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株式会社 ランウェイのインタビュー

株式会社 ランウェイ

大手企業のビッグプロジェクトにも上流から実施!コンサル志向の開発会社

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営業本部 営業部 マネージャー

入社のきっかけを教えて下さい。

最終的には「人」です。
代表の片田はシステム開発・プログラマとして職人で、顧客のニーズに沿った開発をし、会社としても実績を得ております。
転職のきっかけとなる立ち上げメンバーとして事業の確立をしたいという思いの中、営業畑で育ってきた自分にとって、顧客から吸い上げてきたニーズを形に代え、まだ世にない新たなサービスを作りながら顧客獲得をしていく事が可能なのではと思いました。
片田を始めとする、世のためになるサービス作りへチャレンジングなチームで、最先端のサービス展開を目指したいと思い入社を決めました。

社内の雰囲気はいかがですか?

まだまだ少数のベンチャー企業なので、各々が能動的に動いています。
何かに縛られる事や決まり事が多い会社ではないので自己判断の裁量が多く責任感を持った仕事が出来ます。
特にベンチャー思考や、ゆくゆくは起業を目指されている方にはお勧めできる環境です。

月並みですが、仲は良いですよw
各々が前を向いている為、仕事でも仕事外でも建設的な話が多いのが特徴です。
機知に富んだ社員が多いこともあり、興味深いことはもちろん、視野が広くなり仕事へのモチベーションも上がります。

自分は営業側の開拓・拡大を担っておりますが、組織を作る中での「会社人」ではなく、お客様の課題やニーズを感じれる課題解決型の人間と一緒に働きたいと思っております。
ベクトルを合わせ、知識を出し合える環境を一人ひとりが意識して作り、より良い開発に繋げていければと思います。

仕事の魅力、やりがいを教えて下さい。

大きく分けて2点です。
「お客様と長期にわたり繋がれること」と、
「自分たちが作り出したものを世に広げている」ということです。

自分は元々WEB業界の営業として従事しておりましたが、パッケージングされた物を販売する事に違和感がありました。業界というカテゴリーは同じですが、企業によって仕組みややり方が違うのに同じ物を販売するってどうなんだろうと。。。有形物はそれで良いのかもしれませんが、無形物の強みは顧客にどう合わせて提供するかという事だと思っています。

今はクライアントから要件をヒアリングし、仕様や方向性、予算などを合わせて提案し、クライアントになって頂いた企業にどう末永くお付き合いしていくかということを心がけております。
一方、別軸で新しい物を展開して行こうという考えを持っている会社です。
なのでスピード感がありますが、とてもやりがいが感じられます。

どんな人と働きたいですか?

細かく言うと色々ありますし、会社としては事業を成功させる上での必要なピースになる人材を求めるのでしょうが、個人的には1点、前向きな人が良いですw
先述通り、ベンチャーで新しく展開している会社なのでスピード感があります。
全員で作り上げる物なので1人が1つの事で留まりすぎていると、次のステップに進めずバランスを崩してしまう為、まずやってみようと前向きに捉えて、ダメだったらまた次、と考えられるようなポジティブマインドな人と一緒に働きたいです。

今後の目標を教えて下さい。

まずはランウェイのブランドを世間に浸透させてみたいなと思います。
今の時代、情報ツールの発達により会社としてのマーケティング・ブランディング能力が会社の方向性を左右する時代へとなってきました。
大企業でなくても出来る事が増え、その中で自分たちのブランドがどうやったら広がるかを追求していきたいなと考えています。

まだまだ小さな会社ですが、「ブランド」作りが出来る方、したい方、是非お待ちしてます!

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