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株式会社 frantoliveのインタビュー

株式会社 frantolive

花業界の常識を覆す可能性を秘めた生花宅配事業を展開するスタートアップ

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古岡信人さん

リフォーム会社で設計業務をしていたとき、自社サイトの制作も担当することに。このときの経験でWeb系の仕事に興味を持ち、募集要項にWebマーケティングやWeb制作業務もあると書いてあった花関連の会社に転職。しかし、会社の将来に疑問を持つようになり、もっと自分が成長できる環境を求めて、フラントリーブの創業に加わることを決意した。

フラントリーブへ入った決め手は何ですか?

前職では、生花関連の小さな会社でFC本部の運営管理やマーケティング、Webサイト制作などを担当していました。ただ、事業的にも会社としての成長という意味でも行き詰っていて、ここに留まっていては自分の成長も止まってしまうという危機感を感じていました。将来性をほとんど感じられない環境にやりがいも見いだせなかったところもありました。

そんなモヤモヤしたものを抱えていた頃に、後にフラントリーブの社長、副社長となる2人に出会い、話をするうちに、「この人たちと一緒なら、自分はまだまだ成長できる!」と思ったのです。社長の白田は大学卒業後に化粧品の通信販売会社を起業していて、副社長の稲越も若くして生花事業を展開していました。そんな経営者としての視点から語られる内容は、私にとって気づきに溢れたものばかりでした。顧客やユーザー起点で発想することの大切さは言葉として知ってはいましたが、二人は、それを日々の業務の一つひとつで実践してみせてくれます。Webサイトのキャッチコピー一つとっても、私にはない視点からアドバイスしてくれるのです。だから、決め手というと、尊敬できる経営者のもとで、もっと成長したいと思ったからというのが一番だと思います。

生花ビジネスの経験者である古岡さんから見て、フラントリーブの生花事業の魅力は何ですか?

花業界自体を動かせるほどの可能性を秘めたビジネスだという点です。花の卸売市場は月、水、金曜日しか開きません。そのため花屋さんは在庫切れを防ぐため、多めに仕入れているのが実情です。店舗内の花が少ないと見栄えがよくないという理由もあります。

それは常に余剰在庫を抱えていることになり、古いものから販売するため、お客様が手にするのは、生産者が花を出荷してから1週間ほど経過したものなのです。きちんとお手入れをすれば、2週間はきれいな花を楽しめるものですが、お客様の手に渡ったときすでに1週間経過していては、頑張っても1週間しか楽しめません。そのため、「生花はすぐに枯れてしまうし、価格も高いから手を出しにくい」というイメージを持たれがちなのです。

でも、当社は、花の必要量を把握しやすい定期宅配というビジネスモデルの利点を活かして、また、生産者とのパイプを活かして計画的に作付けしています。これにより、無駄を削ぎ落して低価格での販売を実現していますし、余剰在庫を抱えることもないため、生産者から出荷後、わずか2日でお客様のもとへ届けることができます。このビジネスモデルが浸透していけば、花への印象は「手軽に楽しめる」ものに変わるはずで、オランダなどのように「花のある暮らし」が当たり前にすることもできると思っています。

将来的に、生花事業を通じて実現したいことは何ですか?

これはあくまでも個人的な考えですが、花のある暮らしをもう一歩進めて、文化にしたいと思っています。やはり家の中に花が飾ってあると、生活に彩りが出るじゃないですか。そのためには、今以上に生花事業が発展して多くのお客様に花を届けられる仕組みをつくっていく必要があります。理想をいえば、広告事業でマネタイズして、無料で花を届けられたら、などと考えることもあります。

現在の業務を教えてください。

経営層が思い描いている将来像を実現するための組織づくりやタスクマネージメント、そして、人材育成がミッションです。正直に話すと、現状、具体的な制度や仕組みがあるわけではなく、これから会社や事業が成長していくに従って、その時々に必要なものを考え、形にしていくことになると考えています。ただ、経営者が社員の働く環境整備に強い想いを持っているため、会社の規模からすると、福利厚生などは充実していると思います。

また、育成についてもOJTが基本で研修カリキュラムがあるわけではありませんが、社員の成長にプラスになると判断すれば資金は惜しまないつもりですので、外部のセミナーなど、学ぶ機会をつくる仕組みづくりには力を入れていく予定です。そういった具体的な制度だけでなく、経営層と身近に接して、その考え方やビジネスの仕方に触れ、そこから吸収できるものだけでも、自分の能力を伸ばしていくことができるので、制度は整っていない現状でも、成長機会には溢れた会社だと思っています。

最後に、応募者へのメッセージをお願いします。

お話ししたように学べる仕組みは整っていませんが、成長するためのヒントはそこかしこにある会社です。ですので、自ら問題を発掘し、解決策を模索・実行できる自主性ある人であれば、いくらでも自分を伸ばしていけると思います。

また、今は少数精鋭で、経営層が働く環境や社員のモチベーション向上について真剣に考えてくれているため、成果を適正に評価する会社でもあります。今いる職場に物足りなさを感じていたり、淡々とした毎日をもっと刺激的に変えたいと思っていたりするなら、ぜひ、当社で花業界を大きく変革することに挑戦してみましょう。やる気ある方をお待ちしています。

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