株式会社 サーキュレーションのインタビュー

起業に至るまでの経緯を教えてください。

学生時代から複数の事業を立案し、起業を経験してきました。人材のマッチングサービスを立ち上げたきっかけは、21歳の時のことでした。静岡で会社を経営していた父が大きな怪我により意識不明となってしまい、急遽、社長代理を務めることになったことです。お金に関しては、銀行も協力的でしたので何とかなりましたが、問題は「人」でした。求人募集をかけても人材がほとんど集まらず、余儀なく会社を畳むことになってしまったのです。その後、10年にわたり父の介護をしながら、人材総合サービス会社に勤務。社内ベンチャーの立ち上げを任せてもらえるようになった時に、かつての自分の苦い経験から考えたのが、エグゼクティブシニアの経験や知見を中小企業の経営課題にマッチングさせるということでした。社内ファンドにより、初めて投資を受けて社長に就任し、2年半で社員数40人まで事業が拡大。2014年にサーキュレーションを設立しました。

この領域で事業を展開している理由は何ですか？

各業界において、テクノロジーの分野で活躍している人たちは働く場所に依存していません。これらの人たちこそが最も新しい働き方を世界中で実現しています。テクノロジーが高度になればなるほど、現在の社会の雇用の形態に合わなくなっていきます。コネクテッドインダストリーが進む時代に、インダストリーとインダストリーがつながっていく中で、常勤で働く必然性も薄まっていっています。一方、中小企業やテクノロジーが遅れている企業にとっては、イノベーションを起こすためにITの知見が必要になったとしても、そこに適した人材を雇用することが難しいケースは珍しくありません。これらの個人が抱える課題と企業が抱える課題の両方に対するソリューションを提供できるのがサーキュレーションであり、そこにやりがいがあります。

会社としての今後の展開を教えてください。

自分自身が問題を解決していく者として企業に入り込み、課題を特定すること。それがコンサルティングの仕事です。しかし、私たちサーキュレーションの特色は、専門家が持つ専門性を通して課題を特定できること。コンサルティングを実施するのにあたり、専門性を担保できることが強みだと考えています。専門性を活かして企業にイノベーションを起こしたり、外部の知見を注入して企業の構造を変えたり、このようなことができるのが私たちの仕事の醍醐味です。

現在、サーキュレーションの中で一番多いのは、新規事業のコンサルティング案件です。1800件中、300件以上を占めていると思います。製造業のIoTだったり、大企業のアイデアフラッシュだったり、中小企業、大企業を問わず、新規事業という分野で、専門性を軸とした解決支援を提供できる面白さは大きなものです。今後の展開としても新規事業の案件には積極的に関わっていきたいですね。

社員に対してどんな思いを抱いていますか？

私たちの仕事はさまざまなクライアントの経営に関わるため、視座を高くして働けるところに魅力があります。単純に自分自身のことではなく、そこから自分の周辺のこと、会社のこと、さらには、マーケットをどう作るかということや、働き方をどう変えていくかなど、より高い視点を持って仕事に取り組めるところにこそやりがいがあると思います。

またクライアントの課題を特定することに加えて、その背景を把握しておくことも必要になります。求められるのは、情報を収集するにしてもより高い視座から行うこと。それは、突出したスペシャリティを持っている人がその知識や経験を活かしながらさらに他の力を得ることができたり、経営においてのゼネラリストを目指したりすることにつながります。何より、社会的課題の解決を考えながら働くことができるのは価値があります。ぜひそのように仕事に取り組んでほしいですね。