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株式会社 ファームノートのインタビュー

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【北海道セールス募集!】牛のウェアラブルデバイスで農業業界にイノベーションを起こすベンチャー

株式会社 ファームノート 2019年末約8.5億円の資金調達を実施し、累計調達額は約26億円に!日本ベンチャー大賞農林水産大臣賞受賞!

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西日本支社長 高野

ご経歴、また御社に入社、あるいは参画した動機を教えてください

実は以前、グループ会社のスカイアークで働いていたんですよ。事情があり九州へ帰るために会社を退職し、別の会社で働いていたのですが、ファームノートの西日本支社を立ち上げようとしている時に社長の小林から声を掛けてもらいました。そして、スカイアーク時代にお会いした農家さんからも「戻ってこい!」とお声掛けいただいたことで、転職を決意しました。

ファームノートを支持いただいている農家さんからの言葉は何よりも嬉しかったですし、そういう信頼関係をファームノートのみんなが築いていると知り、そんな素晴らしいメンバーと共に、未来のビジョンを目指そうと思いました。

入社してからは、西日本支社を立ち上げる準備をすぐに進めていきました。西日本支社ができて嬉しかったのは、農家さんから声をかけていただいた際に、すぐに会いに行けるようになったことですね。今までは北海道がメインだったため九州に行くのに、どうしても時間が掛かってしまったので。「やっと支社ができたね!」というお客さまからの応援の声もいただきましたね。

現在の仕事内容を教えてください

西日本エリアの農家さんへの提案営業を行なっています。直接農家の方とやりとりをすることはもちろん、全農・NTTドコモと販売パートナーとして協業しています。

現在は九州地区を、北(長崎、佐賀、大分、福岡、山口、沖縄)と南(鹿児島、宮崎、熊本)で担当分けして、それぞれが動いています。まだまだ立ち上げたばかりで未開拓地でもあるエリアですが、メディアや雑誌への掲載が増え、お客様からの問い合わせも非常に増えています。日々の7割ほどはお客さま先に伺ってヒアリングや提案をしていますね。お客さまのお話を聞き、課題を理解して、私たちのサービスを通してどう改善していくかを提案しています。

御社で働くやりがいや魅力を教えてください

正直なところ、大変だと思うことも多いです。お客様からの多くのお問い合わせをいただきますが、現在は3名で進めているため、どうしてもパワーが足りていません。一人で動いてもらうことも、一人でする仕事の量も多いと思います。また、私は牛のことを何も知らない状態で飛び込んだので、知識、必要とされる技術などについて勉強していくことが多いという面もあります。

ただ、その分やりがいも大きいです。
支持してくださる方、導入してくださる農家様が増えている中で、農家様の経営成績が上がって数値面で成果が出ているとお客さまから聞くのは本当に嬉しいですね!「もっとこうしてほしい!」と要望を言ってもらえることも嬉しい。それって信頼して期待してもらえていることだと思うので。さらには、私たちのサービスを通してお客さま同士を繋ぐコミュニティーができ、農業を盛り上げることに繋がっていくことです!クラウド、人工知能、デバイス、データ解析、求められているハードルは高いですが、その分やりがいはありますね。

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