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株式会社 アクティブソナーのインタビュー

株式会社 アクティブソナー

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株式会社アクティブソナー
代表取締役社長 青木 康時 氏

2004年、26歳のときに仲間6人とともに営業代行を手がける会社を設立。創業メンバーとして活躍し、5年で年商50億円を達成。2008年、取引先に転籍する形で創業したての株式会社ウォーターダイレクトに。直販部隊を立ち上げ3年で年商30億円を達成。2010年、株式会社ファインスプリングス設立。代表取締役。のちに富士山の銘水株式会社となり、ウォーターサーバー事業立ち上げで11万顧客、グループ年商40億円に。2012年、株式会社アクティブソナー設立。現職。

なぜアクティブソナーを立ち上げたのですか。起業に際しての思いをお聞かせください。

私は20代の頃からずっと、自分の城を持って自分の力で商売したいという気持ちがありました。前職はビジネスの規模は数十億円でしたが、オーナーではない社長。家系も商売人の家系でしたが、それと比べると、やはり自分でリスクを背負ってやっているオーナー社長とは違うなと感じていた部分もありました。加えて私はウォーターサーバーメーカーでのハードと水というプロダクトで、ちょっと仕組みを変えることで大きなビジネスに育てる経験をしましたが、当然他にも仕組みを変えれば大きなビジネスになるものがあるだろうな、そういったものにチャレンジしてきたいなという思いがどんどん大きくなりました。そこで新たに環境を作ろうと独立して会社としてアクティブソナーを立ち上げたのです。

ベンチャー企業への思いや、ベンチャー企業で働く魅力をお聞かせください。

私はそもそも、大学のときからサラリーマンにはなりたくないと思っていました。家族も事業をやっていたこともあると思いますが、できあがった中で仕組みとしてまわっていて、「あなたはここからここまでの領域でOKです。逆にこの先は口を出さないでね」ということがおきる時に、それはドライブ感が足りないなと思ったからです。今となれば、それも社会人として重要な事は認識していますw。でも、若気の至りで夢を追いかけ、数年後に本当に就職をせずに起業することになったのですが、根本的にその気持ちは今でも変わりません。どうせやるなら貴方でなくてはできないと思われることがしたい、そう思って30代前半までを過ごしていました。
ベンチャーのスタートアップはまさにそうで、すべてのことにおいて自分が主体を持って、自分の責任でやるからこそ見返りが来るし手触りがある。その自分でゲームを作るんだという気持ちが、大きなドライブ感につながり快感があったのだと思います。
大企業が子会社を作ってベンチャーっぽいことをやるけどなかなか上手くいかないケースもありますが、仕組みで勝ってきた組織やチームが、大企業の管理スタイルやマインドのままゼロイチ立ち上げをすると、泥だらけになり切れない部分も出るのでしょう。さらりとスマートに勝てる程、価値創造って容易くないのだと思います。

もちろん、家庭がある人も主婦も働ける環境の中で、継続できる頑張りが必要という意味ですので、瞬間的に120%を出して一夜にして勝つ必要はなく、継続して毎日101%を出すことが大切ですよね。
だからきっと、作業をこなす人よりかは、存在感をもって自分も何か事を成したいと思っている人が参画してくれたほうが、当社の価値感に合うでしょう。
私はずっと、マネジメント経験も200人程度までの規模で、ゼロからつくることを3回経験しています。 1つの船に乗組員が集まり、同じ目的で同じ方向に自分たちで漕ぎ出すイメージですよね。すでに進んでいる船に乗るのではなく、自分たちで漕ぎ出し、まだ見えない水平線の向こうに向かっていくという世界が、きっとものすごく好きなんです。
だからワクワクできるメンバーに集まってもらいたいし、たとえ売上が100億円、1000億円規模の会社になっても、常にフットワークの良い、フラットな組織でありたいです。

最後に、御社が大切にしている理念は何でしょうか。

個人的にですが、いちばん大事にしているのは「知行合一」という言葉です。
これは陽明学で、知っていることや知恵と行動はひとつであるという意味。考えて、わかっていながら行動しないことは最も意味がないと思っています。ベンチャーでは、自分のプレーで何かしらの結果が出ることが多いので、「こうやったらいいのに」と思いながら、仲間のプレーを見ているだけ、なんてもってのほか。「だったら言おうよ」、「だったらやろうよ」という世界ですよね。
だからメンバーには第一に、自分で考えて自分で動けることを求めます。「環境は与えられるのではなく自分でつくるものだ」ということ。大事なのはその個人がどれだけチームの中で必要とされるかですし、個として力を発揮できる人はどこにいっても通用するでしょう。そういう環境提供ができる会社でありたいと思っています。

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