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株式会社 YNSのインタビュー

株式会社 YNS

設立10周年!無借金経営のシステム開発会社【東京・マニラ】

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株式会社YNS取締役 高砂 智彦

これまでのキャリアを教えてください

 高校卒業後は趣味のスノーボードに力を入れるために、北海道では休みを比較的多くとることができる土木の仕事をしていたんです。スノーボードはプロを目指していたわけではなかったのですが、誰よりもうまくなりたいという気持ちが強かったです。でも、29歳の時に大けがをして、仕事にフォーカスしようというマインドに変わったんですよね。この時に声を掛けていただいたのが中古車販売会社の営業マンをしていたスノボ仲間で、私の恩人です。「タカが営業に興味があるならウチの会社に来ないか?」と誘われました。

10年やってきた中でのキャリアチェンジでしたし、正直めちゃめちゃ不安でした。偉い人の誘いだから面子をつぶすわけにはいかないし、それまでトンカチを握っていたのがペンとしゃべりに変わった。そこでお金を稼ぐっていうのは初挑戦だったので大変でしたよ。入ってだめだったら辞めようと思っていたのですが、一生懸命頑張ったら結果がついてきて、50人の営業マンのうちのトップまで上り詰めました。

ここからどのようにIT業界へ入ったのですか?

 トップセールスマンなんて、ずっとは続きません。そこから落ちました。入社して5,6年経った頃に誘ってもらった恩人の先輩が会社を辞めてしまうんです。そしてこの時に若者の車離れも加速し始め、どんどん売り上げが下がっていきました。そしてトップセールスマンだったのがビリまで下落したんです。

飽きてしまったんですよね。満足するだけの収入を得て、私生活が充実し、目的を見失い、面白さを感じなくなりました。一生懸命になれず、売り上げに影響しました。一番人間らしいところですね。その後は、会社の経営が傾いて会社を辞め、一人で車営業をして生計を立ててました。ただ正直この時は、お金はあるけど充実してなくて、楽しさを感じませんでした。

そんな時に出会ったのが・・・?

 山崎さんです。札幌のとあるバーで飲んでいた時に声を掛けられました。そこからゴルフ仲間になり、今後の話をしたんです。すると山崎さんは、「フィリピンで会社をやりたい」と。「じゃあ俺を雇ってくれ」、そんな会話からIT業界の仕事をするようになりました。

それから3年掛けて悩んだのですが、山崎さんの本気を感じて判断したんです。もしいいスーツを着てギラギラしているような人だったら付いていきません。でも、山崎さんは金銭感覚がしっかりしているだけでなく、困ったときには最終的に助けてくれます。だからこそ信頼して一緒に会社をやる決断ができました。

そうしてフィリピンへ行ったのですね。IT業界への挑戦も苦労は多かったのではないでしょうか?

 41歳で車の営業からIT業界に転職というのは分からないことだらけです。今までエンジニアさんと仕事したことは無いですし、彼らはロジカルで、今までの体育会系のノリとか感覚では無理だと感じましたね。

そこから冷静に考えましたよ。今までとは異なり、システム会社はエンジニアありきの会社です。営業だけではやっていけないということを理解し、歩み寄りました。実際に自分もシステム開発の現場に立ち会ったりすると、大変なことが多くてすごく苦労しているということも分かってきました。「これ作って」といってできるものでは到底ないんです。

最初は初めてのIT業界で苦労して楽しさはありませんでしたが、徐々に人が増えて結果が出てきているので、YNSでの仕事はとても刺激的で楽しさがあります。今は取締役として、働いている人をどれだけ幸せにすることができるのかということをテーマに向き合っています。

YNSは今後どのような姿を目指していますか?

 皆のモチベーションが高く、わくわくするような、自信を持てる会社をつくっていきたいです。一番良いのは、働いている人が悩みを抱え込まないように常に聞くことができるような環境です。コミュニケーションを盛んにとることができる、空気感が透明な会社を目指しています。

事業としては現在、受託開発をメインとしていますが、今後は自社サービスの開発にも注力し、世の中に貢献したいです。売り上げの数字だけを追い求めるのではなく、どれだけの人を喜ばすことができるのかをYNSは追求していきたいですね。

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