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株式会社 プロポライフグループのインタビュー

株式会社 プロポライフグループ

「住」に自由とロマンを。

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LogKnot株式会社 代表取締役社長
伊藤竜介氏

LogKnot以前の経歴・経験を教えて下さい。

まずは2000年、新卒で個人向けハウスメーカーの『へーベルハウス』に営業担当として入社しました。そこで住宅販売の営業を約2年間徹底的に行いました。その後ネットの世界に興味が湧いてくるようになり、インターネット関連事業にフリーランスとして飛び込みました。当時はデザイナーとかエンジニアとか職種がわかれてなくて、デザインも制作もインフラも全て担当する感じの働き方でした。フリーランスで約4年活動してから少し自信もついたので、転職サイトなどを運営する『SBヒューマンキャピタル』のWeb責任者として入社しました。そこではweb全般の仕事が大きい規模ですることができて、知見も業務も幅が広がりました。
また、兼務出向という形で中国法人『アリババ』の日本展開にも携わったりしました。
SBヒューマンキャピタル』と『アリババ』を合わせて約4年くらいですね。とても価値ある経験をさせていただいた期間です。仕事がある程度落ち着いた時期にふと『グルーポン』が日本に上陸するという話を耳にした時に、なぜか非常に興味を持ちました。『グルーポン』という会社のことやビジネスモデルがとにかく面白く感じてしまって、徹底的に調べたんです。調べれば調べるほど、なんだか興味が深掘りされていって、、、、気づいたら立ち上げメンバーとして入社していました(笑)
いい意味でも悪い意味でもいろいろなメディアに取り上げられるようになって、認知度もそれなりに上がって、サービス変更や社内の業務改善も落ち着くようになりました。ある程度ビジネスが完成した時期ですね。
落ち着いたら落ち着いたで、またそろそろ次のステージに移りたいなと思うようになりました。
知人にそんな気持ちを相談したりする中で、『オールアバウト』というメディア運営会社を紹介してもらいました。
前職の『オールアバウト』では約5年間Webデザインの責任者をやっていました。
最初は執行役員ではありませんでしたが、webデザイン以外の様々な仕事をしたり、業務の責任を増やしていく中で自然と就任していました。

その後どんな流れでログノットにジョインするんでしょうか?

知人の紹介でプロポライフグループの野澤社長に出会ったのがきっかけです。
初対面の時はお互いシャイだからあんまり話が進まなくて...。そのあとまたお誘いいただいて、一緒にお酒を交えて食事をする機会がありました。
夜の席だったからお酒の力も働いたのか、私が以前から思っていた住宅業界のネット順応の遅さとか、プロポライフグループの取り組みの世間的な認知度の低さとか、現状の考えうる改善点を全部吐き出したんです。そしたら野澤社長に想いが伝わって「一緒に新事業をやろう」ということになりました。」
「法人化をするのはもっと先のことだと思っていたのですが、事業準備やメディア構想などをしているうちに会社設立した方がいいよねっていうことになり、あっという間に『Logknot』が生まれました。

業界全体がインターネットへの順応が遅いということ。色んな業界があるけど他業界と比較して住宅業界ってネット順応度がワーストに近いくらい低いんです。紙の依存度が高くて、未だにFAXベースで取引先とやり取りしている会社が当たり前に存在します。そんな住宅業界の現状に疑問を持ってしまいました。
あとはWeb上で有益な住宅メディアサイトがないことです。カスタマーに対して有益できちんとした情報発信がまだまだ未発達な部分が多い。今までの経験からインターネットとリアルな事業を掛け合わせることでユーザーに対し、新しい価値やサービスを創造・提供することができます。そこを住宅業界でもやっていきたいと強く感じています。
最後はプロポライフグループの現状です。プロポライフグループって自社で木材の加工工場を持っていたり、住みやすい住宅を提供することにすごくこだわっています。、、、実はそういう会社って意外と少なくて、他社にはない大きな強みだと思いますが、まだまだその部分の認知度が低いのが現状です。
こだわってる部分って本当はお客様に一番喜んでもらえる部分なのに、イマイチ知名度を上げようとする動きが弱いように感じたこともあって、いろんなことを提案しました。

特に強く、住宅業界を変えたい!と思う部分はどこですか?

住宅販売に関しても、まだまだ購入者の住宅知識がきちんと購入できるレベルに達していません。
購入する側と販売する側で情報の格差があるとどうしても購入者が損をしてしまうので、情報格差は一番あってはいけないと思っています。納得して自分らしい住まいをちゃんと購入できた!と思ってほしいんです。
これは自分が新卒で住宅販売の営業を担当していた経験上、最も感じることですし、まだ改善されていない業界課題の一つです。今後責任をもって取り組みたいと強く思っています。
また、住宅業界ってどのメーカーも同じような販売スタイルで、同じような住宅を販売するからあんまり競合優位性がない業界なんですが、今のままのスタイルを続けていくとユーザー満足度を高めたり、不信感を感じる人を減らすことは難しいと思うので、この現状も変えたいと思っています。

中古マンションって世の中に無数に存在していますよね。新築に負けないくらい素晴らしい中古もたくさん市場には流通しています。その中古マンションを活用して、費用を押さえながら自分らしいデザインや空間にすることができるのがリノベーションです。新築だけでなく様々な購入の仕方が存在するということや、中古を活用してオリジナルを作ったり、費用を押さえられることを理解することで満足度が高まると思います。
『リノベーション』という選択肢を広く認知してもらうことでそれにかかわる業者さんを含め、業界全体を活気づけたいです。

どのような人物と一緒にログノットを成長させていきたいですか?

私自身これまでいろんな経験をして「自分の可能性を広げてきた」という自負があるので、メンバーにもいろんな経験をしてほしいと考えています。
新卒で入った会社を辞めた時に、ひとつの会社にずっと所属するのはやめよう!と決心して今まで様々転職してきました。
それは様々な経験をして成長したいという気持ちの延長によってそうなりました。
一時的には何かを突き詰めてスキルアップしてもいいと思います。
例えば「リノベーション」を広く知ってもらうためのPRでもいいし、インターネット上のマーケット感覚を掴むためのマーケティングでもいいし、デザイナー・プランナーとしての専門性向上でも構いません。ひとつを深掘りをしたあとで、様々なチーム、ポジションで広く活躍できるようになっていってほしいし、そういう行動指針で働いてほしいです。

ログノットでは、成長意欲がある方、世の中を本気で変えてやろうという気持ちをお持ちの方を求めています。これから入ってくる未来の仲間とも同じ気持ちで高め合いたいと思っています。

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