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Genial Technology, Inc.のインタビュー

Genial Technology, Inc.

シリコンバレーに本拠を置く、AI監査ソフトウェアを開発するITスタートアップ

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代表取締役 阿部川 明優氏
2007年12月 慶應義塾大学経済学部在学中に現在のPwCあらた有限責任監査法人へ入所。会計監査、システムレビュー、会計基準アドバイザリーを経験。2017年3月 カーネギーメロン大学MBAプログラム在学中にジーニアルテクノロジーを設立。

どのような理由で会社を立ち上げようと考えましたか?

2004年4月に大学へ入学したときから起業に興味がありました。当時は「スタートアップ」という単語も一般的ではありませんでしたが、どんな事業をしているのか世間に認知されているとはいえない多くの新しいIT企業が株式市場で隆盛を誇っていました。

卒業後にITの知識を活かして起業してもよかったのですが、まずは大企業を知っておくべきだと考えて大学2年生から公認会計士の勉強を始めました。そして試験まで半年となった2006年1月にライブドア事件があり、スタートアップへ世間の注目が集まりました。当初はこの事件の影響でスタートアップが浪費や粉飾と紐づけられました。

この粉飾会計を見つける役目を世間から期待されているのが会計監査です。私も監査法人へ入所した当初は緊張と不安に押しつぶされそうになりながら被監査会社へお邪魔しました。しかし、往々にして世間からの期待と実際にできることは異なります。監査リスクの低い勘定科目について、書類やデータを延々と見比べていました。最初は好奇心が勝っていたのですが、数ヶ月もすると「なぜ監査手続にはこんなに無駄があるのか」と疑問が湧いてきました。

この後の約10年間、データ分析を中心に様々な起業アイディアを出してはボツにしていったのですが、最終的に行きついたのがこの原体験でした。面倒で単純な監査手続をITで自動化して、公認会計士の時間を監査リスクの高い領域へ集中させる。これができれば、決算短信を発表する直前に大きな問題が発生して、残業と疲労で大変な思いをすることがなくなると考えて、ジーニアルテクノロジーを立ち上げました。

なぜアメリカ市場へ挑戦されているのでしょうか?

アメリカの企業の方がB2Bスタートアップを受け入てくれるからです。
1. 移民文化なので歴史の浅い会社でも有用なサービスであれば採用する※
2. 100%の品質でなくてもコストに十分見合う80%の品質があれば採用する※
3. 監査報酬で比べると、アメリカの会計監査市場は日本の会計監査市場の約10倍の規模
※ サービス採用基準は徹底した合理主義に基づいているため競争が激しいです。

このように、プロトタイピングをしながら徐々に企業へ売り込めるため、体力はないが技術はあるスタートアップには適していると考えています。

COVID-19のため2020年はカンファレンス等へ参加して潜在顧客からフィードバックをいただくことが叶いませんでしたが、アメリカのワクチン接種率は世界的に高い水準にあります。感染が落ち着いたら本格的に販売攻勢をかけていきたいと思います。

ジーニアルテクノロジーへ参画する魅力をお聞かせいただけますか?

まず、自社プロダクトのため、開発結果がお客様の満足に直結することです。
ジーニアルテクノロジーには米国法人「Genial Technology, Inc.」と日本法人「株式会社ジーニアルテクノロジー」の2つの法人があり、Greenでご応募いただいて採用となれば、システム開発を担っている日本法人のエンジニアリングチームへ参画していただきます。このチームが作り出すプロダクトが日米で価値を提供することになります。
※ プロダクトの詳細はPR記事をご覧ください。

次は、自由な場所で開発できることです。
弊社では神奈川県平塚市にオフィスを設けていますが、2020年4月の第1回緊急事態宣言からフルリモート体制を構築しています。感染終息後もリモートワークを選択肢として残していきますので、住む場所に囚われることなく開発を進めることができます。

最後は、事業の成長性です。
現在、日本の4大監査法人のうちの1社と共同研究を行っており、ここで大きな成果が出れば、このプロダクトが世界中で利用されることが期待されます。世界トップ10の会計事務所の2019年の売上を合算すると約920億ドル(約10兆円)なので、高性能なプロダクトで会計監査業界を変革できれば、ジーニアルテクノロジーは急成長するでしょう。

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