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株式会社 百戦錬磨のインタビュー

株式会社 百戦錬磨

民泊・農泊予約サイトの「STAY JAPAN」から、世界一の旅行会社を目指す!

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代表取締役社長 上山 康博氏

まず、略歴からお教えください。

18歳で起業し、40歳までいろいろな事業を手掛けてきました。35歳の頃は、50名以下の規模でそれなりに収益を上げていました。しかし、それ以上の事業拡大が見込めないと感じました。当時、日本でも世界的にスケールする起業家が出てきて、自分もそういう大きなビジネスにチャレンジしてみたい、自分の力でどこまでできるか試してみたいと思うようになりました。やるからには、多くの人から支持されるビジネスを組織的に運営していく必要があります。そこで、すでにスケールしているベンチャーで学んでみようと、40歳からKLaBと楽天で5年ずつ修業しました。KLaBでは取締役事業本部長として営業やマーケティングに、楽天では、執行役員として楽天トラベルの新規サービスの立ち上げなどを手がけました。そして、50歳で独立し、当社を創業しました。

百戦錬磨を創業した思いをお聞かせください。

その時に心に決めたことは、「アクセルを踏み続ける」ということと、「困った時は必ず正面突破を試みる」ことです。自分では“ソーシャル・ドM”と言っているんですが(笑)、苦労を厭わず、ルールに従って社会から支持されるど真ん中の道を行くということです。
楽天時代の後半、観光で地方を元気にする地域振興事業を立ち上げました。宿泊者数を増やす施策をいろいろ手掛けたのですが、そこで民泊の必要性を強く実感し、当社の主力事業にしたという経緯があります。
日本では民泊を前提とした法律が今後制定される予定です。その状況下では、ヤミ民泊をするか、そもそも民泊はあきらめるという2つの選択肢しかありませんでした。そこで我々は「必要なルールをつくる」という、ベンチャーとしてはあり得ない第3の選択肢を選んだのです。政府の政策検討委員会の委員に就任するなどして“民泊新法”の素案をつくり、制定を働きかけてきました。それがようやく2017年の通常国会で審議される見通しになったわけです。
いわば、我々はずっとイノベーションを行ってきたわけで、まさにこれからその土台の上で面白いことがいろいろできるというタイミングを迎えるわけです。これから、民泊のサービスやシステムやマーケティングのイノベーションが始まりますよ(笑)。

百戦錬磨が実現しようとしている世界とは、どういったものでしょうか?

日本の観光業は、これからが本当に大きく伸びる時代を迎えます。しかし、日本の宿泊施設はホテルや旅館という選択肢しかありません。我々は“オルタナティヴ・ロッジング”と言っていますが、民家に限らず、寺社仏閣やお城、工場、酒蔵、廃校など、日本を体験できる宿泊場所の選択肢を広げていきます。もちろん、日本人にも利用してほしいと思いますが、日本人は保守的なので様子見の人が多いと思います。そこで、まずは観光先進国である欧米の旅行者に利用してもらい、日本における新しい観光のスタイルを広めてもらい、一大ムーヴメントをつくっていきたいと考えています。
当社は世界一の旅行会社を目指しています。世界一の山にはいろいろな登山道がありますが、我々は民泊という“けもの道”を選んだわけです。それ以外にもいろいろなオプションをすでに持っています。世界的な競合企業にも勝てると思っていますよ。

そんな百戦錬磨が求める人材とは?

自分の考えを持っていて、それを実践したいという人にとっては、当社は天国だと思います。反対に、人から「こうしろ」と言われなければできない人にとっては、地獄でしょう。エンジニアであろうが、マーケッターであろうが、ディレクターであろうが、役割が違うだけで自分の考えを具現化したいという目標、目的は同じ。いわば“イノベーター集団”です。そして、自分の領域を超え、クロスし合いながら新しいモノをつくり上げていく有機的な組織にしていきます。
そして、上場後にはホールディングス会社にして、次々に分社化していきたいと考えています。独立志望のある方を応援していきたいですね。

プライベートの時間についてお教えください。

音楽が好きなのですが、仕事の組み立て方、ビジネスの進め方と音楽の構成って、自分の中では同じなんですよ。ですから、プライベートと仕事の区別がありません。それは充実の時間でもありますが。
どんな音楽を聴くか、ですか? メタルが好きですし、ジャズも聴きますし、バレエも観に行きます。以前は、難しいメタルをつなぐDJをやっていたこともあります(笑)。
心がけているのは、今の音楽を聴き、感動することです。昔のクラシック・ロックもいいですが、今の音に感動できないのは自分の“死”であるという強迫観念があるんです(笑)。

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