください。

新潟出身の私は、高校卒業までバスケットボールをしていました。通っていた高校は全国大会に出場するレベルの強豪校でしたが、プロになることは断念。その後、経営者になりたいという考えを持つようになり、就職の際には「多くの経営者に会える仕事」として求人広告営業の道を選択しました。

その仕事をする中で、不動産企業の経営者の方々にお会いすることがあったのですが、その方々に共通する「自由さ」に強く惹かれるようになりました。不動産オーナーになり、その物件から収入を得ることで「自由」に暮らすことができると、まだ若かった私は考えたのです。そこから不動産業界の仕事に取り組もうと決心し、地元新潟のハウスメーカーに転職しました。

その後、企業の社員として働く一方で、自らも不動産を所有して収入を得るようになりました。そして所有する賃貸マンションを満室にしたタイミングで所属する会社を退職し、2011年に当社を設立しました。

設立から現在に至る企業の歩みを教えてください。

設立当初は、不動産物件を所有して賃料収入を得る事業や、収益物件の売買事業を行っていました。もちろん、業績としては問題なく会社を運営していたのですが、自分だけが自由を得られる状況に満足できなくなり、自分の力をもっと世の中に出したいと思うようになったのです。

自分だけではなく、仲間を増やしながら自由の魅力を分かち合いたい。そしてお客様にも自由を感じていただけるような事業を展開したい。そう考えた結果、2016年からは東京にも拠点を構え、人員を増強させながら不動産売買を積極的に行うことにしました。その中で生まれたのが、賃貸物件選びの自由をユーザーにご提供できる『ゼロすむ』でした。

この『ゼロすむ』は、現在当社の事業の中心になっていて、広告予算も1,000万円規模に拡大しています。TVCMやWeb広告への出稿を増やしながらサービス認知度を向上させた結果、直近の問い合わせ数は月間3,000件を超え、契約数も増加し続けています。

企業としての現在の目標と今後目指すところは?

現在は、近い将来、株式上場を果たすというのが当社の目標になっています。そのために必要なのは、『ゼロすむ』という新規性の高いビジネスモデルによって収益を伸ばすことだと考え、今後3年間で売上高100億円を達成したいと考えています。

その目標を達成するために、注力する事業の精査も必要です。当社では現在、『ゼロすむ』事業のほかに不動産賃貸事業と不動産買取再販事業も継続して行っていますが、これら二つの事業は縮小させながら、より『ゼロすむ』事業に注力する体制を整えたいと思っています。

また株式上場後に関しては、まだ何も計画していないというのが正直なところです。株式上場に現実味が出てきた段階で、今後目指すべき道が見えてくると思っています。その中で、『ゼロすむ』で実現したビジネスモデルは、他の領域でも活用できると思っていますので、より可能性の高い事業に取り組んでいきたいですね。

不動産業界における事業の展望についてどう考えていますか?

不動産業界は、まだまだ古い体質が残っていると感じています。例えば、FAXや紙の資料を中心に物事が進むことが多いですし、広告媒体やITツール等に関して、新しいものが受け入れられにくいという特徴もあります。他の業界に比べ、テクノロジーの進化に合わせた変化が遅いという側面もあると思いますし、そこは変えていかなければいけない部分だと考えています。

反面、そうした体質や特徴を変えることによって、生まれるチャンスが多いのも事実であり、そこがこの業界における事業の魅力にもなると考えています。実際に、20代前半で不動産業界に入った私は、当時の業務で、少しサービスを工夫することによって大きな成果を上げられたということも経験しています。

他の業界に比べ市場規模も大きく、チャンスが豊富にある。そんな不動産業界において、価値の高いサービスを展開しながら、当社の事業をより発展させていきたいと思っています。

貴社の環境にある魅力、体験できる面白さはどのような部分にありますか?

何よりも、ベンチャー企業として成長を目指すやりがい、仲間と共に新しい価値を生み出す業務の面白さを感じられると思います。そして、株式上場という明確な目標があるのも、当社の環境にある魅力の一つなのではないでしょうか。

株式上場までのプロセスにおいて、その成長度合いを当事者として体感できるだけではなく、大きな裁量を持った業務責任者としてその達成のための力になれることは、なかなか経験できることではないと思います。お任せするWebマーケティングの業務において、自身の考えを行動に繋げ、成果という形にしながら充実感を得られる環境で、その魅力を是非体感してほしいですね。

自由さを大切にする社風の中で活動し、責任ある仕事で成果を出しながら充実感を得られる。社員が一丸となって共通の目標に向かいながら、自身と企業の成長を実感できる。そんなフィールドで、是非皆さんの力を発揮していただきたいと思います。

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