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アルファコンピュータ 株式会社のインタビュー

アルファコンピュータ 株式会社

首都圏の大学様や公共機関様と直取引!システムを提供する少数精鋭集団

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代表取締役 中尾 昭宏氏
2018年度から代表取締役社長に就任。
当社は、これからもプライムベンダーとしてお客様と将来の姿をご一緒に描きながら、お客様の成功に貢献できるパートナーを目指し、本当に有益なシステムの提供を目指していきます。

ご経歴をお聞かせください。

当社の親会社である日本システム技術株式会社(略称:JAST)へ前職のソリューション営業経験を活かしてキャリア入社しました。
入社当初は大阪勤務で、主に流通・製造業向けにソリューション営業を中心に受託開発案件の掘り起こしと顧客拡大に日々奮闘しておりました。

その後、自社製品の大学向けパッケージソフトである「GAKUEN」製品の西日本営業部長として、パートナー販売の営業スタイルから、お客様により近いプライム営業に切り替えおかげさまで、この分野で導入実績No.1パッケージとしての地位を確立いたしました。

営業責任者として東西の営業部長を兼務後、事業部の東西再編に伴い東京勤務となり、GAKUENビジネスの東日本地区を管轄する執行役員文教事業担当 文教事業部長として東日本における「GAKUEN」製品の拡販に尽力してまいりました。
そして、2018年6月にJASTグループ会社であるアルファコンピュータ株式会社の代表取締役社長に就任いたしました。

大切にされている仕事観とは、どのようなものでしょうか?

私が大切にしているのは、お客様の価値向上に貢献し、お客様に価値と満足をお届けし、お客様から一番最初に相談されるパートナーになることです。
だからこそ当社は請負ではなくプライムであることにずっとこだわっていきたいと考えています。お客様と直に接することで見えてくる課題・ニーズがあり、企画提案から手掛けることで解決できる課題が見えてくると思います。

当社と同じような規模でプライムができる会社は少ないため、コンペの競合はいつも大手企業です。日本を代表する企業との勝負は決して楽ではありませんが、それでも私たちは自信を持って提案します。

大学のビジョンや教育方針、今後どのような人材を世の中に輩出していきたいのか。システム説明やアピールではなく、一緒に未来を描くための提案を実践するのです。
ニーズや期待を直に感じられるのはプライムだからこそ。お客様が満足されていることを実感できるのもまた大きな喜びです。

目指す「会社像」をお教えください。

主力事業である、文教・公共分野の事業拡大はもちろんのことですが、このままでは、将来に亘っての事業成長は困難になると認識しております。
事業ポートフォリオの変革なくしては、当社のこれからの成長はないと思います。目指す企業イメージ、事業領域・事業内容等、これからの「ありたい姿」を描きながらこれからも、ずっとプライムであることにこだわっていきたいと思っています。

今年度から「ソリューションビジネスへの挑戦」を掲げて、今後の主力を担う闘う商材の「新たなソリューション」を発掘しビジネス拡大を図っていきたいと考えています。

新しいソリューションの発掘については、社員の発案で、社員自身がやりたいことを考えてもらえればいいと考えています。社員にはこれからもやりたいと思うことに挑戦し続けてほしいと願っています。

社員の方にはどのような人になってほいしいですか?

会社規模がそんなに大きくない分、チームで仕事をすることが多いのでチームで仕事ができる人になってほしいのは当然ですが、わたしが社員に一番願うのは「人を巻き込む力」のある人になってほしいと強く思っています。

この人と仕事がしたい。この人のもとで働きたい。この人に協力したいと思われる、魅力ある人に是非なってほしいと願っています。もう一つ加えて言うなら、他人の喜びを自分の喜びとして素直に人に共感できる人になってほしいと思っています。

人生の目標や幸せは人によって違いますが、想いと行動がとても大切であることには変わりないと思っています。そして、社員全員で当社が社会で必要とされる会社になれればと思っています。

仕事のやりがいや働く環境についてはいかがでしょうか?

お客様のためにできることを自分たちで考え、提案し、プロジェクトを進められる会社です。当社の企業規模で大手企業と肩を並べて提案できるのは珍しく、大変ありがたく思っています。

働き易い職場づくり実現に向け、仕事の中身、給与体系を含む待遇面、家族との時間など、社員がそれぞれ掲げる目標を実現できるようあらゆる面で改善を進めています。

さらに政府が進める「働き方改革」の一環として、人事制度改革、健康経営の追求、従業員の成長と生産性アップを通じた働きがいの向上につながる施策を推進していきます。

まずは安心して働ける。そして頑張りがいのある環境を作ることで社員が自発的にお客様から喜ばれる提案をしたくなる会社に近づけたいと考えています。

想いと行動力がある方は、きっと当社で活躍していただけるはず。これから実現したいことをぜひ聞いてみたいです。

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