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株式会社 Graciaのインタビュー

株式会社 Gracia

"現代の百貨店"を目指し「TANP」というギフトのECプラットフォームを運用しています。

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代表取締役 CEO 斎藤 拓泰氏

東京大学経済学部経営学科2019年卒。在学中からビジネスに興味を持ち友人と家庭教師の斡旋事業を立ち上げる。その後ITスタートアップに興味を持ち2016年から株式会社Candleで一年間フルタイムで働く。Candleでは月間4000万PVを超えるメディアでSEOなどマーケティングを担当。2017年6月にGraciaを創業。

創業の経緯を教えてください

大学生の頃にCandleというCroozにM&Aをされた東大生スタートアップでSEO/広告系のインターンをしていました。

当時代表だった金 靖征氏に「斎藤は頭がめちゃくちゃいいわけじゃない。だから頭で勝負しないほうがいい。ビジネスは総合力だからそっちで勝負したほうがいい」と言われ、

・若いうちから全力でチャレンジしたいと思った
・多くの人に愛されるサービスを作りたいと思った
・意外と自分でもできるかもしれないと思った

このような想いもあったためCandleを退職し、起業を決意するに至りました。

当時起業アイデアを考えていた最中、福井に住む父へ誕生日プレゼントを送ろうとGoogleで検索をしました。

検索結果に出たのは、Naverまとめ、よくわからない楽天のページだけ。

amazonで検索しても微妙なものしか出てこない、というペインを個人的に感じたことがきっかけで、市場規模を調べ「これならいけるかもしれない」と思い、TANPをスタートさせました。

今後TANPをどのようにしていきたいですか?

"ギフトを買うならTANP"として第一想起をとることが重要だと考えており、消費者とメーカーをつなぐプラットフォーマーとしてギフト市場に今後さらに切り込んでいきたいと考えています。

現在はWEBのみでのサービス提供となっておりますが、2019年内にはアプリもリリースする予定です。

提携ブランドもかなり充実してきております。the body shopをはじめgelato pique、DEAN&DELUCAなどの有名ブランドとの取引も行なっております。すでに200社との取引をしており、今後さらに多くの商品取引、サービス拡大に向けて人員拡大をしていく予定です。

市場としてのポテンシャルは十分にある中で、必ずギフトの形式、コミュニケーションの形は時代とともにシフトしていくと考えています。

だからこの時代のシフトのなかでビッグビジネスを本気で作りたい。かつ、そのチャレンジをする機会がGraciaには今与えられていると思います。

これまでGraciaという会社はこの短期間にもたくさんの人に支えられてきてやってこれました。これからもっともっといい会社、チームにしていきたいと思っています。

もっといい会社、チームにするために心がけていることがあればお聞かせください。

会社として今取り組んでいるのはシンプルに2つです。

1.システムを駆使して価値のあるデータを保管する
2.データをもとに判断、意思決定ができるカルチャーをつくる

データと一口に言っても膨大で、極論すべてのものがデータ化できる。そのなかで真にユーザーに貢献するデータを見極めて貯めることが本質的にやるべきことだと思っています。

また、データにより判断/意思決定の精度を上げる。これって当たり前のことですが、簡単そうに見えて意外とこれができる人は少ないと思っています。データをそもそも見ていないのに判断をしてしまう、データにとらわれすぎて意思決定をしきれない、など。データを駆使して大胆な意思決定ができる会社を作っていきたいです。

最後に求職者の方に向け、一言お願いいたします。

インターネットが普及したことで人はこれまで以上に多くの人と薄く、広い繋がりが可能になりました。その繋がりを維持するための手段としてのギフトもきっと変わるのではないかと考えています。

ソフトウェアがリアルの世界を侵食している時にきっとギフトの形、"ありがとう"を伝える形は変わるんじゃないかと思っています。だから私たちが今やっていることはこの新しい文化を作っていくことだと考えています。

当社は事業の成長に対してマネジメントやコア人材がまだまだ不足しています。 ぜひお力をお借しくださると幸いです。

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