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株式会社 クロス・コミュニケーションのインタビュー

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株式会社 クロス・コミュニケーション クライアントのビジネス戦略と連動したアプリ開発を強みとし、先端技術で自社プロダクトの開発にも取り組むITソリューションパートナー

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ビジネスディベロップメントDiv. マネージャー/川村弘幸(2018年12月入社)

今やっている仕事について教えてください。

現在所属するビジネスディベロップメントDiv. では、主に新規事業の立ち上げや既存事業の課題解決に関わっています。

新規事業については、クロス・マーケティンググループが保有するアセットを活かしながら成し遂げたいゴールを明確に設計して、入念に市場規模や類似ビジネスモデルを比較したり調査しながらも、スピード感を持ってフィージビリティで展開して次の判断につながる結果や根拠を出すことを強く意識しています。

なかにはこれまで会社として全く攻めてこなかった新たなフィールドにチャレンジするケースもあり、個人的にもわからないことだらけという場合もあるのですが、社内で知識や経験を持つ仲間を集めて体制を構築したり、協力していただけるパートナーさんを探して一緒に進める時は、個性や役割が全く異なる人たちが集まっているけど目指すべき共通のゴールに向かうRPGのゲームのストーリーにも似ていて、非常にやりがいや面白さを感じます。

既存事業については、どうしても同じことをやり続けていても数字やお客様の反応が下降していくので、思い切って大胆な企画を提案したり、それを実現できる体制の見直し、戦略や方針の設計をしています。

クロス・コミュニケーションという組織の「強み」と「課題」はどんなところにあると思いますか?

クロス・コミュニケーションは事業の柱であるITソリューションの提供、アプリ・Webシステムの開発・運用で安定した収益基盤と顧客との信頼関係を構築して、しっかりと未来への新規投資ができる環境が整っているのが最大の強みだと思います。

何か会社として新しいことを始める際、ヒト・モノ・カネ・情報等の経営資源が大事になってきますが、私が過去に所属していた会社では経営状態の不安定さから当初聞いていた新規事業に関われなかったり、効果が見込めるプロモーションを企画しても広告宣伝費が使えなかったり、マーケティングやマネジメントに関わる身として非常に苦しい経験をしてきました。
こういった自分の意志ではどうにもならない歯がゆい経験を持つ方はおそらく大勢いらっしゃると思いますが、自分のやりたいことが叶う場所、腰を据えてチャレンジできる場所を探している方にはお勧めできる環境だと思います。

一方で会社としても成長フェーズにおいて事業拡大を担っていただけるあらゆる職種の人材が不足しているという課題はあります。自社がどんな未来を描いていて、どういった仲間がいて、どんなことに取り組もうとしているのかというビジョンをもっと具体的にイメージが湧くように発信していきたいなと思っていまして、そういったことにも着手し始めています。

今後のご自身のビジョンを教えてください。

個人的には、将来あらゆるジャンルの事業に自責の念と独自スキルを持って関わって、豊かな人間になりたいという思いがあります。

独自スキルとして「数字意識と企画力を持ち合わせたマネジメントができるマーケター」という武器をこれまでのキャリアで手にしました。
今後は「経営のできるマーケター」を目指して、これからの会社の成長とともに自己実現していきたいです。どうしても、長い間変われずにいた部分にメスを入れて突破口を開いたり、不足していた部分に明るい兆しを見せられるのは、新しく外から入ってきた私のような人の役目でもあると思っています。

志の高い仲間と協力しながら、どんどん良い方向に経営視点を持って牽引していければと思います。

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