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Venture Lab. 株式会社のインタビュー

Venture Lab. 株式会社

AI・ソフトウェア事業に進出。スペースメディアのイノベーションカンパニー

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代表取締役・亀岡亮氏

1985年生まれ。兵庫県宝塚市出身。

高校卒業とともに18歳で社会へ。営業に携わりベンチャー企業に就職。23歳で社長直轄の事業開発部に配属、新規事業の立ち上げに携わる。

24歳で転職した会社でスペースメディア事業に出会うとともに、経営を学び取締役に就任。

26歳でそれまでの経験をもとに5つの新規事業を立ち上げ、60名をマネジメントし、17億円の売上を達成。2016年1月、Venture Lab.株式会社を設立し独立。

起業を志したのはいつ頃ですか。

高校3年の冬ですね。それまでは大学進学を目指して一生懸命勉強していたのですが、その秋に人生を深く考える機会がありました。改めて人生を振り返って見ると何かをやり遂げたという経験がないことに気がつきました。

もともと座学で知識を身につけるよりも体験を通して学ぶタイプ。大学に行って勉強するより、人よりも早く働き始めて30歳までに起業しようと決めました。忘れもしないクリスマスの日です。

今から思うと、当時は起業の意味もわかっていませんでした。
ただただ無知で、昼間は仕事をし、夜はショットバーで働き、がむしゃらに働いていていました。
ただ、その時に可愛がってくれていた方から言われたことが人生を変えました。

スーツケースに札束を詰め込んで見せながら「これがビジネスだ。本気で起業するつもりなら、夜は辞めて、昼間ネクタイを締めて営業に専念しろ。結果を追い求め、すべて自身で責任をとれ。それが男だ」と。

自分自身は本気で仕事をしていたつもりでしたが、結果、振り替えればまた中途半端な生き方をしていた事に気づかされました。このままの人生を歩んでも、胸を張って「仕事をしている」とは言えないなと思いました。そこで30歳になるまでのキャリアプランを練り、「夢」を叶えるために、ただ目標に真っすぐ向かう為の計画をたてました。ちょうど同窓会があったので、地元の友達に熱く語った記憶があります(笑)
そのまますぐに訪問販売の会社に就職し、営業からスタートしました。子供の頃からこれが正しいと思ったことを行動に移すのは早いタイプでしたね(笑)

サラリーマン時代はどのような経験をされましたか。

私は22歳の時から3つの会社で働きましたが、常に周りに経営者がいました。最初に就職した会社では、訪問販売の営業に携わり、経験の後に転職。2社目に社長直轄の事業開発部に配属となり、新規事業の立ち上げを学びました。その後、先輩が独立したので、経営を学びたいと思い付いていきました。スペースメディア事業はそこで出会いノウハウを蓄積しました。私の人生観を決めたのは、その2社目でのある経験でした。

2年経った頃、社長が取引先に多額の借金を作って逃げ、私がその借金を背負わされることになったのです。取引先にはそんな言い訳はできませんし、何より私が各クライアントの窓口になっていたので、とにかくクライアントへ謝罪にあがり、貯金を切り崩して支払いを精算し、部下に給料を払い辞めてもらいました。その上で1,000万円の借金が残ったので、4年を掛けて返済しました。

その時、自分はクリーンに生きなければと強く思った一方で、無知な自分を反省し、同じ失敗を繰り返さないと誓いました。「無知な自分が駄目だったんだな」と思うとともに、改めて経営の勉強を心機一転やり直すことにしました。

そこである会社に一般社員として入社。その会社で、スペースメディア事業や代理店事業など5つの事業を立ち上げて4年で17億円の売上を達成し、借金の返済とともに貯金をし、独立に至りました。

企業・取引先・従業員の『3WIN精神』や『人財は社宝』という考え方は、そういった経験の中から生まれたものですか。

そうです。私は前職を辞める際に、顧客も部下も連れていかないという念書を交わしました。だから最初は1人でのんびりやろうと考えていました。ところが、私が独立して1ヶ月後に、前職時代、スペースメディア事業を任せていた部下が会社を辞めてきました。亀岡さんがいない会社で働くつもりはないと。

