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全保連 株式会社のインタビュー

全保連 株式会社

独自のコンサル技術と営業力で16期連続増収を続ける、家賃債務保証の先駆け企業

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人事部長 坂本 洋治氏

1970年3月生まれ。山口県出身。
関西学院大学 法学部法律学科を卒業後、ベアリングを製作する、大手自動車メーカーの関連企業に就職。その後家業を継いだ同級生の誘いを受け、土木建築関連の営業職に。次に鉄の卸売会社に転職し、配送営業として活躍する。
2004年、当時福岡支社を立ち上げて間もない全保連株式会社に入社。1年後、名古屋支社の立ち上げのため異動。その後は広島支社での勤務、名古屋支社と広島支社の支社長、中四国エリアのマネージャーを経験。2015年には業務統括部の部長に昇進し、組織の改革を図り、実績を残す。
2017年7月より人事部長に就任。現在、全社的な人材戦略のトップを担っている。

入社されるまでのご経歴を教えてください

大学卒業後、広島に本社のある自動車メーカーに就職したいと考えていたのですが、残念ながらそれは叶わず、メーカーの関連会社で、ベアリング・パワーステアリングを制作する企業に入社しました。当時メーカーにこだわったのは、「ものを作って売る仕事はわかりやすくていい。地に足が着いている」と思い込んでいたからです。若かったので、浅はかでしたね。

その企業の仕事自体はとても楽しかったものの、そんなに続きませんでした。というのも、中高の同級生で、家業の土木建築会社を継いだ同級生に「一緒にやらないか」と誘われて、新しいことがやりたくなってしまったのです。そこに転職し、7年ほど営業として務めました。その後、また縁があって鉄の問屋にルート配送営業として入社し、社長のすぐそばで仕事をさせてもらいました。

このように、ずっと営業畑でいろいろな仕事を経験してきました。そして、また人とのつながりで紹介されたのが、当社だったのです。2004年、34歳のときでした。

入社後、どのようなキャリアを積まれましたか?

入社時は設立4年目で、初めての支社である福岡支社を立ち上げ、事業を拡げていくタイミングでした。私の社員番号は30番。つまり、当時は30名しかいなかったのです。
しかし代表から話を聞いて、「これは伸びる業種だ!」と感じました。同時に、いずれ全国展開するという話もあり、この波に自分も乗りたいとも思ったのです。実際、業績は右肩上がりに伸びていました。

福岡では、個人でも支社全体でも、非常に高い目標を掲げていました。正直、無理だろうと思っていましたが、1年で達成してしまったのです。あれには本当に驚きました。次の年は名古屋支社の立ち上げのため異動し、4年半勤務しました。その後、広島に帰って5年ほど務める間に、事業の成長がさらに加速。私も名古屋支社長、広島支社長、そしてエリアマネージャーとさまざまなポジションを経験し、2015年に業務統括部長に就任しました。

組織は大所帯となり、営業と債権管理の部署が分かれていたのですが、それぞれ目指すベクトルの違いから、軋轢がありました。それを解消するため、両者を一つの部署としてまとめたのです。部署間の壁がなくなったことで、社内の雰囲気も成績も改善が見られたと思います。

そして2017年7月に、人事部長に抜擢され、新たなステージでの挑戦が始まっています。

人事部長になられて、どのようなことに挑戦を?

実は、人事部は新しい部署です。もともとは人事総務部という一つの部署だったのを、人材戦略に力を入れるため、人事部と総務部に分けることになったのです。そこで新しいポジションとして、私が人事部長に就任しました。

それまではずっと営業畑で、企業の利益に直接貢献してきたのですが、人事部では既存社員の希望を吸い上げて、働きやすい環境を整え、結果を出した者を評価する。これによって、現場の利益を最大化することがミッションだと捉えています。やり方によっては、業績を2倍、3倍にできる可能性もある。そういったところに、今はやりがいを感じています。

直近の人材戦略としては、社員が効率よく働ける環境を作る為、社内SEを求めています。システムを内製できる体制を整え、よりきめ細やかでスピーディなサービスの提供を目指しています。

お仕事で大切にしていることはなんですか?

顔と顔を合わせてコミュニケーションを取ることです。東京本社では、管理本部と業務本部でフロアが分かれているのですが、別フロアに用事があるときは内線電話やメールなどではなく、直接会いにいくようにしています。こういう物理的な隔たりはかなり大きいと思うからです。

直近まで現場にいたので、業務本部の社員と関係があったのも大きいです。そのおかげで現場の声を拾いやすいことが、人事部の立場としてはいいと思っています。これまで以上に現場の声に耳を傾け、会社全体としてより働きやすい環境を作っていきたいと思っています。

もう一つ心がけていることは、仕事でのつまずきは、仕事で克服すること。まったく関係ない趣味やプライベートでリフレッシュする人もいますが、私の場合は、仕事で見返さなければ気持ちが埋まらないと思っています。そういう意味で、やはり仕事とは、自分自身を厳しい状況に置き、磨く場だと感じています。

入社を検討している方に、メッセージをお願いします。

当社は組織がどんどん大きくなり、企業としても、サービスとしても認知が急速に高まっています。これは今後も間違いなく拡大し続けていくはずです。この環境に身を置けるのは、非常に貴重な経験だと思います。私自身、当社が成長していく様をずっと見つづけてきたので、実感を込めて言えることです。

特にエンジニア志望の方には期待しています。もともとIT化が遅れている業界ですが、先んじた企業も出始めています。社内でもシステムの強化は重要という意識を共有しており、熱い期待を寄せています。そのような環境で活躍できることは、大きなやりがいにつながるでしょう。ぜひ、我こそはという方にチャレンジしていただきたいと願っています。

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