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株式会社 ライズフォースのインタビュー

株式会社 ライズフォース

「余計な残業はしない」がモットー!エンジニアが安定して働けるソフトウェア開発会社

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代表取締役 東山 隆幸

IT黎明期にエンジニアとして“デスマーチ”を経験。その後、さまざまな業種で営業経験を積み、エンジニアが安心して働ける環境を作るため、再びシステム開発の世界に営業としてカムバック。現場と経営陣の間に立って奮闘するも、両者の間に横たわる溝に悩まされる。エンジニアが安心して働ける会社を目指して、2016年にライズフォースを立ち上げる。

会社を立ち上げるまでの経歴は?

専門学校を卒業した時、世はバブル経済が終焉を迎え、不況のど真ん中でした。私も何社も内定取り消しを受けて、約1年間アルバイト生活をしていたのですが、足を骨折して収入が途絶えてしまいました。怪我が治って仕事を探す際、安定した生活をしたいと思い、未経験でエンジニアの世界に。ところが、当時のIT業界は過酷な世界で、デスマーチを経験。まだ、20代だったことも手伝い、ジョブチェンジしようと営業の世界に飛び込みました。

最初は、中古外車のセールス販売。入社した会社から先輩が独立するのに付いていき、店を任されるようになりましたが、店の売上が伸びるにつれて、経営陣と意見が合わなくなり退職。ソフトウェアやOA機器や様々な商品を扱う商社に転職し、そこでBtoBのセールスを経験しました。その後、中古外車販売の経営陣と和解し、中古外車販売店に戻り、インターネットを活用した全国への販売網を構築。傾きかけていた会社の立て直しに貢献をしました。

ライズフォース設立のきっかけは?

中古外車の販売会社に戻って新しい領域を開拓したのですが、業務中に交通事故に遭いそれまでのように働けなくなりました。約半年ほど時間をかけてリハビリに励んだ結果、多少の後遺症は残りましたが、幸いにも身体は動くように。次の仕事をあれこれと模索したとき、エンジニア時代の記憶が蘇り、現場で大変な思いをしているエンジニアを営業の側面からバックアップしたいと考え、システム開発会社に営業として入りました。

自分なりにできることを精一杯頑張りましたが、ここでもまた経営陣と現場の考え方の違いに直面。現場の声を大切にして働いていた私は、経営陣に現場の考え方を懸命に説きましたがなかなか伝わらず、自分のやり方を貫くために独立することに決めました。独立して経営者になった今、当時の社長の気持ちがわかるようになりましたが、それでも、現場の声に真摯に耳を傾ける経営者であり続けたいと願っています。

仕事をする上で大切にしていることは?

エンジニアの意見を尊重することです。案件選びでもエンジニアの希望を最大限実現できるように動いています。とはいえ、会社として進めたい案件があるのも事実。そんなときも、現場のエンジニアとしっかり話し合い、お互いに納得がいく形で解決しています。いきなり頭ごなしに「これをやって」というようなことはまずありません。短期的に見れば、収益性の高い案件をエンジニアの意志に反しても無理に押し付ければ利益を確保できるのかもしれませんが、中・長期的な観点に立つと、エンジニアに仕事を強制しても彼らのモチベーションを下げてしまうだけ。ライズフォースは小さな会社ですから、一人ひとりの考え方が会社を形作っています。

現場での営業活動に長けたエンジニアがいるおかげで、安定して仕事を得られていると思っています。信頼を勝ち取るのは、エンジニアの力量と人間力。当社のエンジニアはみんな常駐先のクライアントと良好な関係を築き上げてくれます。

社員に求めるものは何ですか?

困った人がいれば、手を差し伸べてあげてほしいですね。エンジニアに限らず、組織があれば、その中には必ず悩みを抱えている人、モチベーションが上がらない人がいるものです。そんな人がいれば、私は手を差し伸べてあげたいし、社員にも手を差し伸べてあげてほしいと願っています。自分一人だけで成長するのではなく、周囲にいる人を引っ張って一緒に成長を遂げる。そんな組織を作りたいと起業しました。

クライアントに対しても、単にビジネスライクな関係でなく、一緒に成長していけるパートナーでありたいし、クライアントにもそうあってほしい。それが、ライズフォースという会社です。単なる下請け会社にはなりたくありません。

ソフトウェア開発会社はエンジニアが資産です。私一人では、会社はできません。一緒に働いてくれるメンバーがいるから会社があります。だから私はエンジニアを大切にしますし、彼らにも同じように会社のメンバーとクライアントを大事にしてほしいですね。

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