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株式会社 TAPPのインタビュー

株式会社 TAPP

不動産×Newstandardで「新しい基準を創る」成長率300%以上のスタートアップベンチャー

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TAPP代表取締役社長 山地 学

TAPPを創業した経緯を教えてください

一言でいうと”他にはない会社を創りたい”と考えたからです。
そして、これまでの経験からそれが絶対に叶えられる自信がありました。

私は東京理科大に通っていましたが、在学中の当時自分がハマったのが麻雀。
”答えのない選択を選び続ける”ということに加え、その”正解かどうか分からない選択を自身の行動によって正解にしていく”ということに面白さを覚えました。この道で本気でプロになろうと思い、練習し続けた結果、そこそこに実力もあったほうかと思います(笑)ただ、日本一の麻雀師の方と話をしてみた際に、そもそもの頭の回転や物の考え方・思考が自分とは大きく違うことを痛感したんですよね。自分はこの世界で1番になることは無理だと思い、初めて仕事を探しました。
こうして出会ったのが不動産業。「大きな金額が動く業種」「稼げる仕事」というイメージから大手不動産会社に投資用マンションの営業として入社をし、早いうちから成果を出すことができました。自分はヒーローのように爆発的に売れてたわけではないですが、コンスタントに毎月契約を持ってくる安定的なタイプでした。管理職にならないかという話をされていた同時期に、同僚から「同じ業種で会社を立ち上げるから、一緒にやらないか」とお誘いを頂き、久しぶりに感じた”ワクワク”感。面白そうだと感じたベンチャー立ち上げ参画を直感で決意し、その会社では事業本部担当役員として仕入れ・販売・ファイナンス・賃貸管理・空き家再生などに携わりました。

私は、自分が世の中のビジネスに本気で携われる時間を考えたときに、体力的にも50歳がピークだと考えています。不動産業を始めたときには漠然と30歳までには独立したいと考えていましたが、その会社には7年ほどお世話になり気づけばもう30代半ば。この会社をもっと大きくすることも大事でしたが、自分の会社を持ち自分の力で自分の創る組織で他にはないビジネスを展開していくことを天秤にかけたときやっぱり夢は捨てきれない。そうすると自分には残された時間がわずかしかないと思い、最速のスピードで独立・拡大することを決意しました。

これからどんな会社にしていきたいですか?

私と同じように、社員全員が”ワクワクする”事業展開をしていくことです。
2023年の上場を目標に、”海外に街を創る”のが現在のビジョン。同じ海外でもすでに多くの人が集まっている経済圏ではなく、まだ発展途上にあるアジア地域を活性化させていくことを考えております。TAPPブランドのマンションやそれに派生して必要なサービス、施設など、不動産事業として大きく展開し共に豊かにしていくことを目指しています。

この1年でどういう組織を創っていきたいですか?

TAPPは業界主流の電話営業や飛び込み営業などのアウトバンドビジネスとは違い、完全インバウンドビジネスでお客様にお付き合いを頂いております。その中でやはりカギになるのが集客方法。現在は著名なファイナンシャルプランナーの先生を講師にお招きしマネーセミナーを開催。ターゲットを定めSNS広告を配信するなど、WEBマーケティングを活用して来場者数を増やしているというのが主軸です。
現在、『WEBマーケティング部』を新設し広告配信は自社でできるようになりました。しかしWEBデザインやシステム構築などまだまだ他業者のチカラを借りているものもあり、私はこれを全てインハウス化し自社完結していきたいと考えております。もっと言うと、オウンドメディアを立ち上げTAPPが発信する情報に興味を持ってくれる方も増やしていきたいんです。
クリエイティブな業務の経験者や技術職など、不動産業界とは無縁だった人員もTAPPの理解を深めてこのフィールドで活躍する。営業会社ではありますが、WEB関連のバックオフィスにおいての組織もきちんと固めたうえでどんどん拡大していきたいと考えています。

どのような人材を求めていますか?

TAPPのvision・Mission・Valueに共感してくれる方。これに尽きると思います。
特に私が重要視しているのは、社員の行動指針にもなっているValueのExciting(ワクワクする)Speed(スピード感)Achieve(やりきる)の3点ですね。
現状、いい意味では”なんでも創れる会社”ですし、逆にとらえれば”枠組みが整いきってない会社”なのかもしれない。私が今求める人材は、”0から創る面白さ”を追求できる方。そしてスピード感を持って働いてくれる人材を求めます。この2年半で6名のメンバーから50名まで人材は拡大し、ありがたいことに社員のおかげもあって今期も売上は順調に伸びている状況ではありますが、スタートアップベンチャーですからもちろんまだまだ成長途上ではあります。今あるTAPPの仕組みの中で働きたい方を集えるのも嬉しいことではありますが、私は”一緒に仕組みを創っていきたい”と思う方をお待ちしています。

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