仕方がないから2人で何かしようと思っていたところに、今度はお客様から電話がかかって来ました。2人が一緒にいるということはまたスペースメディア事業をやるんだろうと。前職の会社との約束もあったので、そのつもりはないとお断りしましたが、「あなたを信用して一緒に仕事をしたかったからずっと取引をしていた。その気持ちは今でも変わらない。出来るようになるまで待っているからまたやってくれ」と言われたのです。

その一言は、自分にとっての財産を考えるきっかけとなりました。一生懸命汗水を垂らしてやってきたことが結果として「付いていきます」という部下の想いや、「一緒に仕事がしたい」というお客様の想いに繋がっていた。自分にはお金はほとんど無かったので、残された財産は人だと思いました。それが、“お客様、従業員、会社の3WIN”や“『人財が社宝』”といった考え方に結びついています。

私は、お金は後からついてくるものだと思っています。でも私が過去に出会った経営者はお金しか見ていなかった。そしてお金に不義理をして信頼を落としていきました。私はそういう経営者を見て、お金のことしか見ない『お金に汚い経営者』にはなりたくないと思いました。私が「得ることが出来た」と思えたものは“人”です。その感覚を大事にして、人を大事にするという理念を掲げてやり続けた先の景色を見たいと思いました。

このような経緯で、お客様の想いに応えるべくスペースメディア事業を再び立ち上げることにしましたが、これまでと同じやり方ではやる意味がない。もっと何かできたはずだと考えた結果、最初に身銭を切って現地の情報を集め提供するという現在のスタイルに至ったのです。

既存のスペースメディア事業、新規事業にAI・ソフトウェア事業、それぞれ2020年はどのような展開になりますか。

スペースメディア事業は少数精鋭で1人当たり1億円以上の売上を作れるようになりました。ただ、あまりにも切り詰めすぎたという反省がありまして2019年秋に増員し、検索マッチングサイトの開発にも投資して、今後はストック型のビジネスにもチャレンジしていきます。

スペースメディア事業は、前職も含めて10年以上やってきたのでよくわかってはいますが、競争が激化していることも事実。だからこそ早くシェアを取って、圧倒的にNo.1のポジションを確立したいと考えています。

また、AI・ソフトウェア事業はまだ誰も着手していない領域です。だからこそ今アクセルを踏まなければいけません。営業パーソンを1万人抱える大手が本気を出したら当社は負けます。誰もやらないからこそ、別法人を設立して専念できる環境を作り動き出しました。

グループの方向性としては、今後ホールディングス制にしていくことも視野に入れています。それぞれの事業会社は、若くて意欲のある人材が代表をやれば良いと思っています。

いずれ起業したいと思っている人もいるとは思いますし、実際弊社にもいますが、これまで自分がさんざん失敗してきているので、そのしんどさを社員には味合わせたくないです。ゼロから経験して失敗するのも悪くはないかも知れませんが、わざわざ自分でリスクを負って起業する必要はない。リスクを取って基盤を作るところは私がやるので、その上で、やりたい人が安心して挑戦してくれればよいと考えています。

従業員に望むことをお話し下さい。

まず、社員に常に言い続けていることは、プロフェッショナル意識を持つことです。入社して何ヶ月とか、初めてやる仕事とかはクライアントやお客様は関係がありません。その商品を売ることになれば、その商品や業界の勉強をするのは当たり前のことです。お客様あっての仕事です。そこで自分は経験がないからといった言い訳は通用しません。何事にもプライドを持って取り組んで欲しいと思います。

また、何事にもチャレンジして欲しいです。私が最も悲しいと思うのは、一度関わった社員と一緒に働けなくなることです。どういう形であっても、各自がグループの中で伸び伸びとやりたいことにチャレンジ出来る環境を作っていきたいと思っています。その中で一生懸命やってもらえたら本望ですね。

まだまだ今後も会社を大きく成長させていきたいと考えています。一緒に会社創りに関わってくれるメンバーは大歓迎です。少しでもピンと来た方は是非一度お会いしましょう。

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