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株式会社 フリーキラ製薬のインタビュー

株式会社 フリーキラ製薬

ノロウイルスを死滅させる“水”を開発した 今、注目の製薬会社!

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代表取締役社長・池本 慶且氏
福岡県出身。19歳で東映大泉撮影所に入所。梅宮辰夫の弟子となり俳優を目指すが、30歳を機に廃業する。その後、マネージャー、食品会社社長などを経て、2006年に株式会社NIBMを設立。除菌水の販売代理店としてスタートするも、自社開発に着手。『ドクターウォーター』を開発した後、2015年に『フリーキラ』が新薬の承認を受ける。2016年に株式会社フリーキラ製薬へ社名変更した。

フリーキラ製薬の前進である株式会社NIBM設立の経緯を教えてください。

私は、北九州工業地帯で生まれ育ちました。幼い頃は、近くの川もキレイで魚釣りなどできたのですが、次第に工業用水や排気ガスで水も空気も汚れていきました。そんな原体験があるからでしょうか。いつのまにか、「水」や「衛生」に関する興味関心が根付いていたようなのです。だから、除菌用の水を製造する会社と出合い、販売代理店としてNIBMを設立しました。

しかし、その水は、除菌効果など機能面が安定していなかったため、自ら開発に乗り出すことにしたのです。販売代理店を務めるにあたって、除菌水について相当勉強していましたが、それだけで足りるはずもなく、開発に関する知識、製造機械に関する知識を求めて、手に入るものにはすべてと言っていいほど目を通しました。装置開発中は、現場に泊まり込んで、自分で試行錯誤を繰り返したりもしましたね。その過程で、偶然、殺菌成分である次亜塩素酸分子を大量に含んだ水をつくっていたのです。それが、これまた偶然、野本亀久雄先生の目に止まり、『フリーキラS』の新薬承認へとつながっていきました。

そこまで一生懸命になれるのは、どうしてなのでしょうか?

両親と恩師の教えのおかげです。小さい頃から背筋を伸ばして生きなさいと言われてきましたし、心底惚れることのできる恩師に一生懸命尽くすことは当たり前のことでした。物事に直面したとき、選択肢は2つしかありません。「やるか」「やらないか」、やるのであれば、「一生懸命」か「いいかげんか」。やると決めたらとことんやりきるほうがいいに決まっていますし、周りの人も、その姿を必ず見ていてくれます。今でも兄さん(梅宮辰夫さん)には毎年会いにいきますし、かつての部下であり、今では企業の経営に携わっている者たちも、しばしば連絡をくれます。こういう関係が築けるのも、一生懸命やってきたからなのだと思っています。

これは会社に置き換えることができます。会社には理念があり、社員はその理念を共有して、その実現を目指して一生懸命力を尽くすものです。ところが、最近は自分中心の人が増えてしまい、会社が一丸となって同じ方向を向き、ひたむきに進むことが難しくなっています。それは寂しいことですね。

社員に求めることは何ですか?

一生懸命、仕事に打ち込むこと。そして、勉強することです。私をはじめ、当社には医薬の専門家はいません。しかし、お客様には医薬の専門家が多く、彼らに納得していただくには、それ相応の知識や知見が必要です。そのため、社員一人ひとりが必死に勉強しながら知識を得ていかなければなりません。逆に言えば、学ぶ姿勢があれば、経験者でなくてもかまわないと考えています。

努力しない人間が、誰かに認められることはありません。長嶋茂雄さん(読売ジャイアンツ終身名誉監督)とは以前より親しくさせていただいているのですが、あの方は、世間から天才のように思われているものの、実際は、それ以上に努力の人なのです。周りの選手が素振りを1000回すれば、長嶋さんは1500回振る。そういう人です。何かを成し遂げた人は、みなさん人並み外れた努力をしているものなのです。

仕事観を教えてください。

人に喜んでもらいたい。それがすべてです。社員やお客様、パートナーに満足し、喜んでもらいたいと、いつも考えています。兄さんの付き人をしていたときも、兄さんに喜んでもらうために何をすればいいかばかり考えていました。相手の邪魔になってはいけないし、迷惑をかけてはいけない。「この人のために」と心底思えれば、自然とそういったところまで気が回るものです。意識しなくても気遣いができるようになります。だから、みなさんもそこまで思える恩師に出会ってもらいたいと思います。そこまで人に惚れることがないから、自分中心の発想になったり、中途半端で終わってしまうのだと思うからです。

それから、自分が販売する商品に、惚れ込んでもらいたい。たいして思い入れのないまま商品をお客様に紹介していては、売れるものも売れません。営業の商品に対する熱量は、必ず相手に伝わります。本気でない人間から商品を買おうとは思わないでしょう。営業のノウハウについて、巷ではいろいろ言われていますが、もっとも大切なのは、気持ちだと思いますよ。

最後に、応募者へメッセージをお願いします。

当社が開発した『フリーキラS』は、前例のない商品であり、現状は販売戦略を再構築して、その価値を毀損しない拡販方法を模索しているところではありますが、世の中を変える可能性を秘めた商品だと自負しています。だから、私たちと一緒に夢を見たいと思う人は、一度当社の門を叩いてください。その夢は、きっと実現できるもの、つかみ取れるものですので、一緒に努力を重ねながら追いかけていきましょう!

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