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株式会社 ヴァージニアのインタビュー

株式会社 ヴァージニア

美容医療業界に特化!クリニック運営の入口から出口まで一貫したコンサルティングを手がけ成長中

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代表取締役社長 宮下 友誠氏
1984年神奈川県小田原市生まれ。大学卒業後、ネットPR会社に就職し、2年後にインターネット広告代理店に転職。営業・役員として活躍し、2011年12月に27歳でインターネット広告会社を起業。主に美容系企業のマーケティングコンサルティングに携わる。その後、痩身エステサロンの代表として店舗運営に携わった後、2016年8月に株式会社ヴァージニアを設立し、代表取締役社長に就任。

御社を立ち上げるまでのご経歴を教えてください。

大学卒業後、新卒で入社したのはネットPR会社です。営業として約2間勤務した後、より成長できる環境を求めてインターネット広告代理店に転職しました。その会社では営業としてスタートを切り、1年後には取締役になりました。約3年間勤務し、次なる活躍の場を探していた時に、ある経営者に起業しないかとすすめられたのです。そして2011年12月にインターネット広告代理業を手がける会社を創業しました。その会社で主に携わったのが、美容業界のマーケティングコンサルティングです。

その後、痩身エステサロンの代表になる機会があり、今度は経営者として店舗運営や店舗展開に携わりました。その経験で培ったノウハウを活かし、今後市場拡大が見込まれる美容医療業界に特化したマーケティングコンサルティング会社として立ち上げたのが当社です。

御社ではどのような事業を展開しておられますか。

美容医療クリニック様に対し、商品設計、広告への出稿、サイト運営、顧客管理システムの構築までをコンサルティングするインターネット広告事業と、医療脱毛など美容医療をテーマとしたWebメディアを制作・運営するメディア運営事業を展開しています。

美容医療クリニック運営の入口から出口まで対応できるのが当社の特徴です。例えば「医療美容クリニックを立ち上げて月間売上2000万円を目指したい」といったご要望に対し、こういう商品を作った方がいい、Webサイトはこんなデザインにしましょう、こんな広告を出してキャンペーンをやりましょうといった提案をします。時には導線を考えた内装まで提案することも…。そして、マーケティングにかかったコストに対して、最終的に売上がどう上がったかまで責任を持ってコンサルティングしています。

仕事をしていて楽しいと感じるのはどんな時ですか。

人に感謝される時ですね。「あなたがいてくれてよかった」「頼りになる!」といった言葉が働く原動力です。私は仕事というのは人間を成長させるには最適な手段だと考えています。毎日仕事をしていくことによって、知識や経験が増えて成長できます。自分の成長を実感すると、仕事が楽しくなってきますよね。人も付いてきてくれるようになり、さらに大きな仕事にチャレンジできます。そのように仕事を楽しみながら成長を続けていければいいですね。

当社に入社した方には、一緒に仕事をした人全員から「あの人は仕事ができるね」と言ってもらえる人物へと成長して欲しいですね。もちろん当社でずっと活躍し続けてほしいと思っていますが、たとえ将来他社に行くことになっても、その会社の人たちから「やっぱりヴァージニア出身者は違うね」と言われるような人物へと育ってくれるのを願っています。

社員の皆さんの成長をサポートするために何か行っていることはありますか。

毎週社員に宿題を出しています。一人ひとりに別々の問題を出すこともあれば、全員に同じ問題を出すこともあります。課題は例えば「店舗への来店率を改善する手段を、数字的根拠を元に三つ考えてください」といった仕事に関するものです。そして翌週に発表してもらい、私の用意してきた答とすり合わせ、もし違っていたらなぜ違っているのかを解説します。

これは私の培ってきた業務知識を社員に伝える狙いもありますが、社員全員に自分で論理的に考えて答えを導き出す思考のプロセスを身に付けてもらうためでもあります。私がいないと仕事が止まってしまうような組織にしたくないので、みんなが自分の頭で考えて答を出すことができるようになってくれれば嬉しいですね。

会社の雰囲気は?社員同士の交流を深めるイベントなどはありますか。

和気あいあいといった感じですね。例えば「この数字は何でこうなっているのかな」という一人の話がきっかけとなって、他の人が「こういう理由があるんじゃない」、「私は違うと思うな」といった感じで話が盛り上がり、じゃあみんなで調べてみようとなる。そんな感じで、全員がコミュニケーションを取りながら仕事に取り組んでいます。

オフもみんな仲がいいですよ。メンバー同士の交流を深めるため、釣りやバーベキュー、キャンプなどのイベントも開催しています。私自身、夏は釣りやキャンプ、冬は温泉というように、季節を感じることができるイベントが大好きです。もちろん一人でも行きますが、社員を誘っていくこともあります。

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