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株式会社 エムアウトのインタビュー

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徹底した消費者視点(マーケットアウト)新規事業の「鍵」となるWeb系事業責任者候補ポジションです

株式会社 エムアウト 新規事業を創る仕組み持つ「スタートアップファクトリー」

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取締役 事業開発本部長 福岡克績

前職にて新規サービスの企画・推進等の経験を経て、エムアウトに入社。新規事業の立ち上げ、事業子会社の社長を経験後、新規事業のR&Dを担当する事業開発本部のリーダーとして、スタートアップの成功確率を上げるべく、新たな事業の創出に取り組んでいる。

エムアウトの新規事業立ち上げはどこに特徴があるのでしょうか?

世の中の新規事業はニーズや不満だけから考えることがほとんどだと思うんです。エムアウトの新規事業の立ち上げ方は、そのニーズや不満の因果関係を徹底的に追及するところが特徴だと思っています。

例えばこういうものが欲しいとか、ここが不満といったことは世の中にたくさん転がっている。そのニーズや不満に対して、なぜ、その不満が起こっているのか。なぜ、そのニーズは満たされていないのか?ニーズや不満が発生している要因を徹底的に追及していきます。
その要因を追及するために、先ずその業界の既存プレイヤーの都合、例えばコスト構造やビジネスシステム、収益モデル、慣例化しているやしがらみなどを徹底的に分析していく。そして既存業界の構造上の都合いわゆるその課題捉えた上で、発想の転換というか、全く違った発想で解決するソリューションを考えていくことで、ユーザーのニーズや不満も解決する事業になっていく。尚かつ、ビジネスとしてもすでに一定の規模感のあるビジネスを置き換えていくことになるので、スケールメリットが出る可能性も高い。
エムアウトのビジネスコンセプト開発のプロセスは新規事業を科学しているような感覚に近いかもしれません。

新規事業開発の難しさとやりがいはどんなところに感じますか?

既存業界を変えていくことは、ビジョン的には業界変革のような大きなテーマにもなるのでなかなか簡単にはできないことです。正面から当たって突破をしていくことは本当に難しいことだと思っています。
でも、逆に言えば大きなチャレンジでもあります。大きな業界構造に真正面から取り組んで、大きな変革を、大きなビジョンで創っていくことがやりがいだと思っています。

エムアウトの魅力はどんなところだと思いますか?

リスクを取らずに新規事業にトライできる企業は他にはなかなかないのではないでしょうか?
その分、会社としてのルールや目指しているビジョン、組織の作り方等の踏まえなくてはいけないルールなどはありますが、エムアウトで新規事業を作るプロセスや経験はどんな仕事にも活きると思っています。原理原則を追及していくことがビジネスマンとしての成長にもつながっていると思っています。自分自身の成長を実感できるところが一番の魅力なのだろうなぁ…と思います。

どういうタイプの方と一緒に新規事業に取り組みたいと思っていますか?

一つは吸収力のある人。ある意味、初めてのことに取り組むことが多いので、素直に吸収できるタイプでないと難しいと思います。
二つ目は、わからない中でも自分で考えて、動ける人。自ら計画を立てて、実行する気概を持っていないと新規事業を推進する上ではやはり難しさを感じます。
そして、「なぜ?」を常に持っている人。なぜ、儲かるのか?なぜ、うまくいくのか?…というように一つの事象やプランを哲学的に、徹底的に追及する力を持っている人。「なぜ」を常に持っていることで新しい発見があり、アイデアも浮かぶし、プランもブラッシュアップしていくことにつながっていくと思います。
ひとつでもピン!と来る人、共感できる人には是非、一緒に新規事業の創出にチャレンジして欲しいと思いますね。

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